MCC Memudahkan Perniagaan Dana Kecil Anda ASAP

Cash & Capital Merchant (MCC) membuat gelombang dengan pelancaran sistem ASAP (Penyerahan Automatik dan Pra-persetujuan) tahun lepas. ASAP telah membantu dengan ketara mengurangkan tempoh proses penyerahan-ke-pendanaan, menjadikannya mudah bagi perniagaan kecil untuk mendapatkan wang tunai dengan cepat. Kelajuan ASAP hanya meningkat sejak ia menyelesaikan rekod masa pembiayaan selama 70 minit pada bulan Februari. Kami bercakap dengan Stephen Sheinbaum, presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif MCC, untuk mendapatkan latar belakang ASAP.

Untuk membaca wawancara Stephen sebelum ini dengan kami dalam Siri CEO kami mengenai Pinjaman Perniagaan Kecil, klik di sini.

Investmentmatome: Bolehkah anda memberikan sedikit latar belakang mengenai rekod masa pembiayaan anda yang terkini?

MCC: Rekod itu sangat menarik. Apa yang kami lakukan adalah membina sebuah sistem yang dipanggil ASAP, yang bermaksud Proses Penyerahan Automatik dan Pra-Kelulusan. Kami membina ASAP dengan harapan bahawa rakan kongsi kami dapat berkomunikasi dengan pedagang, mempunyai pedagang yang menyampaikan maklumat kepada pasukan kami, supaya kami dapat mengisi medan tertentu. Dan ketika itu, kerana algoritma dan model pemarkahan kami, sebaik sahaja peniaga-peniaga menyampaikan beberapa perkara: Ia memeriksa maklumat terhadap beberapa pangkalan data dalaman dan pihak ketiga untuk "pedagang yang tidak sah" supaya dapat berbicara, ia menarik kredit secara automatik (walaupun kita boleh melakukannya secara bersepadu dengan agensi pelaporan), dan ia menjalankan sistem pengunderaitan penuh kami, yang menghasilkan satu siri tawaran yang boleh dikemukakan kepada pedagang. Pasukan kami kemudian boleh menyesuaikan jumlah pendahuluan atau jumlah bayaran balik atau kos wang itu, pastikan ia mematuhi garis panduan pengunderaitan kami, dan sistem itu boleh menjana kontrak pada masa itu dan di sana, yang boleh kami e-mel kepada peniaga, ia dilaksanakan dan dihantar semula kepada kami. Sebaik sahaja ia kembali, kami pada dasarnya mengesahkan bahawa data yang dilaporkan sendiri bahawa pedagang atau rakan kongsi dihuni.

Dan baru-baru ini, kami dapat membiayai beberapa peniaga dari A hingga Z dalam masa sejam. Dan saya tidak bercakap mengenai proses pengunderaitan di mana ia benar-benar automatik dan kami tidak bercakap dengan sesiapa sahaja - kami sebenarnya bercakap dengan setiap pedagang; kami bercakap dengan tuan-tuan tanah, rujukan, dan sebagainya. Apa yang telah kami lakukan adalah membina hierarki dari sudut operasi, supaya seseorang yang melalui sistem dengan kontrak yang melekat padanya, maka ia berjalan terus ke bahagian atas talian dan ada orang yang menunggu untuk masuk dan mereka pergi dan menjalankan rujukan ASAP (tiada pun yang dimaksudkan). Begitulah rekod itu - ia mempunyai matlamat yang diinginkan untuk membawa kelajuan ke proses, dengan segera mendapatkan kontrak di tangan saudagar dan mempermudahkan proses itu, membolehkan rakan kongsi kami atau pedagang untuk meng-upload semua dokumen. Dan ia berjalan tepat di hadapan seorang penaja jamin pada skrinnya, jadi dia dapat bekerja dengan segera. Ia telah bekerja dengan baik. Kami mempunyai keupayaan lain untuk menggunakan sistem untuk menghasilkan sebut harga untuk membawa balik kepada pedagang - dan walaupun pedagang tidak mahu menandatangani lagi, mereka masih mendapat pengundian secara fizikal. Kami telah mencipta satu program di mana seseorang boleh menggunakan proses itu untuk mencari tahu apa yang akan kami berikan kepada peniaga berdasarkan data yang dilaporkan sendiri, dan keindahannya adalah bahawa semua pihak yang terlibat dapat berkomunikasi dengan lebih berkesan. Pada penghujung hari, apa yang membawa kita hari untuk mengetahui - adakah kita dapat membuat perjanjian dengan pelanggan ini? - kini boleh digambarkan dalam masa beberapa minit. Ia benar-benar membawa kepada kecekapan dan produktiviti yang lebih baik, dan membawa kepada skala ekonomi yang lebih besar.

NW: Adakah kelajuan penting kepada pedagang?

MCC: Kelajuan sangat penting untuk pedagang, tetapi untuk pejabat jualan pihak ketiga, adalah penting. Kerana anda sering mempunyai senario di mana pejabat jualan membeli petunjuk dari syarikat-syarikat peneraju utama, dan syarikat-syarikat menjual menjual kepada tiga hingga empat syarikat pada satu masa. Tetapi apa jua pembeli memimpin boleh mendapatkan kontrak kepada pedagang terlebih dahulu boleh mempunyai kelebihan daya saing yang luar biasa. Apa yang telah kami lakukan dan sedang lakukan ialah mengambil teknologi ini, membina API dan mula berintegrasi dengan pemproses pihak ketiga yang sangat besar - pelbagai syarikat yang kini dapat memposting di laman web mereka: "Adakah anda memerlukan modal kerja, atau pilihan pembiayaan kerja? "Dan seorang peniaga boleh mengklik butang radio, dan kami mengintegrasikan sepenuhnya dengan sistem mereka supaya semua maklumat ada di sana. Sebagai contoh: Sebuah syarikat gaji kini boleh diintegrasikan secara langsung dengan kami. Syarikat gaji sudah mempunyai alamat, nama pemilik perniagaan dan secara amnya apa yang pendapatan kasar mereka. Sekarang, syarikat gaji itu, sebagai aliran pendapatan tambahan, boleh dikatakan kepada pelanggan mereka: "Kami telah menubuhkan sebuah portal untuk anda - kami telah bekerjasama dengan salah satu syarikat pembiayaan alternatif utama negara - jadi anda boleh klik di sini jika anda memerlukan modal kerja. "Dan jika mereka mengklik, semua maklumat dari syarikat gaji disatukan dengan sistem kami untuk mengisi semua bidang yang digunakan untuk memerlukan kemasukan manual. Dan sekarang, pedagang itu hanya perlu mengisi lebih banyak bidang, dan ledakan, dia mendapat tawaran. Ia benar-benar kuat dan diterima dengan baik. Kami mengintegrasikan dengan syarikat-syarikat yang mempunyai ratusan ribu peniaga sekarang.Tidak seperti orang lain, kami bukan hanya mengatakan "anda berpotensi memenuhi syarat sehingga jumlah dan jumlahnya." Kami memberikan nombor firma yang sebenar dan menghormati nombor yang dihasilkan oleh sistem kami.

NW: Bagaimanakah penggunaannya berkembang sejak pelaksanaan ASAP?

MCC: Versi terkini dikeluarkan pada bulan Mac, dan 40% daripada penyerahan yang kami terima akan masuk melalui sistem ASAP.

NW: Bagaimanakah ASAP berubah dari masa ke masa?

MCC: Versi pertama adalah serupa, tetapi ia mempunyai lebih banyak halaman dan lebih banyak bidang yang diperlukan. Pengalaman pelanggan tidak diselaraskan seperti sekarang. Kami menyaksikan bahawa kelajuan sangat penting, dan kami menghabiskan banyak masa meningkatkan kebolehprediksi dalam pengunderaitan kami. Kami sedang membina algoritma dan model pemarkahan di hujung belakang, dan kami mahu orang jualan kami dapat beroperasi dengan lebih cekap di hujung depan, jadi kami menggabungkan kedua, yang menjadi genesis untuk versi pertama itu. Kami akan melancarkan secara langsung kepada peniaga, bukan sekadar rakan kongsi kami. Peniaga akan dapat dalam talian dan mengisi medan dan mengetahui dalam beberapa minit apa yang mereka layak.

NW: Apa yang mencetuskan idea untuk ASAP?

MCC: Ia benar-benar satu fungsi untuk mendengar pelanggan dan rakan kongsi kami dan bertanya, "Apa yang mereka kerjakan?" Mereka mahu kelajuan dan kebolehprediksi. Kami masih mengesahkan data, tetapi kami berusaha keras untuk memperbaiki proses itu juga. Kami biasa meminta pulangan cukai, kini kami hanya mempunyai satu bentuk; kita dapat mereka menandatangani kebenaran. Kemudian kami menarik maklumat melalui API secara automatik dalam beberapa saat. Kami telah pergi dari hari (menunggu pelanggan mendapatkan pulangan cukai dari akauntan mereka) hingga beberapa saat dengan meletakkan tanggungjawab pada bahu kami.

NW: Adakah perniagaan tertentu lebih sesuai dengan ASAP daripada yang lain?

MCC: Tidak, tidak sama sekali. Kami telah membinanya untuk memenuhi sebarang perniagaan. Kami mempunyai pelbagai produk, sama ada pembayaran harian yang tetap untuk bayaran berubah-ubah kepada banyak orang lain. Kami telah mengerjakan semua opsional ke dalam sistem kami. Sistem kami boleh menganalisis mana-mana perniagaan yang kami dapat membiayai. Terdapat beberapa jenis perniagaan yang kami tidak selesa dengan pembiayaan dan dikecualikan, tetapi mereka juga automatik serta melalui menu drop-down.

NW: Apa yang akan kelihatan ASAP pada masa akan datang?

MCC: Nah, salah satu perkara yang kami sedang berusaha ialah kami telah mewujudkan hubungan dengan pihak ketiga yang ingin kami pembiayaan awal yang biasanya di luar kotak kami; mereka sanggup membiayai kami, maka mereka membelinya dari kami. Jadi, akhirnya (dan sangat dekat) ASAP akan dapat memberi sebut harga bukan hanya dari MCC, tetapi juga dari rakan dana kami. Sebagai contoh, kami tidak membiayai satu tan perniagaan yang sepenuhnya digital dan perniagaan e-dagang. Kami mungkin tidak mahu membiayai itu, tetapi kami mempunyai hubungan dengan syarikat lain yang telah menyatakan minat untuk membiayai perniagaan itu jika kami boleh menjana dan menaja jamin bagi mereka. Oleh itu, dalam senario itu kita mengintegrasikannya dengan sistem kami yang bekerja dengan model pemarkahan, yang menjana permintaan untuk rakan kongsi dana kami.

NW: Apa sahaja yang disimpan untuk MCC pada tahun 2014?

MCC: Secara umumnya, kita berada dalam mod pertumbuhan yang hiper. Kami membiayai kira-kira $ 20 juta sebulan dan kami menjangkakan nombor itu akan menggandakan atau tiga kali ganda tahun kalendar ini. Kami bersedia untuk pertumbuhan dan sistem kami mendapat sambutan yang luar biasa. Dan kami sangat teruja untuk perniagaan ini.