Laman Web Anda di Pikiran Pelanggan Anda

Kedudukan laman web anda adalah laman web yang bersamaan dengan kedudukan produk dalam strategi pasaran dan strategi produk. Anda perlu mengaitkan laman web anda dengan faedah yang ditawarkan kepada pengguna sasaran, dan mencarinya berkaitan dengan tumpuan strategiknya terhadap faedah yang ditakrifkan untuk pengguna sasaran yang ditetapkan. Posisi laman web anda untuk bermain ke arah kekuatan dan jauh dari kelemahan.

Konsep pemasaran klasik kedudukan produk berkait rapat dengan fokus segmen pasaran. Posisi menargetkan produk untuk segmen pasaran tertentu, dengan keperluan produk tertentu, dengan harga spesifik. Produk yang sama boleh diposisikan dalam pelbagai cara. Ilustrasi di bawah menunjukkan contoh yang diambil dari buku Philip Marketing Marketing. Contohnya menunjukkan bagaimana Kotler melihat kedudukan minuman bersaiz segera, berbanding harga pembolehubah utama dan kelajuan. Kami fikir anda dapat melihat bagaimana anda boleh menggunakan konsep ini ke laman web anda, meletakkan laman web anda seolah-olah ia merupakan satu produk:

Rangka kerja umum lain bagi kedudukan produk klasik diambil dari beberapa soalan. Semasa anda menggunakan idea ini ke Web, fikirkan tentang versi Web mengenai pernyataan kedudukan kedudukan produk klasik. Anda boleh meletakkan produk menggunakan pernyataan kedudukan yang menjawab soalan-soalan penting:

• Bagi siapa yang dimaksudkan dengan produk?
• Produk macam apa itu?
• Apa faedah yang paling penting yang ia tawarkan?
• Apa faedah pelanggan itu?
• Sebagai contoh, berikut adalah pernyataan kedudukan yang digunakan oleh Palo Alto Software untuk memfokuskan pemasaran untuk dua produk baru:

Bagi ahli perniagaan yang memulakan syarikat baru, melancarkan produk baru atau mencari dana atau rakan kongsi, Business Plan Pro adalah perisian yang menghasilkan pelan perniagaan profesional dengan cepat dan mudah. Tidak seperti (dipadam), Business Plan Pro adalah produk yang berdiri sendiri, dan tidak memerlukan program lain untuk membeli atau belajar.

• Bagi pemilik perniagaan dan pengurus yang mengawasi program pemasaran syarikat mereka, Marketing Plan Pro adalah perisian yang membuat dan membantu mengurus rancangan web profesional. Tidak seperti (dipadam), Pelan Pemasaran Pro menyediakan sistem untuk penjadualan dan menjejaki keseluruhan proses pemasaran daripada pelan bertindak.
• Sebagai contoh khusus kedudukan laman web, pertimbangkan pernyataan kedudukan ini yang digunakan oleh Palo Alto Software untuk meletakkan laman web ini, Bplans. Untuk orang yang membangunkan pelan perniagaan, Bplans.com menawarkan maklumat percuma yang relevan secara langsung termasuk berpuluh-puluh pelan sampel, ahli sihir, alat dan kandungan. Tidak seperti laman web perniagaan kecil yang lebih umum, Bplans.com memberi tumpuan kepada perancangan perniagaan dan penuh dengan maklumat yang benar.

Sesetengah strategi kedudukan akan berfungsi lebih baik daripada yang lain. Di sini sekali lagi, strategi adalah tumpuan. Kedudukan terbaik memainkan kekuatan syarikat anda dan kekuatan produk, dan jauh dari kelemahan. Posisi produk anda untuk mencapai pembeli yang profilnya paling sepadan dengan keperluan yang anda berikan, dalam saluran yang boleh anda jangkau, dan pada harga yang anda tetapkan.