Pemilik Perniagaan Kecil Kesalahan Terbesar yang Single Akan Membuat Tahun Ini |
OMZET PERCABANG 3 MILIAR & Punya 30 CABANG. NGERIII !!! Ep. Bongkar Ajik Krisna (Part 3 of 3)
Tahukah anda bahawa perniagaan kecil sebenarnya boleh menggandakan jualan mereka dengan hanya mengikuti petunjuk dan kenalan? Hakikatnya: 99 peratus daripada perniagaan kecil tidak konsisten mengikuti prospek dan pelanggan mereka.
Lihat matematik: Jika anda menutup 25% daripada 100 petunjuk atau menjual kepada satu perempat daripada 100 pelawat kedai, anda mempunyai 25 pelanggan. Jika anda menutup 10 peratus dari 75 petunjuk atau pelawat yang lain, anda mempunyai 32.5 pelanggan-itu peningkatan sebanyak 30 peratus. Tutup 20 peratus dan anda baru 15 pelanggan baru, atau 60 peratus lagi. Ikuti perkembangan dengan pelanggan untuk mendapatkan mereka untuk membeli satu lagi item tahun ini, dan anda telah menambah satu lagi peningkatan besar.
Kenapa tidak kita susulan? Kerana kita menjadi mangsa kepercayaan yang membahayakan dan berbahaya tentang perniagaan kita yang sangat buruk, ia seperti mempunyai tangan seseorang di dalam poket anda, hanya sampai ke dalam untuk mengambil wang susah payah kami. Ia dipanggil pengurusan produk dan ia akan menjamin anda tidak membuat wang yang anda perlukan dan layak.
Lihat jika ini terdengar biasa. Anda adalah peruncit, dan anda tahu margin pada setiap item di kedai anda. Lebih daripada itu, anda tahu dengan tepat apa yang kosnya menyimpan item dalam inventori, dan berapa kali anda perlu menukar stok anda untuk memaksimumkan pulangan anda. Anda tahu jualan anda setiap kaki persegi, dan apa yang setiap kawasan kedai anda menyampaikan dalam jualan dan keuntungan.
Mungkin anda adalah pengeluar. Anda menjalankan kawalan ketat pada bahan mentah anda, dan anda menuntut penghantaran tepat masa dari pembekal anda, dan pembuatan dan penghantaran tepat pada masa kepada pelanggan anda. Anda mengawal kos buruh dan penggunaan kapasiti anda, dan anda menguruskan piutang anda dengan sangat baik. Anda mempunyai pegangan yang baik pada mata wang asing.
Bagaimana jika anda menyediakan perkhidmatan, kata perakaunan, perancangan kewangan atau undang-undang? Anda tahu kadar yang boleh ditagihkan anda, dan berapa jam yang boleh dibayarkan yang anda mesti ambil kira dan bayar sepanjang tahun. Anda menyemak kadar kesedaran untuk firma secara berkala. Anda tahu di mana anda membuat wang, dan di mana lebih baik untuk meletakkan junior dibayar rendah untuk kes itu.
Sekarang semua aktiviti ini boleh dipuji, dan kami tidak menolak kepentingan menguruskan kos. Sebenarnya, kawalan ketat penting untuk perniagaan yang dijalankan dengan baik. Tetapi memberi tumpuan kepada kos tidak akan melakukan satu perkara yang anda perlukan lebih daripada apa-apa!
Menguruskan kos akan memujuk pelanggan ZERO untuk melakukan perniagaan dengan anda. Malah, pendekatan ini sangat berbahaya yang dapat menjadikan perniagaan anda gagal.
Kami jatuh ke dalamnya kerana kami menguruskan hubungan dengan produk, bukan pelanggan. Dan mari kita hadapi, produk tidak menulis cek;
Jika anda menghabiskan lebih banyak masa mengikuti produk, penghantaran, dan inventori daripada petunjuk, prospek dan pelanggan, anda benar-benar membuang peluang untuk menggandakan perniagaan anda.
Jika anda seorang pemilik perniagaan, kami mendesak anda untuk mewakilkan semua perkara yang menghalang anda daripada berkomunikasi dengan prospek dan pelanggan. Kami akan berkongsi cara untuk mengautomasikan tindak lanjut anda untuk memastikan anda tidak terlepas peluang peningkatan 100% dari sekarang.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
