Bagaimana Mendapatkan 100 Pelanggan Pertama Anda untuk Perniagaan Anda |

Mari kita mulakan dengan asas-asas: Anda memerlukan 100 pelanggan pertama seperti sekarang

Penjualan - satu perkataan yang kebanyakan pekerja takut, tetapi satu-satunya perkataan yang bersama- pengasas berfikir tentang. Ia adalah selamat untuk mengatakan bahawa jika mana-mana permulaan boleh menguasai seni jualan, maka aliran tunai dan kebanyakan masalah lain dalam perniagaan akan menjadi minimum.

Ini adalah artikel yang mendalam yang akan memberikan pelan induk penuh tentang bagaimana kami mampu mengembangkan perkhidmatan reka bentuk grafik yang tidak terhad, Penji kepada 100 pelanggan pertama kami.

Ini bukan strategi glamor yang mempunyai jumlah besar confetti, unicorns, dan pelangi; ia kerja keras dan banyak. Ia adalah jam penalaan dan pemikiran yang baik. Tetapi pada penghujung hari, ia adalah satu strategi yang telah berjalan dengan baik untuk kami.

Tetapkan matlamat

Untuk mengembangkan sebuah syarikat, anda perlu berpegang pada asas-asasnya, dan asas-asasnya bermula dengan menetapkan matlamat untuk diri sendiri dan syarikat. Di Penji, kita mempunyai kemewahan untuk mempunyai kakitangan 23. (Jika anda seorang ahli perniagaan, anda mungkin perlu licik untuk menjadikan idea ini menjadi milik anda sendiri.) Penentuan tujuan boleh membosankan dan kadang-kadang sukar untuk memastikan bahawa Setiap orang dalam syarikat tahu apa yang mereka perlu lakukan untuk terus memajukan syarikat ke hadapan.

Pada mulanya, kami menggunakan kombinasi platform pengurusan projek yang berbeza seperti Wunderlist, Trello, dan juga Google Sheets. Tiada seorang pun daripada mereka bekerja dengan baik untuk kami.

Objektif platform adalah:

• Untuk membenarkan seluruh pasukan menyerahkan matlamat harian
• Memahami apa yang pasukan anda memberi fokus kepada
• Untuk memberi anugerah untuk melengkapkan mana-mana dan semua tugas
• Untuk memegang pasukan kami bertanggungjawab setiap hari, mingguan, dan bulanan

Katakan anda tidak mempunyai sumber yang sesuai untuk mencipta perisian penetapan matlamat anda sendiri;

Berikut ialah cara anda boleh menggunakannya sendiri menggunakan perisian pengurusan tugas yang disebutkan di atas:

1. Buat sistem titik yang memberi ganjaran kepada setiap tugas (kami mengesyorkan untuk menyusun tugas dalam penambahan 15, 30, 60, dan 90 minit)
2. Benarkan ahli pasukan menetapkan matlamat mingguan dan harian
   1. TIDAK menetapkan matlamat bulanan untuk setiap matlamat individu sahaja yang ditetapkan untuk setiap hari dan mingguan
3. Tally mata dan ganjaran ahli pasukan yang menyelesaikan semua tugas dalam Sebagai ketua syarikat, pastikan anda meninjau setiap matlamat ahli pasukan, tanya soalan jika anda keliru, dan tambahkan tugas-tugas ahli pasukan anda jika anda percaya bahawa mereka boleh mencapai matlamat tertentu setiap hari atau setiap minggu
4. Tahan pasukan anda bertanggungjawab

Anda mungkin tertanya-tanya, mengapa topik seterusnya mengenai akauntabiliti? Nah, anda hanya kuat seperti orang di sekeliling anda. Sebagai pemimpin mana-mana syarikat, sangat penting bahawa pasukan anda memahami apa yang diharapkan daripada mereka dan mereka tahu matlamat syarikat.

Sekali pasukan anda telah menetapkan matlamat mereka dan digunakan untuk idea menetapkan matlamat harian dan mingguan, Kini sudah tiba masanya untuk mengetahui bagaimana mereka melakukan dan apa yang mereka boleh lakukan dengan lebih baik untuk terus membuat jualan untuk syarikat.

Pada Penji, setiap pekerja tunggal, tanpa mengira kedudukan mereka, mempunyai fungsi jualan. Ia mungkin bukan jualan langsung (panggilan sejuk, e-mel sejuk, atau yang serupa), tetapi mereka semua boleh melakukan fungsi jualan asas.

Ini mungkin termasuk:

Berbagi post media sosial

• Menulis blog
• Mengambil gambar untuk iklan masa hadapan
• Berada dengan idea untuk kandungan
• Video rakaman
• Menjadi sebahagian daripada sesi live Facebook mingguan kami
• Dan banyak lagi!
• ahli tidak memukul matlamat mereka. Ia berlaku - walaupun pengasas bersama mempunyai masalah ini. Panggilan untuk perbualan.

Sekiranya ahli pasukan belum memenuhi matlamat mereka, berikut adalah beberapa soalan awal untuk anda bertanya:

• Kenapa anda tidak dapat menyelesaikan tugas anda?
• Adakah terdapat apa-apa yang anda ingin anda lakukan pada minggu ini?
• Perbualan mungkin sukar ditelan pada mulanya, tetapi perlu untuk terus menambah basis pelanggan anda

Pasukan Penji.

Buat proses jualan yang tidak dapat dipisahkan pada awal

Kita perlu menekankan betapa pentingnya kata-kata "pada mulanya". Ini telah menjadi kejayaan kami yang terbaik hingga kini dan juga tumit Achilles kami.

Kami menggunakan taktik pemasaran seperti:

Surveys:

Kami meninjau lebih daripada 125 orang

• Acara: Kami menganjurkan acara tempatan untuk merebut e-mel dan meningkatkan kesedaran tentang perniagaan kami.
• Media sosial dan e-mel: Ini akhirnya membawa kepada perbualan utusan Facebook atau panggilan telefon.
• Pengiklanan menggunakan iklan media sosial: Kami menggunakan iklan Google Adwords dan Facebook / Instagram.
• Kandungan video: Kami mencipta kandungan di kedua-dua Youtube dan Facebook Live.
• Kami mengambil bahagian dalam podcasts
• Kami menghantar e-mel sejuk:
• Ini adalah sekeping kritikal jualan awal kami, tetapi sukar untuk skala kerana kebanyakan e-mel memerlukan panggilan telefon Panggilan yang sejuk: Kami membuat panggilan sejuk-dan sukar untuk membuat kerja ini untuk syarikat SaaS.
• Walaupun kita masih menggunakan hampir setiap strategi jualan, saya boleh mengatakan bahawa kita berpengalaman Mencipta proses yang tidak boleh dilepaskan membolehkan kami melonjak ke tahap yang lebih tinggi, tetapi untuk jangka masa yang singkat, kami berpindah kerana keletihan murni pasukan eksekutif dan rangkaian dalaman kami. Semua taktik ini memerlukan banyak usaha yang berterusan.

Menjadi syarikat yang didorong data

Jika kita terpaksa melakukannya sekali lagi, kita akan menjadi syarikat yang lebih didorong data. Pada mulanya, kami memberitahu diri kita bahawa kita akan menjadi syarikat yang mengambil data dan nombor untuk membuat keputusan.

Bagaimana

Enjin carian, media sosial, e-mel, blog, acara, dan sebagainya.

Berapa lama mereka tinggal?

• Apa yang berfungsi dengan baik untuk kami menggunakan Google Sheet terperinci. Walaupun pada beberapa pakar teknologi, lembaran sekolah lama tidak ideal, ia berfungsi dengan baik untuk kita pada mulanya.
• Lembaran Google mempunyai ukuran berikut yang menjejaki kejayaan pelanggan dan jangkauan pelanggan:
  • 1. Pelanggan berjaya
• Maklumat pelanggan

Tarikh menyertai

Di mana mereka mendapati kami

Kod kupon yang digunakan

• Bagi kejayaan pelanggan, kunci Google yang kami gunakan adalah cara yang baik untuk memvisualisasikan mana setiap pelanggan. Kami tahu taktik pemasaran mana dan tidak berfungsi. Ia membolehkan kami membuat keputusan yang lebih bijak untuk masa depan perniagaan kami.
• 2. Outreach
• Maklumat hubungan publikasi
• Tiga topik terakhir yang dibahas di laman web

Dengan strategi jangkauan kami, perkara menjadi lebih kompleks. Banyak orang yang kami tunjuk sama ada tidak menjawab atau maklumat hubungan yang kami dapati telah ketinggalan zaman dan tidak berfungsi. Kami menggunakan sistem warna untuk mengesan siapa yang menghampiri siapa. Kami juga mengesan berapa ramai ahli setiap ahli yang dapat mencari dan menghubungi secara mingguan.

Mengekalkan konsistensi

• Seperti segala-galanya dalam perniagaan, anda mesti mengekalkan usaha jualan yang konsisten. Perhatikan apa yang paling sesuai untuk syarikat anda dan teruskan lagi. Sebaik sahaja anda memikirkannya, pastikan anda mencari jalan untuk menjadikannya sendiri.
• Saya tidak boleh menekankan ini cukup: Apabila anda membuat sebuah syarikat, jangan tergoda untuk mencuri idea atau terlalu dipengaruhi oleh mereka yang lebih berjaya.

Cari cara untuk membuat segala sesuatu yang anda lakukan 100 peratus asli kepada budaya syarikat anda

Penji melakukan pekerjaan yang baik dengan memamerkan sikap aneh kita; pada intipati kami, kami adalah kumpulan kutu buku yang suka permainan video, anime, dan makanan. Kami menunjukkan bahawa melalui saluran sosial kami dan juga dalam pemasaran kami.

Untuk menutup, penting bahawa apabila anda mendapat pelanggan yang menawarkan produk atau perkhidmatan anda adalah kedudukan tertinggi. Ia akan mengambil masa untuk menjadi besar, tetapi dengan mengikuti langkah-langkah ini, anda bukan sahaja dapat mencipta syarikat yang didorong oleh penjualan, tetapi juga budaya perusahaan yang menyenangkan dan memotivasi.