Perniagaan yang berjaya Membina Tujuan |

Apabila anda memulakan perniagaan baru, anda mula dengan idea. Tetapi bahan kritis untuk kejayaan adalah memahami "mengapa" anda. Kenapa awak buat apa yang awak buat? Sungguh mengagumkan berapa banyak pemilik perniagaan dan pasukan mereka meneruskan usahanya menjalankan perniagaan mereka sehari-hari tanpa memahami apa tujuan mereka. Anda mungkin juga menjadi zombie. Perniagaan tanpa tujuan tidak mempunyai hati. Mereka tidak berdiri apa-apa, dan akibatnya, mereka tidak menonjol dari perniagaan lain yang sama. Pemilik perniagaan yang berjaya kedua-duanya memahami tujuan mereka dan dapat mengungkapkannya kepada pasukan mereka, pelanggan mereka, pelabur mereka-sebenarnya, kepada dunia.

Pikirkan jenama perniagaan yang anda cintai. Tidakkah anda mempunyai pemahaman mendalam mengenai tujuan mereka? Pertimbangkan hampir kultus seperti yang Apple menikmati. Orang ramai mengenal pasti dengan jenama kerana ia bermaksud sesuatu. Ia bercakap dengan mereka. Itulah yang anda mahukan untuk jenama perniagaan anda.

Ia harus pergi tanpa mengatakan bahawa sebahagian daripada tujuan perniagaan anda adalah untuk menghasilkan wang; tetapi membuat wang bukanlah satu-satunya tujuan perniagaan anda. Harus ada arti bahawa perkhidmatan atau produk yang disediakan oleh bisnis Anda membawa nilai ke pasar, dan karena itu, perusahaan menghasilkan uang. Jika anda tidak membina jenama berdasarkan tujuan, maka anda akan mendapati diri anda dalam perniagaan komoditi yang sentiasa bersaing dengan harga sahaja.

Pelanggan tidak datang kepada anda kerana mereka ingin menjadikan anda kaya. Mereka datang kepada anda kerana mereka percaya pada nilai yang anda berikan kepada mereka, sama ada nilai itu merinci kereta mereka, mempersembahkan anjing mereka, membuat rancangan harta pusaka mereka, atau menjual mereka pemotong rumput. Dan, dengan cara itu, mereka sanggup membayar harga yang lebih tinggi untuk nilai itu. Jadi terpulang kepada anda untuk menentukan nilai itu-tujuan anda.

Bagi saya secara peribadi, mengetahui tujuan perniagaan saya sangat penting untuk satu lagi sebab praktikal: ia mendorong saya dan memberi saya keberanian dan keyakinan untuk "menjual "Syarikat saya.

Saya tidak pernah suka atau mahu menjadi jualan. Sebenarnya, saya mencuba beberapa jawatan jualan semasa kerjaya profesional saya, dan, baiklah, katakan saja saya tidak menetapkan dunia terbakar. Namun semua orang memberitahu saya saya tuan ketika datang untuk menjual perniagaan saya sendiri. Alasannya ialah saya tidak merasa seolah-olah saya menjual, kerana saya benar-benar percaya pada apa yang saya lakukan dan mengapa saya melakukannya. Sebenarnya, seseorang memberi komen kepada saya baru-baru ini, "Anda tidak melakukannya untuk wang itu, adakah anda?" Sudah tentu saya suka-membuat wang itu membuat cinta, tetapi saya sama-sama didorong oleh tujuan saya. Begitu juga, saya suka keseronokan melakukan sesuatu yang saya rasa memberi ganjaran kepada pelanggan serta perniagaan saya.

Jadi tanya diri anda mengapa perniagaan anda wujud. Apa nilai yang dibawa ke pasaran? Kenapa pelanggan atau pelanggan memilih anda lebih daripada pesaing? Sekiranya jawapan anda adalah sama dengan setiap perniagaan lain dalam industri anda, maka anda tidak mempunyai nilai atau tujuan anda yang mencukupi. Ketahui untuk memberitahu kisah perniagaan anda dengan cara yang menarik untuk melibatkan pelanggan anda.