Jualan Hari Peringatan: Bagaimana untuk Mengatasi Kesepakatan yang Baik, Dijamin

Sekiranya anda menonton TV atau menyemak e-mel anda pada bila-bila masa dalam beberapa hari kebelakangan ini, anda pastinya dibanjiri dengan iklan jualan Memorial Day untuk kereta, pakaian dan segala-galanya di antara. Dan seperti ramai di antara kita, anda mungkin tidak dapat menahan perjalanan ke kedai.

Pengguna tidak boleh membantu tetapi merasakan perasaan yang menarik untuk mendapatkan diskaun besar, kata pakar psikologi pengguna Kit Yarrow, Ph.D., seorang profesor di Golden Gate University dan pengarang "Decoding Pikiran Pengguna Baru: Bagaimana dan Mengapa Kami Membeli dan Beli."

Tetapi hanya kerana sesuatu yang ada pada "jualan" tidak bermakna ia semestinya bernilai membeli.

"Apa yang dibeli oleh pelanggan ialah perasaan yang baik dan berprestasi tinggi," kata Yarrow. "Mereka tidak benar-benar menumpukan pada barangan, mereka sememangnya tertumpu pada keseronokan atau keseronokan untuk mendapatkan tawaran, dan itu tidak baik untuk pembeli."

»LEBIH: Apa yang perlu dibeli (dan skip) pada bulan Jun

Penting untuk diingat bahawa jualan bermanfaat untuk peruncit, kerana mereka membuat mentaliti "beli sekarang".

"Walaupun jualan dapat menjimatkan wang pengguna, mereka benar-benar membantu peruncit membersihkan inventori dan memacu permintaan," kata Jonah Berger, Ph.D., profesor pemasaran di Wharton School di University of Pennsylvania dan pengarang New York Times best- penjual "berjangkit: Mengapa Menangkap Perkara."

Jadi semua ini mengatakan bahawa jualan seperti yang anda akan hadapi pada hujung minggu Memorial adalah buruk? Tidak. Tetapi anda pastinya lebih cenderung untuk membeli barang-barang yang anda tidak perlukan semata-mata kerana mereka dijual.

Berikut adalah cara untuk memisahkan tawaran yang sah - dan memastikan anda tidak diambil oleh fantasi tawar-menawar.

Belanja pintar pada Hari Peringatan

Pantau harga sebelum jualan bermula. Tuntutan persenjataan tebal yang akan anda lihat diletakkan di sekitar kedai-kedai besar minggu hujung minggu ini tidak bermakna banyak di dunia runcit hari ini. Itu kerana 50% - atau 60%, atau 70%, atau apa sahaja peratus - biasanya diambil daripada harga runcit disyorkan pengeluar produk atau MSRP, dan bukannya harga barang yang dijual untuk segera sebelum jualan. Itulah cara rumit untuk mengatakan bahawa diskaun sebenar yang anda terima seringkali tidak sebesar yang muncul.

Abaikan nombor ini.

Walaupun kedai-kedai akan cuba memainkan diskaun peratus, perhatian kepada harga sahaja. Adakah produk yang dijual untuk harga yang munasabah untuk belanjawan anda? Adakah ia lebih murah daripada produk yang sama di kedai lain? Hanya selepas itu anda harus mempertimbangkan untuk membelinya.

Satu cara untuk menentukan jawapan kepada soalan-soalan ini adalah memantau harga sebelum jualan. Sekiranya anda mempunyai mata pada produk tertentu, lihat harga pada hari sebelum jualan, kemudian bandingkan dengan harga semasa jualan untuk melihat perbezaan sebenar.

Menyusun rencana serangan. Jangan pergi ke jualan hujung minggu kedai secara membuta tuli, atau anda pasti akan muncul dengan beberapa pasang sandal daripada yang anda perlukan. Buat senarai apa yang anda cari sebelum anda melangkah kaki di kedai atau di laman webnya. Semasa dalam mengejar kesepakatan yang hebat itu, anda tidak mahu tersesat dengan tawaran yang kurang.

Pengguna pada umumnya mempunyai masa yang sukar untuk mengetahui nilai yang ada dalam produk tertentu, kata Yarrow. Oleh itu, pengurangan harga berfungsi sebagai papan tanda, menandakan bahawa produk tertentu bernilai membeli, dan pada asasnya memberi kebenaran pembeli untuk membuat pembelian. Tetapi apabila mereka membeli satu item pada harga diskaun, ia akan menggalakkan untuk membeli lebih banyak lagi, terutamanya kerana pembeli sering merasa pandai, berjaya dan, ya, gembira selepas mereka mendapat tawaran yang manis.

Untuk mengelakkan diri daripada terjebak dalam perangkap ini, "bayangkan harga semua yang anda lihat adalah harga asal," Yarrow mengesyorkan. "Setiap kali anda pergi untuk membuat pembelian, hanya melihat harga dan tidak menghiraukan sama ada ia pengurangan atau tidak, dan kemudian pertimbangkan nilai itu."

Rake dalam ganjaran dengan pembelian anda. Jika anda merancang untuk membeli sesuatu yang penting pada hujung minggu Memorial Day - seperti tilam atau perkakas - pertimbangkan untuk membuat pembelian anda dengan kad kredit. Selagi anda tidak mengusap plastik lebih daripada yang anda mampu bayar, kad kredit boleh menawarkan faedah untuk pembeli. Contohnya, beberapa kad hadiah menawarkan kembali wang tunai pada pembelian tertentu, sementara yang lain menawarkan perlindungan harga sekiranya item yang anda beli turun harga setelah anda membayar.

Jangan mengharapkan tawaran menjadi automatik. Diskaun tidak akan diserahkan kepada anda pada Hari Peringatan. Kadang-kadang, menjamin anda tidak berlebihan mengambil sedikit lemak. Pastikan anda melakukan kerja rumah anda untuk mencari kod kupon dan promo lebih awal daripada masa. Kemudian, pastikan anda memasukkan kod kupon yang relevan dalam talian dan mempunyai sama ada versi fizikal atau digital kupon yang sedia ada di kedai.

»LEBIH: Apa yang tidak boleh dibeli semasa jualan Hari Peringatan

Ia bukan semua asap dan cermin pada hujung minggu Memorial Day. Ada jaminan bahawa terdapat beberapa tawaran yang tidak dapat dinafikan untuk diperebutkan, terutamanya pada perabot dan tilam. Jadi jika anda akan melangkah dari barbeku untuk beberapa terapi runcit hujung minggu ini, gunakan penghakiman terbaik dan kawalan diri anda.

Sebagaimana Berger mengesyorkan, "Jangan fokus pada perjanjian itu, tumpukan pada perkara itu. Adakah ini sesuatu yang anda mahukan? Adakah anda mahu begitu banyak yang anda sanggup membayar harga penuh? Berfikir tentang apa yang anda beli daripada sekadar bayar anda akan meningkatkan peluang anda bahagia nanti."

Courtney Jespersen adalah seorang penulis staf di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.