Q & A: Georgia Expert Talks Cara-cara Pintar untuk Perniagaan Kecil untuk Dibiayai

Gwinnett County, Georgia, adalah sebahagian daripada kawasan metropolitan Atlanta dan rumah kepada hampir 880,000 penduduk, kebanyakannya memiliki perniagaan kecil tempatan. Investmentmatome baru-baru ini bercakap dengan Nick Masino dari Dewan Perniagaan Gwinnett di Duluth, Georgia, mengenai prospek perniagaan kecil di daerah itu.

Sebagai naib presiden kanan pembangunan ekonomi, Masino telah membantu membina dan memimpin inisiatif yang berpusatkan masyarakat yang dikenali sebagai Partnership Gwinnett, yang telah membawa beribu-ribu pekerjaan dan hampir satu bilion dolar dalam pelaburan ke daerah itu, menurut ruang itu. Inilah yang dia katakan:

Investmentmatome: Betapa biasa perniagaan kecil di daerah itu?

Mereka membentuk kira-kira 85% daripada syarikat-syarikat di Gwinnett County. Usaha kecil adalah kehidupan masyarakat kita dan tidak terpisahkan kepada ekonomi kita. Sekiranya setiap perniagaan kecil dalam komuniti kami hanya mengupah seorang, ia akan menjadi usaha untuk merekrut sebuah syarikat Fortune 500.

Anda mungkin juga berminat:

Pilihan Pinjaman Perniagaan Kecil Terbaik

Kredit buruk? Perniagaan Anda Masih Memiliki Pilihan

Memperluas Perniagaan Anda? Inilah Di mana Untuk Putar

Bagaimana Memahami APR untuk Pinjaman Perniagaan Online

Bagaimanakah bilik tempatan membantu perniagaan kecil?

Kebanyakan dewan mempunyai bengkel mengenai bagaimana untuk mendapatkan pembiayaan, peluang tuan rumah untuk berhubung dengan pelanggan dan mempunyai program penghargaan yang memberikan publisiti untuk perniagaan. Chambers juga boleh menghubungi anda dengan profesional yang akan membantu anda menilai idea permulaan anda untuk melihat apakah terdapat pasaran untuknya. Mereka biasanya mempunyai sumber untuk membantu anda mempelajari apa yang perlu anda lakukan untuk menubuhkan perniagaan di komuniti anda, dan mereka dapat membantu anda berangkaian dengan usahawan lain.

Jika anda tidak mempunyai pengalaman membina syarikat anda kepada pelabur, atau menjelaskan mengapa perniagaan anda harus menerima pinjaman bank, anda boleh mendapatkan bantuan di ruang tempatan anda. Sesetengah mempunyai program di mana usahawan boleh mengamalkan menyampaikan idea mereka kepada sekumpulan eksekutif, yang kemudian memberikan maklum balas.

Apa yang khusus ditawarkan oleh Gwinnett Chamber?

Gwinnett County sebenarnya mempunyai pengarah keusahawanan yang membantu mempromosikan perniagaan kecil di daerah itu. Melalui pejabat ini, dewan itu menerbitkan panduan sumber usahawan, yang menerangkan langkah-langkah seorang usahawan di Gwinnett dapat mengambil untuk mempunyai idea yang bagus untuk mencipta perniagaan.

Kami juga mempunyai Peraduan Kejayaan Tahunan yang menakjubkan, yang memberi hadiah tunai $ 10,000 untuk idea permulaan yang terbaik. (Perniagaan sedia ada tidak bermula lebih awal daripada tiga tahun yang lalu boleh memasuki kategori perniagaan yang ditubuhkan.) Selain itu, Dewan Perniagaan Gwinnett mempunyai pameran bergerak yang bergerak ke setiap sudut daerah untuk meraikan perniagaan kecil dan membolehkan pemilik mengetahui sumber dan program kami ada.

Mungkin yang paling penting, kami menawarkan beberapa peluang untuk pemilik perniagaan kecil untuk berangkaian dan bertemu dengan orang dari organisasi yang dapat membantu mereka mendapatkan pembiayaan, termasuk bank, pelabur malaikat dan organisasi pinjaman. Saya telah melihat lebih banyak aktiviti pinjaman baru-baru ini, dari pinjaman SBA kepada pinjaman bukan SBA tradisional. Kami juga melihat lebih banyak dana mezzanine, yang membantu menutup tawaran hartanah. Di samping itu, kami mempunyai banyak pelabur malaikat. Saya fikir perkara-perkara yang baik seperti yang pernah mereka ada di Gwinnett County untuk mendapatkan pembiayaan.

Bagaimanakah perniagaan kecil mendapat kelulusan untuk pembiayaan?

Blok bangunan mana-mana perniagaan kecil yang berjaya melibatkan pelan perniagaan yang jelas menunjukkan pulangan pelaburan. Untuk pinjaman bank, anda harus menunjukkan belanjawan yang meramalkan pendapatan, perbelanjaan dan keuntungan untuk sekurang-kurangnya tiga, empat atau lima tahun di jalan. Tunjukkan bahawa anda telah melakukan penyelidikan anda dan mempunyai idea yang cukup baik tentang apa yang akan berlaku selama lima tahun akan datang bagi syarikat anda.

Anda juga harus dapat menjelaskan apa yang akan dilakukan oleh syarikat anda. Tidak ramai yang sanggup memberi pinjaman atau melabur wang dalam idea perniagaan melainkan mereka dapat memahami konsep syarikat. Anda mungkin tidak dapat menjelaskan setiap butiran kecil tentang perniagaan anda, tetapi pegawai atau pelabur pinjaman harus yakin bahawa mereka umumnya memahami tujuan startup Anda dan bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan. Anda harus berkata, "Inilah yang saya ingin capai, dan inilah yang saya tahu benar di pasaran ini."

Kadang-kadang, saya melihat orang memberi tumpuan terlalu banyak kepada konsep syarikat, tetapi tidak ROI mereka [pulangan pelaburan]. Atau mereka melakukan sebaliknya, memberi tumpuan terlalu banyak pada ROI, tetapi mereka tidak dapat menjelaskan apa yang dilakukan oleh perniagaan mereka. Sebuah syarikat yang mendapat pembiayaan boleh melakukannya dengan baik.

Anda juga harus ringkas. Boleh jelas menjelaskan apa yang syarikat anda lakukan dan bagaimana ia akan membuat keuntungan, sebaik-baiknya dalam masa lima minit. Itu mungkin sepanjang masa anda perlu mengemukakan dek PowerPoint atau memberi ucapan kepada peminjam. Jika anda tidak dapat dengan cepat memberitahu seseorang tentang apa yang syarikat anda lakukan dan bagaimana ia akan menghasilkan wang, maka anda merugikan.

Persembahan? Ucapan? Ini kelihatan hebat.

Ia tidak seperti rancangan yang anda lihat di TV di mana ada tekanan untuk membuat keputusan segera. Dalam kehidupan sebenar, ia lebih profesional. Anda boleh mengikuti proses. Anda akan mempunyai masa untuk menggambarkan syarikat anda, mendengar daripada pemberi pinjaman atau pelabur dan akhirnya bersetuju dengan terma. Ia mungkin lebih mudah dari pada masa lalu, kerana rancangan perniagaan tidak perlu seperti yang terperinci seperti dulu.

Saya katakan bahawa lima hingga 10 tahun yang lalu, lebih banyak penyelidikan dijangka dalam pelan perniagaan anda. Tetapi hari ini, orang memahami bahawa persekitaran perniagaan boleh berubah dengan cepat, terutamanya dengan pengaruh dari media sosial dan Internet. Dalam kebanyakan kes, anda adalah OK dengan garis besar pepejal, ROI dan anggaran yang sepadan. Tetapi anda perlu memastikan idea perniagaan anda adalah yang baik. Anda perlu bertanya kepada diri sendiri jika ada pelanggan untuk perniagaan anda.

Apakah nasihat lain yang anda ada untuk usahawan?

Gunakan rangkaian anda, dan gunakan sumber anda seperti Dewan Perniagaan. Kami boleh membantu anda menjangkau orang dan mencari pelanggan. Juga, berhubung dengan bakal pelanggan. Kami melihat banyak usahawan yang bersemangat mengenai produk atau perkhidmatan mereka, tetapi mereka tidak mengambil masa untuk melihat sama ada terdapat pasaran untuknya. Anda perlu berhubung dengan pelanggan anda dan pastikan anda memberi tumpuan kepada keperluan mereka.

Akhirnya, jangan buka perniagaan kecil kerana anda hanya mahu bekerja 40 jam seminggu. Apabila anda membuka sebuah syarikat, anda menjadi CEO, CFO dan pembantu pentadbiran. Ia sepatutnya menjadi sesuatu yang anda suka lakukan, kerana dengan perniagaan baru, anda bekerja 70 jam seminggu, bukan 40.

Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil laman web kami. Secara percuma, jawapan peribadi mengenai soalan mengenai memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati bahagian Perniagaan Kecil halaman Investmentmatome's Ask a Advisor.

Imej kubah Capitol Georgia State melalui iStock. Imej Nick Masino melalui Gwinnett County, Georgia, Dewan Perniagaan.