Mengapa Perniagaan Kecil Tidak Akan Double Pendapatan mereka Tahun Ini
Bagaimana Peniaga kecil-kecilan boleh jadi BESAR?
Sebahagian daripada keseronokan yang kita miliki dalam amalan kita adalah melepak dengan perniagaan kecil pemiliknya. Orang-orang ini pintar, didorong, kompeten dan pakar dalam industri mereka yang dipilih. Kami sentiasa belajar sesuatu, dan kami selalu kagum betapa berjaya mereka melakukan sesuatu yang tidak dapat kita bayangkan walaupun memahami, apalagi melakukan kehidupan.
Tetapi mereka semua mempunyai sesuatu yang sama - mereka bekerja sangat lama
Ini adalah di mana kita masuk. Kita mungkin tidak faham bagaimana untuk menjalankan loji fabrikasi, tetapi kita tahu mengapa prospek bersetuju untuk terus berhubung; mengapa orang membeli barang-barang dan mengapa pelanggan memutuskan sama ada untuk melekat dan menghabiskan lebih banyak wang atau meninggalkan mereka, mengambil perniagaan mereka dengan mereka dan memberitahu sepuluh kawan mereka mengapa mereka harus melakukan perniagaan di tempat lain.
Inilah yang kita pelajari adalah Sebab-sebab terbesar mengapa perniagaan kecil tidak akan menggandakan perniagaan mereka tahun ini (ya, tahun ini-walaupun dalam iklim ekonomi semasa):
1. Mereka tidak tahu siapa pelanggan ideal mereka. Ini adalah pelanggan yang membayar tepat pada masanya, memberi anda sebahagian besar anggaran mereka dan boleh mengesyorkan orang lain seperti mereka.
2. Mereka tidak mewujudkan hubungan pelanggan terbaik yang membawa kepada arus peralihan yang berterusan-perniagaan margin tinggi yang tinggi dengan kos jualan yang hampir sama.
3. Mereka kehilangan prospek mereka. Hari-hari ini memerlukan sekurang-kurangnya tujuh sentuhan sebelum prospek mencuba untuk pertama kalinya-dan ia boleh mengambil lima puluh, atau bahkan seratus. Paling kecil
perniagaan berhenti pada empat, kadang-kadang dua.
Dan tentu saja mereka lakukan! Siapakah yang mempunyai masa, tenaga jualan dan wang untuk mengejar petunjuk yang mungkin atau mungkin tidak dimatikan?
Nah, perhatikan ini: 99% daripada perniagaan kecil tidak konsisten mengikuti prospek dan pelanggan mereka. Contohnya: jika jualan purata anda adalah $ 10, dan anda mempunyai 1,000 orang yang datang ke kedai anda empat tines setahun, itu $ 40,000 dalam jualan. Jika anda boleh mendapatkan separuh daripada orang-orang itu untuk membuat satu lagi lawatan, anda baru sahaja mengembangkan perniagaan anda dengan 12.5 peratus.
Berikut adalah satu lagi: jika anda mempunyai 100 prospek, mungkin 25 adalah "panas" dan mungkin anda menutup 25 peratus daripada mereka, atau enam orang. Jika anda dapat meningkatkan kadar tutupan anda dari 25 peratus hingga 35 peratus, anda kini akan mempunyai sembilan pelanggan-peningkatan 50 peratus.
Jika di atas itu anda dapat meningkatkan petunjuk "panas" anda dari 25 hingga 30, anda sekarang mempunyai sepuluh pelanggan baru-peningkatan 66 peratus. Pembolehubah mungkin kelihatan kecil, tetapi anda boleh melihat bagaimana perkara mula berkembang.
Sudah tentu anda memerlukan sistem untuk melakukan ini, dan kami akan menulis lebih lanjut mengenai cara memasang satu artikel masa depan.
Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), pemasaran penuh dan perkongsian pengiklanan yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
