Cara Berunding untuk Beli Kereta

Hanya perkataan "bernegosiasi" mungkin membuat perutmu kotor. Tetapi ia tidak sepertinya sukar, dan beberapa konsep mudah boleh menjimatkan banyak wang apabila anda membeli kereta seterusnya.

Kembali pada hari itu, kebanyakan rundingan membeli kereta dilakukan secara bersemuka, di atas kereta. Hari ini, ramai yang berunding dengan kereta baru dengan meminta sebut harga melalui e-mel. Kami sangat mengesyorkan strategi alternatif ini. Walau bagaimanapun, jika anda lebih suka pergi sekolah lama dan berunding secara langsung, baca terus.

Bersiap sedia

Lengan diri anda dengan maklumat penting mengenai asas rundingan anda. Cari nilai pasaran semasa - pembeli lain yang telah membayar untuk kereta - panduan harga seperti Edmunds atau Kelley Blue Book. Maklumat harga semasa akan memberi anda keyakinan dan membimbing anda melalui rundingan.

Juga, dapatkan pra-pinjaman untuk pinjaman kereta walaupun anda fikir anda mungkin memilih pembiayaan pengedar. Inilah sebabnya: Di sebuah wakil jualan atau kereta terpakai bebas, anda akan disambut oleh jurujual yang mungkin bertanya, "Apa jenis bayaran bulanan yang akan masuk ke dalam anggaran anda?" Berunding sebagai "pembeli pembayaran bulanan" adalah kesilapan kerana ia mengaburkan harga kereta. Sekiranya anda telah diluluskan, anda boleh dengan sopan memberitahu jurujual yang anda akan membayar tunai dan hanya perlu menyelesaikan harga jualan kereta.

Membuat tawaran pembukaan

Dengan perangkap pembayaran bulanan dengan rapi, sudah tiba masanya untuk membuka rundingan. Terdapat peraturan dalam rundingan yang menasihatkan "Orang pertama yang bercakap kehilangan." Ini bermakna bahawa apabila tawaran pembuka anda di atas meja, ia menetapkan nada untuk sisa rundingan. Oleh itu, idealnya, anda ingin jurujual untuk membuat tawaran pertama, kerana ia mungkin jauh di bawah apa yang anda bersedia bayar.

Salah satu cara untuk mendorong tawaran pembukaan adalah untuk mengatakan, "Saya telah melakukan beberapa kajian tentang apa yang orang lain membayar untuk kereta ini. Apa jenis diskaun yang anda tawarkan? "Jika jurujual tidak akan menggigit, terserah anda untuk menendang sesuatu.

Lihatlah nilai harga pasaran sekarang dan tentukan tawaran pembukaan anda dengan lebih baik, tetapi masih di tempat yang boleh diterima oleh peniaga. Jika anda tahu bahawa nilai pasaran semasa kereta adalah $ 25,000, tawaran jauh di bawah itu, mungkin $ 23,000.

Selepas menyampaikan tawaran pembukaan anda, katakan tiada lagi - tetapi nonton bahasa badan jurujual, nada suara dan ungkapan muka. Jurujual boleh mengerang dan mengadu dan melakukan semua jenis bermain; tetapi jika mereka mengambil tawaran anda kepada pengurus mereka, anda mungkin dalam perniagaan.

The counteroffer

Jika jurujual membuat pengiraan nilai yang hampir dengan nilai pasaran semasa yang anda dapati dalam penyelidikan anda, anda semakin hampir dengan keadaan yang baik. Sekiranya counteroffer sangat tinggi, anda mungkin mahu meninggalkan, kerana ia akan menjadi sukar. Tetapi berikan dengan sangat perlahan - ini mungkin akan mendorong tawaran yang lebih baik.

Di dalam pengedar kereta baru, apabila jurujual mengambil tawaran anda kepada pengurus, ia adalah permainan yang boleh berlangsung lama apabila anda rebus di pejabat jualan yang sempit. Jika anda rasa anda dimainkan, segera tamatkannya. Beritahu jurujual masa anda terhad dan anda memerlukan jawapan dengan segera atau anda akan keluar.

Mencapai perjanjian

Meningkatkan tawaran pembuka anda dengan kenaikan yang lebih kecil dan lebih kecil. Sebagai contoh, jika harga pasaran semasa adalah $ 23,000 dan tawaran pembuka anda ialah $ 21,000, anda mungkin ingin menawarkan tambahan $ 500, atau sejumlah $ 21,500. Tetapi pada masa akan datang, ia hanya $ 250, maka hanya $ 100.

Semasa anda mencapai persetujuan, jurujual mungkin cuba merumitkan perjanjian dengan menawarkan tambahan seperti pelan penyelenggaraan percuma. Masalahnya adalah, nilai tambahan ini sukar untuk kuantitinya, jadi anda tidak tahu sama ada seseorang telah memperbaiki perjanjian itu. Lebih baik untuk menjaga kesepakatan itu mudah dan berpegang kepada harga kereta sahaja.

Jika anda berpuas hati dengan harga, jangan terima perjanjian itu sehingga anda meninjau semua nombor. Minta pecahan yuran atau harga di luar pintu, yang akan menghalang sebarang bayaran tambahan. Anda hanya perlu membayar harga kereta, cukai jualan (di kebanyakan negeri), yuran dokumentasi dan yuran pendaftaran.

Meminta perjanjian itu

Peniaga yang tersenyum adalah tepat untuk melompat dari meja, memperluaskan tangan dan berkata, "Tahniah, kita ada perjanjian!" Walau bagaimanapun, penting untuk memahami bahawa segala-galanya setakat ini hanyalah janji-janji lisan. Kini, anda perlu mendapatkan "kesepakatan" anda secara bertulis. Ini akan berlaku di pejabat kewangan dan insurans (F & I).

"Lelaki F & Saya" akan membuat kontrak jualan dan menawarkan produk tambahan seperti jaminan yang dilanjutkan, sistem penggera tambahan dan juga perlindungan cat. Pada ketika ini, anda boleh membandingkan sebarang pembiayaan yang ditawarkan oleh peniaga terhadap syarat pinjaman yang telah diluluskan.

Berunding dengan penjual pihak-pihak swasta

Aliran rundingan kereta dengan pihak swasta adalah serupa tetapi lebih mudah. Penjual pihak-pihak swasta bukan pro, seperti jurujual kereta, dan, dalam kebanyakan kes, anda berurusan dengan pembuat keputusan, jadi tidak ada masalah untuk menyelesaikan transaksi dengan pengurus jualan.

Seringkali, penjual pihak swasta mungkin sewenang-wenang memilih harga yang tidak berkaitan dengan nilai pasaran semasa kereta.Ini menjadikannya sangat penting untuk menyemak panduan harga terlebih dahulu. Kemudian, apabila rundingan bermula, anda boleh mengubah tawaran anda dengan mengatakan, "Kelley Blue Book telah menyenaraikannya dengan harga yang lebih rendah."

Apabila anda membuat tawaran yang lebih rendah daripada "harga yang diminta", ia membantu untuk menjustifikasikan harga dengan alasan. Sebagai contoh, anda boleh berkata, "Saya hanya melihat kereta lain, dan mereka meminta kurang daripada anda." Atau "Ini benar-benar keluar dari bajet saya, tetapi saya bersedia menawarkannya."

Lebih banyak petua rundingan

Pada akhirnya, anda perlu menyesuaikan gaya perundingan anda dengan keperibadian anda. Walau bagaimanapun, berikut adalah beberapa petua untuk memulakan anda:

• Jauhkan cahaya. Jangan membuat perundingan peribadi. Tetap nombor dan fakta.
• Elakkan perunding berbulu-knuckle. Jangan memulakan rundingan dengan jurujual yang cuba menakut-nakutkan anda.
• Jangan bermula sehingga anda siap. Elakkan dipimpin ke rundingan di penjual dengan jemputan seperti, "Mari masuk ke dalam dan lihat beberapa nombor."
• Berunding secara perlahan dan ulangi nombor. Sangat mudah dikelirukan, jadi tulis atau ulangi nombor yang dibuang pada anda.
• Bersiaplah untuk berjalan. Inilah nasihat klasik untuk berunding - tetapi memang benar. Jika anda tidak membuat kemajuan, atau anda tidak suka cara anda dirawat, sudah tiba masanya untuk berjalan.

Dikemaskini 12 Sept, 2017.