Tiga Persoalan Sihir Itu Jualan Pemanduan |

Beberapa perbualan perniagaan terbaik kami berlaku di tempat-tempat yang paling tidak mungkin, termasuk berjalan kaki harian kami ke kedai kopi tempatan yang kami pakai, dan taman anjing di mana Liz membawanya border collie, Mike

Salah satu daripada kawan anjing kami adalah seorang wanita yang kami panggil Maria. Dia seorang perunding yang bekerja sendiri yang tahu kita sentiasa terbuka untuk memberikan pandangan apa yang dapat kita lakukan semasa kita membaling bola tenis untuk Mike dan kawan anjingnya.

Kami suka apa yang Maria lakukan, jadi kami membawanya bersama untuk bertemu seorang pelanggan kami yang memerlukan jenis perkhidmatan yang disediakannya. Sekarang, apabila rakan sekerja mengiringi anda untuk bertemu dengan pelanggan dengan keperluan yang dinyatakan, anda pasti yakin ada perniagaan yang benar, dan anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapatkannya.

Berikut adalah cara mesyuarat pergi. Pelanggan kepada Mary: "Inilah yang saya perlukan (memberikan butiran). Apa yang anda akan mengenakan saya untuk itu? "Mary to Client:" Itulah X dolar. Tetapi saya boleh memberikan diskaun jika terlalu banyak. "

Jadi Mary mendapat pekerjaan, tetapi memberikan kira-kira 20% daripada apa yang pelanggan sanggup membayarnya kerana dia tidak tahu mengenai Tiga Soalan Magic yang sepatutnya

Soalan Magic Number One:

Apa frustrasi terbesar, atau peluang paling kuat yang telah anda hadapi pada dua belas bulan yang lalu?

Magic Question Number Two:

Jika anda telah menyelesaikannya Masalahnya, atau berjaya dengan peluang itu, apa yang dimaksudkan dengan syarikat anda (Dalam dolar? Dalam pangsa pasar? Dalam keuntungan? Dalam trafik toko? Generasi utama?)

Nombor Magic Question Three:

skala satu hingga sepuluh, betapa komitedkah anda menyelesaikan masalah itu, atau berjaya dengan peluang itu, dalam dua belas bulan berikutnya?

Bolehkah anda melihat mengapa soalan-soalan ini adalah sihir murni? Kerana pelanggan berpeluang bercakap tentang subjek kegemarannya sendiri dan sebenarnya memberitahu anda apa yang dia ingin beli dan betapa berharganya kepadanya.

Jika prospek telah mengatakan tahap komitmennya adalah lapan daripada sepuluh atau lebih, Mary mungkin berkata, "Saya mengkhususkan diri dalam menyediakan penyelesaian yang (menyelesaikan kekecewaan terbesar prospeknya) sehingga pelanggan saya dapat mencapai matlamat mereka (apa yang dikatakan kliennya yang ingin dicapai)." yuran yang munasabah berhubung dengan jawapan kepada Magic Question Number Two.

Jika prospek mengatakan bahawa tahap komitmennya berada di bawah lapan daripada sepuluh, Mary pasti telah mengesyaki bahawa pelanggan itu tidak sanggup membayar yuran biasa. Dia juga mungkin mengesyaki bahawa projek itu mungkin ditamatkan lebih awal, atau bahkan bahawa dia akan mengalami kesulitan untuk dibayar pada waktunya.

Dalam kes ini, dia boleh berkata, "Anda telah berkata masalah anda adalah (restart masalah atau peluang) dan penyelesaiannya akan mengakibatkan (menyatakan semula hasil yang disebutkannya). Tetapi ia tidak terdengar seperti keutamaan nombor satu anda pada tahun hadapan. Saya pakar dalam jenis kerja ini, dan saya merasakan bahawa anda harus melabur X (bayaran yang munasabah). Bagaimanakah bunyi itu? "

Berdasarkan tindak balas yang diperolehnya, dia akan dapat membuat keputusan untuk menerima pekerjaan tersebut, menolaknya, atau berunding dengan kontrak jangka pendek yang dia dan kliennya akan gembira.

Meningkatkan nilai jualan anda? Semua yang diperlukan adalah sihir kecil!

Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Pemasaran Masters (www.MarketingMasters.ca), pemasaran penuh dan perkongsian pengiklanan yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/