The Root Canal Theory |

Pada Palo Alto Software, kami kadang-kadang menggunakan analog kanal akar untuk menggambarkan pelan perniagaan. Ia adalah sesuatu yang anda perlukan, tetapi beberapa orang berharap untuk melakukan. Salah satu prinsip untuk membangunkan Rancangan Perniagaan Pro adalah untuk membantu orang ramai mengatasi ketakutan mereka menulis rencana perniagaan dengan menyediakan alat yang menjadikannya lebih mudah untuk melengkapkan rancangan yang berjaya. Walau bagaimanapun, ini membentangkan dilema dalam pemasaran: Bagaimana cara anda mendapatkan mesej anda secara berkesan kepada pelanggan anda jika anda menjual produk atau perkhidmatan yang orang-orangnya secara puratanya membeli?

Institut urologi tempatan menghadapi dilema ini dengan satu perkhidmatan mereka: vasektomi. Prosedur ini mungkin, sebenarnya, menjadi contoh yang lebih baik dari analogi kanal akar daripada kanal akar! Tetapi, kembali kepada cerita. Pejabat doktor ini menemui cara untuk mencapai pasaran yang sangat jelas melalui komersil yang disiarkan semasa acara ceramah radio sukan petang. Minggu ini ia mempromosikan bahawa 24 lelaki pertama yang memanggil dan mendaftar untuk vasektomi pada hari sebelum kejohanan bola keranjang NCAA akan mendapat pizza percuma yang dihantar pada hari permainan, peningkatan kepada perkhidmatan prosedur "premier" dan … ah ya …. beg percuma kacang. Suka atau bencikannya - promosi itu berfungsi. Saya bercakap dengan pejabat doktor petang ini dan mereka telah mengisi semua 24 tempat.

Jika produk atau perkhidmatan anda mempunyai beberapa faktor saluran akar yang melekat padanya, ada cara untuk menarik pelanggan anda. Mengetahui siapa pelanggan anda dan apa mesej yang bergema dengan mereka boleh menjadi yang paling penting. Dalam kes ini, sukan dan sedikit humor pergi jauh untuk mendapatkan sekumpulan orang untuk melakukan sesuatu yang mereka telah meletakkan. Jadi, sementara 24 orang menikmati pizza mereka, pejabat urologi akan mengira pendapatan tambahan sebanyak $ 15,000.

Beth Anne Whalen

Pengarah Pemasaran

Palo Alto Software