Bagaimana Menggunakan Rancangan Perniagaan Anda untuk Mewujudkan Nama Syarikat Awesome |
5 Cara Naikkan TRUST Pelanggan Dengan Perniagaan Anda
Isi kandungan:
Nama hebat seperti PayPal boleh memperkenalkan syarikat anda, membayangkan apa yang menjadikannya unik dan menarik. PayPal adalah penyelesaian pembayaran dengan jenama yang lebih baik dan pengalaman pengguna unik yang unik-nama mereka dengan bijak menangkap proposisi nilai ini.
Nama menarik seperti Uber boleh membantu membina buzz, menyebabkan orang bertanya-tanya, "Apa itu?" Nama emotikinya seperti Salesforce boleh merenung dengan pelanggan yang berpotensi, memberikan rasa kuasa.
Penamaan sering menjadi salah satu aktiviti perniagaan pertama di mana getah memenuhi jalan raya - di mana idea menjadi kenyataan.
Walaupun terdapat banyak pemikiran tentang apa yang membuat nama hebat (mudah dikatakan, ringkas, mudah difahami, fonetik, tidak dapat diingati), pandangan bahawa pasukan di Squadhelp dan saya telah mendapat dari hampir 10,000 projek penamaan menunjukkan prinsip yang lebih mendalam daripada beberapa garis panduan peringkat permukaan yang lebih mudah.
Kami telah mendapati bahawa nama hebat berkembang dari pelan perniagaan yang sangat baik. Sebuah syarikat yang telah melalui proses mendefinisikan perniagaan mereka dengan menulis rencana perniagaan secara umum mempunyai rasa kesadaran diri dari perusahaan yang tidak.
Banyak proyek penamaan mulai dengan pemikiran, "Saya tidak mahu menghadkan kreativiti. Mari kita lihat apa yang boleh kita temui. "Walaupun pada akhirnya nama yang kreatif, pendek dan menyenangkan selalu menjadi perkara yang baik, saya sering mendapati diri saya bertanya kepada para pemimpin usaha baru untuk melihat kembali ringkasan eksekutif mereka untuk mencari proposisi nilai (juga dikenali sebagai cadangan jualan yang unik) yang mana untuk membina asas untuk projek penamaan mereka.
Kenapa kita wujud? Bagaimana kita berbeza? Bagaimanakah kita akan meletakkan diri kita di pasaran? Mengapa penjagaan pasaran sasaran kami? Hanya apabila kita melihat kembali soalan-soalan penting ini, kita mula mengembangkan wawasan yang kita perlukan untuk membuat nama yang hebat.
Menggunakan pelan perniagaan sebagai pernyataan identiti syarikat, kita boleh mula membuat keputusan mengenai beberapa ciri yang lebih mendalam nama, seperti: "Saya ingin nama suka bermain (contohnya MailChimp atau Squatty Potty) yang akan segera berhubung dengan penonton saya dan membolehkan kami mempamerkan pengalaman jenama kami yang bersemangat dan menyeronokkan"; atau, "Saya memerlukan nama yang elegan dan berkelas (seperti Blackstone Labs, yang kini berada di # 26 pada senarai 5000 Inc) yang akan membolehkan kita masuk ke industri yang sedia ada dan menghormati perintah."
Apa yang kita boleh belajar dari nama Apple
Saya telah membaca banyak artikel dan jawatan dalam komuniti ial yang menyatakan sentimen itu, "Jika Apple boleh menang dengan nama yang buruk itu, mengapa saya berusaha keras untuk mencipta nama yang sangat baik untuk saya?"
Berlawanan dengan sentimen biasa ini, Apple adalah nama yang luar biasa apabila dianalisis terhadap rancangan syarikat. Walaupun ia tidak begitu menarik, pandai, atau menyeronokkan seperti nama seperti Moody Mango (agensi pemasaran), Love Bites (jenama coklat), atau Naked Bun (restoran burger), yang dicipta oleh komuniti Squadhelp, Apple masih sangat pintar dan produktif.
Memasuki pasaran yang dikuasai oleh IBM, Burroughs, DEC, HP, dan MassComp, Apple mudah keluar-buah organik yang hampir semua orang mengalami. Nama itu meramalkan iklan anti-korporat yang terkenal pada tahun 1984, dan ia masih berfungsi hari ini kerana ia terus menjadi salah satu syarikat yang paling meriah dan berpusatkan orang di sekeliling.
Untuk lebih memahami prinsip yang lebih dalam ini yang bekerja dengan nama-nama hebat, mari kita lihat syarikat IT Dream Sinker. Jika kami percaya bahawa nama yang hebat semestinya mudah untuk mengatakan, fonetik, dilupakan, membangkitkan semangat, dan sebagainya, maka nama ini harus bekerja untuk hampir semua syarikat IT, kan?
Tetapi, sesungguhnya, terdapat banyak orang yang membaca artikel ini (bahkan beberapa yang memiliki syarikat IT) berkata, "Saya tidak akan menggunakan nama itu." Itu sangat baik! Sebenarnya, walaupun selepas semua senarai semak terbaik dan nasihat penamaan tersedia, bahan kritikal untuk membangunkan nama yang cemerlang adalah keupayaannya untuk membantu anda melaksanakan rancangan perniagaan anda.
Seperti getah memenuhi jalan dan anda mula bergerak keluar daripada idea dan perancangan peringkat perniagaan anda, anda perlu membuat nama yang akan mewakili semua kualiti yang dirancang oleh rancangan perniagaan anda. Untuk membantu anda membuat beberapa keputusan yang sukar, berikut adalah garis panduan yang kami gunakan dalam projek penamaan kami yang ramai.
5 pendekatan untuk memilih nama perniagaan
1. Melekat dengan klasik
Apabila rancangan perniagaan anda memerlukan anda untuk masuk ke dalam industri, bekerjasama dengan agensi-agensi kerajaan, atau selaras dengan norma yang dipacu oleh konteks atau budaya, nama klasik mungkin pilihan terbaik anda. Walaupun nama-nama klasik menjadi kurang biasa, masih terdapat syarikat-syarikat yang membuat keputusan untuk mengikuti piawaian penamaan tradisional.
Walaupun memilih untuk menggunakan nama klasik mungkin tidak sesuai untuk banyak perniagaan, syarikat-syarikat yang ingin mengeksploitasi profesionalisme dan kepercayaan dapat memberi manfaat dari nama klasik. Nama-nama yang dibangunkan oleh masyarakat Squadhelp seperti Red Shield Supplies Supplies dan Sage and Saddle Outpost adalah kedua-dua contoh nama-nama yang kuat dan klasik.
Juga, Undang-undang Vault 100-sebuah laman web yang berpangkat firma undang-undang yang paling berprestij-menunjukkan industri yang didominasi oleh nama-nama klasik, sering nama keluarga rakan kongsi, yang seolah-olah mengikuti piawai industri.
2. Kraf nama pengalaman
Pilihan lain adalah dengan menggunakan nama anda untuk menyampaikan pengalaman menggunakan produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda. Nama jenis ini harus memberikan kepada pelanggan suatu idea tentang interaksi mereka dengan produk atau perkhidmatan anda.
Sebagai contoh, ketika Twitter memasuki pasar media sosial yang agak ramai, mereka menggunakan nama mereka untuk menangkap pengalaman sosial yang unik mereka. PayPal adalah salah satu nama deskriptif kegemaran saya yang mutlak (subset nama-nama pengalaman). Ramai pakar percaya bahawa nama deskriptif boleh mengurangkan kos pemasaran secara intrinsik menerangkan cadangan nilai.
3. Dapatkan pandai dengan nama anda
Nama perniagaan yang bijak adalah salah satu yang paling mencabar untuk menarik diri-nama yang anda fikir adalah pandai dan lucu dengan mudah boleh jatuh dengan penonton sasaran anda. Walau bagaimanapun, apabila dilakukan dengan baik, nama-nama yang bijak boleh menjadi sangat kuat-mereka membantu perniagaan anda menonjol dari pesaing dan mewujudkan hubungan segera dengan pelanggan.
Sebagai pelanggan, anda lebih cenderung untuk mengingati nama yang membuat anda ketawa daripada yang tidak. Alpha Mail (aplikasi e-mel), Guac and Roll (trak makanan), dan EyeQ (kedai eyewear tempatan) adalah semua contoh nama-nama yang baik dan bijak.
4. Membangkitkan tindak balas emosi
Nama emosional adalah nama yang membawa beberapa jenis respons emosi untuk pelanggan, sama ada kebahagiaan, keseronokan, atau nostalgia.
Produk kesihatan dan kecergasan Tony Robbins The Body You Deserve adalah Contoh yang sangat baik dari nama emosi. Berbeza dengan nama deskriptif Tim Ferriss yang sangat baik, Badan 4 Jam, nama Robbins membangkitkan perasaan bangga dan kekuatan peribadi-cara yang hebat untuk menambah makna dan mengilhami prospek. Nama pemenang Squadhelp, Happy Belly, untuk pasaran makanan dalam talian, adalah satu lagi contoh menyenangkan nama emosional.
5. Intrigue pelanggan anda
Sesetengah nama akan menarik perhatian pelanggan bukan kerana mereka pandai atau deskriptif, tetapi kerana mereka mempunyai udara tipu muslihat.
Jika nama anda menghargai rasa ingin tahu pelanggan anda, mungkin lebih mungkin untuk menyelidiki perusahaan anda dan mengingatnya pada masa hadapan. Kepada saya, Uber selalu menonjol sebagai syarikat yang memanfaatkan nama pendek dan evokatif mereka untuk mendorong rasa ingin tahu sepanjang pengembangan geografi mereka.
Walaupun mungkin benar bahawa usaha bangkit dan jatuh berdasarkan pelan strategik mereka, nama dapat membuat perbezaan. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty, dan Dolar Shave Club adalah contoh syarikat yang memenangi permainan nama (beberapa pada percubaan kedua mereka) dan memanfaatkan nama-nama indah mereka
Jika anda berada di peringkat kritikal dalam perkembangan perniagaan anda, luangkan masa untuk menentukan apa yang anda mahu nama anda lakukan untuk syarikat anda (berdasarkan pelan perniagaan anda) sebelum memulakan nama anda-menyerang
Grant Polachek adalah Pengarah Pemasaran di Squadhelp-mengubah nama, logo, dan tagline cara yang dihasilkan dengan menggabungkan proses brainstorming peringkat agensi yang berpatutan dengan kreativiti yang tidak dapat ditandingi "orang ramai." Buku beliau "Bagaimana Membangunkan Nama Yang Sempurna untuk Segalanya "tersedia untuk pembaca Bplans secara percuma.
