Cara Dapatkan Liputan Akhbar untuk Perniagaan Kecil Anda

Big Mama's & Papa's Pizzeria menjaringkan rampasan publisiti pada malam Oscar pada tahun 2014 apabila tuan rumah Ellen DeGeneres mengarahkan pizza dari rantaian California Selatan kecil sementara persembahan itu disiarkan secara langsung kepada penonton puluhan juta.

Adalah sukar untuk dipadankan dengan pendedahan yang anda dapat daripada diminta untuk menghantar dan menghidangkan pizza kepada bintang filem semasa rancangan TV dengan khalayak global. Tetapi jangan bimbang - terdapat banyak cara yang lebih mudah untuk mendapatkan media untuk memberi perhatian kepada perniagaan kecil anda, memberikan anda pemasaran percuma yang boleh menarik pelanggan, pembekal atau pelabur baru.

Berikut adalah enam petua, berdasarkan pandangan bahawa perhubungan awam dan hubungan media profesional dikongsi dengan Investmentmatome:

1. Memahami dan membina hubungan yang solid dengan media tempatan

Siapa yang tidak mahu disebutkan, walaupun hanya dalam beberapa saat, dalam siaran global acara Hollywood hebat, atau pada laporan berita CNN, atau dalam kisah dalam The New York Times? Tetapi peluang-peluang tersebut jarang berlaku untuk perniagaan kecil.

Biasanya, taruhan terbaik untuk liputan adalah penduduk setempat - akhbar serantau atau bandar atau laman berita dalam talian, atau stesen TV atau radio tempatan.

"Jika anda adalah perniagaan tempatan, jangan pernah membuang media tempatan," kata Stephanie Libous dari Allison + Partners agensi perhubungan awam.

Dan alasannya adalah jelas: Orang yang perhatiannya anda perlu menarik hidup di rantau ini, bandar atau bahkan kejiranan di mana perniagaan kecil anda didasarkan. Juga, memutuskan mana saluran berita untuk menargetkan liputan "bukan hanya didikte oleh bilangan orang yang membaca, tetapi juga kaitannya dengan produk atau perkhidmatan anda," kata Libous.

Anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapatkan liputan tempatan jika anda meluangkan masa untuk mengetahui dunia media di bandar atau komuniti setempat anda. Ingat, kebanyakan pemberita mempunyai "rentak," atau bidang tertentu yang mereka fokuskan.

Oleh itu, anda perlu "menonjol dari orang ramai dengan mensasarkan mesej anda kepada wartawan yang paling relevan," kata Marshall Wilson, naib presiden untuk komunikasi di San Francisco Chamber of Commerce. Beliau menawarkan hujung ini untuk menjadualkan acara media: Masa terbaik adalah antara jam 10 pagi dan 2 petang.

Matt Rizzetta, presiden dan ketua eksekutif Agensi ke-6 Utara, sebuah syarikat perhubungan awam di New York, mengatakan taktik yang bekerja dengan baik untuk syarikatnya adalah untuk menjemput ahli media untuk sarapan sekali sebulan.

"Tidak ada masa muka dengan media," katanya kepada Investmentmatome. "Hubungan-hubungan tersebut telah menjadi yang paling berkesan - dan salah satu strategi yang paling murah yang kami lakukan."

2. Menonjol dari orang ramai dengan menonjolkan apa yang membuat anda berbeza

Perniagaan kecil membuat kesilapan yang sama apabila mengutarakan kisah mereka kepada media, Wilson berkata: "Kelebihan mereka seperti semua yang lain. Ini benar-benar berlaku di dunia teknologi, di mana setiap permulaan memposisikan dirinya sebagai 'Uber untuk membeli-belah pakaian' atau 'Airbnb untuk apa sahaja' yang akan datang."

Elakkan daripada istilah yang terlalu sering digunakan, ia menambahkan, seperti "mengganggu," "sinergi," "memanfaatkan," "pecah tanah" dan "pertama kali." Wilson quips: "Dan tidak ada yang peduli bahawa anda tinggal di garaj makan ramen mi ketika anda mengembangkan idea besar anda."

Itu bukan untuk mengatakan bahawa anda tidak perlu menyerlahkan perjuangan anda, atau bahkan cerita-cerita kekayaan anda dalam mencipta perniagaan kecil anda. Tetapi perlu diingat bahawa kisah permulaan-in-a-garasi lama semakin, baik, lama. Oleh itu, jalankan kisah saya-pergi-melalui-neraka-untuk-membina-syarikat ini dengan putaran baru.

Itulah yang syarikat perisian kecil yang dipanggil SugarCRM dapat lakukan apabila ia sampai ke San Francisco Chronicle pada tahun 2007. Kisah ini menawarkan penawaran baru syarikat dalam aplikasi perniagaan berasaskan web sumber terbuka. Tetapi itu bukan tumpuan utama liputan. Sebaliknya, bagaimana pengasasnya, John Roberts mengatasi disleksia beliau untuk berjaya di kolej dan perniagaan.

3. Terokai peluang dalam penerbitan perdagangan

Lihatlah media massa ke cawangan lain yang dibaca oleh pelanggan dan pembekal anda, seperti penerbitan perdagangan atau khusus. Ini berfungsi dengan baik jika perniagaan kecil anda melayani syarikat lain.

"Saya fikir dari segi pelanggan anda," kata Rizzetta. "Lihat dalam penerbitan perdagangan menegak khusus yang akan dibaca oleh bakal pelanggan."

Beliau menegaskan keperluan untuk berfikir secara menegak ketika datang ke penerbitan khusus. "Jika anda adalah firma perundingan permulaan dan sasaran anda adalah industri runcit, saya akan secara agresif mendorong ke dalam penerbitan perdagangan runcit. Saya tidak akan menyentuh penerbitan perundingan."

4. Gunakan e-mel dan media sosial untuk memberitahu cerita anda dengan cara anda sendiri

Anda benar-benar tidak memerlukan surat khabar dan liputan berita TV untuk menjangkau pelanggan hari ini. Salah satu perkara pertama yang mungkin anda lakukan selepas melancarkan syarikat anda ialah menghantar emel kepada rakan dan kenalan.

Anda mungkin juga membuat halaman Facebook dan meminta semua orang yang anda tahu untuk "Like" itu. Dan kurang dari satu jam untuk memulakan blog dan membuat saluran YouTube anda sendiri.

Anda boleh melakukan semua perkara ini secara percuma. Dan mereka adalah cara pintar untuk mencapai media kerana wartawan menghabiskan banyak maklumat pengesanan masa atau cerita di Web.Perniagaan kecil anda boleh masuk ke dalam cerita yang sedang mereka kerjakan.

Anda boleh mendapatkan panggilan atau e-mel dari seorang wartawan yang merentasi blog anda atau saluran YouTube anda atau halaman Facebook anda. Oleh itu, pastikan juga maklumat hubungan anda dengan jelas di laman web ini.

"Mulakan blog di mana anda menawarkan idea dan idea baru," kata Wilson. "Masukkan diri anda ke dalam kitaran berita dengan menyerahkan op-ed yang tertulis dengan baik pada topik tepat pada masanya yang anda sukai. Atau apabila berita memecahkan topik yang anda mahir, kirim e-mel ke atau panggil wartawan dan beritahu mereka bahawa anda mempunyai kepakaran dan wawasan."

5. Menjadi sebahagian daripada menceritakan kisah yang lebih besar

Menjangkau pemberita untuk menawarkan pandangan anda pada cerita yang membongkar menekankan satu perkara penting: Liputan akhbar tidak semestinya mengenai anda.

Satu contoh yang baik adalah apabila Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S. mengubah definisi perniagaan kecil tahun lepas. Anda boleh memastikan wartawan yang meliputi cerita sebegini akan berminat dengan apa yang difikirkan oleh perniagaan kecil. Menghantar e-mel dengan fikiran anda akan memudahkan pekerjaan mereka.

Sekiranya cerita itu terus berkembang, wartawan juga boleh terus menghubungi anda untuk artikel lain.

"Adakah anda sering melihat atau mendengar nama yang sama dalam berita itu?" Nota Wilson. "Itu kerana para wartawan telah belajar pergi ke orang yang pakar dalam bidang tertentu untuk wawasan dan sebut harga. Seorang wartawan politik pernah memberitahu saya bahawa dia tidak peduli dengan kepercayaan mana-mana calon; dia hanya mahu calon yang menjawab telefon dan memberikan sebut harga berwarna-warni."

6. Menyedari bahawa, kadang-kadang, liputan tidak lebih baik untuk perniagaan

Tetapi anda juga tidak boleh cuba juga sukar untuk mendapatkan perhatian media. Terdapat perkara seperti liputan terlalu banyak, terutamanya jika anda mendapat sebutan dalam cerita yang tidak betul-betul sepadan dengan identiti anda sebagai sebuah syarikat atau berkaitan dengan matlamat perniagaan anda.

Rizzetta memberikan contoh restoran mewah yang menyajikan makanan Mediterranean yang terletak di daerah tepi pantai yang mewah. Sekiranya kisah yang mana wartawan mencari komen adalah kira-kira $ 5 makanan segera, "itu mungkin bukan cerita yang anda ingin mengulas," katanya.

"Anda tidak mahu melakukan apa-apa untuk mencairkan jenama anda," katanya. "Anda perlu tahu bila hendak mengatakan tidak."

Rizzetta menambah: "Dalam kes perniagaan permulaan yang kecil, pepatah bahawa mana-mana akhbar adalah akhbar yang baik, pada pendapat kami, tidak berlaku."

Sebenarnya terdapat keadaan jarang apabila tidak mendapat liputan akhbar lebih baik untuk perniagaan.

Ini telah diketengahkan baru-baru ini oleh kisah Elizabeth Holmes, pengasas permulaan yang dipanggil Theranos, yang membangunkan teknologi pengujian darah terobosan.

Beliau berpura-pura rendah ketika bekerja di syarikatnya selama 11 tahun, sebelum mula mendapat perhatian media, menurut kisah di San Jose Mercury News. Ini membolehkannya mengembangkan kedua-dua teknologi dan strategi yang memberikannya kelebihan kukuh dalam pasaran yang kompetitif, menurut profil dalam majalah Inc. Hari ini, Theranos dianggarkan bernilai $ 9 bilion.

Benjamin Pimentel adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi perniagaan kecil untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @benpimentel , pada Google+ dan seterusnya LinkedIn.

Imej melalui iStock.