10 Soalan Yang Saya Tidak Harapkan Ditanya oleh Pelabur

Jika anda membesarkan wang untuk syarikat anda dan anda ingin bergerak ke pelabur malaikat atau kapitalis teroka, maka ada beberapa perkara penting untuk mengetahui bahawa para pelabur yang bijak peduli.

Saya telah meningkatkan hampir $ 1 juta untuk permulaan saya sebelum ini dan soalan-soalan berikut bukan apa yang saya harapkan untuk didengar dari para pelabur yang saya tumpukan. Saya mengharapkan untuk ditanya tentang pasukan saya, segmen pasaran, unjuran kewangan, strategi pasaran, strategi keluar, dan lain-lain. Jangan salah saya, saya bertanya soalan ini-banyak daripada mereka- tetapi ia adalah soalan di bawah yang saya tidak jangkakan.

Ia juga penting untuk ambil perhatian bahawa pelabur yang bertanya soalan berikut adalah yang saya akhirnya mempunyai hubungan yang terbaik dengan.

Anda mungkin tidak pernah ditanya soalan-soalan ini, atau mungkin tidak langsung seperti yang diminta di bawah ini, tetapi anda harus bersedia dan mempunyai jawapan kepada soalan-soalan seperti soalan-soalan seperti ini:

# 1 : Siapa yang percaya kepada anda dan bagaimana bolehkah saya menghubungi mereka?

Apa yang dicari oleh pelabur di sini ialah siapa mentor dan penasihat anda.

# 2 : Apa yang kamu kagumi dan mengapa?

Ini adalah soalan yang menyeronokkan. Sekiranya anda tidak ditanya soalan ini, bekerjalah ke padang anda kerana anda boleh memberitahu banyak orang tentang siapa yang mereka kagumi.

# 3 : Bagaimana anda mengesan trend di pasaran anda?

Para pelabur ingin mengetahui bahawa anda mengetahui industri anda, dan juga ke mana anda pergi untuk mencari data untuk tetap berada di atas trend industri. Perkara berubah dengan cepat hari ini, terutamanya jika anda berada dalam perniagaan teknologi, jadi bersiaplah untuk berkongsi bagaimana anda mencari data tentang pelanggan dan industri anda, serta cara anda menerapkan penemuan tersebut kepada perniagaan anda.

# 4 : Bolehkah anda beritahu saya tentang pelanggan yang menggunakan produk anda?

Ini harus dimasukkan secara automatik dalam persembahan pitch anda. Pitch terbaik adalah orang yang membuka cerita tentang bagaimana produk atau perkhidmatan anda membantu pelanggan anda. Gunakan nama sebenar dan menjadi seperti yang spesifik tentang "sakit" yang pelanggan telah sebelum mereka menggunakan produk anda dan bagaimana anda telah mengurangkan atau mengalamatkan kesakitan itu. Perniagaan dengan kurang?

Semua pelabur, tentu saja, ingin tahu berapa banyak wang yang anda perlukan untuk mengukur perniagaan anda, tetapi anda lebih tahu: (a) apa yang akan anda belanjakan (disebut juga "penggunaan dana ") dan (b) sama ada anda boleh meningkatkan perniagaan anda dengan kurang wang. Jika anda boleh membuat skala, berapa banyak pembiayaan dan apa yang anda akan berkorban hasilnya? Sebenarnya idea yang sangat baik untuk mempunyai belanjawan berbilang dan ramalan kewangan yang dibangunkan dalam pelan perniagaan anda supaya anda dapat menangani tiga model pertumbuhan yang berbeza untuk menjana perniagaan anda. # 6 :

Bagaimana saya boleh berhubung dengan 5 pelanggan yang telah menggunakan produk atau perkhidmatan anda?

Jika pelabur mencari padang anda menarik, mereka akan mahu memulakan apa yang dipanggil proses ketekunan wajar. Semasa ketekunan wajar, mereka akan banyak bertanya tentang pelanggan anda: siapa mereka, bagaimana anda tahu siapa mereka, bagaimana anda menemui mereka, apa yang mereka fikirkan tentang produk anda, bagaimana mereka menggunakannya, sama ada yang sepadan dengan niat penggunaan anda, bagaimana anda berinteraksi dengan mereka, dan sebagainya. # 7 :

Apa yang akan dilihat oleh pasaran anda dalam tempoh lima tahun akibat menggunakan produk atau perkhidmatan anda?

Ini adalah satu lagi peluang untuk memberitahu pertumbuhan syarikat melalui berkongsi cerita yang menarik. Cat gambar masa depan pelanggan anda akibat menggunakan produk atau perkhidmatan anda selama lima tahun. Ini membantu memperlihatkan para pelabur bahawa anda dapat membayangkan dan berfikir secara kritikal tentang bagaimana produk dan pelanggan anda akan berubah dari masa ke masa. # 8 :

Apa kesilapan yang anda lakukan sejauh ini dalam perniagaan ini dan apa yang telah anda pelajari?

Saya juga telah ditanya, "beritahu saya tentang kegagalan terbesar anda dan apa yang anda pelajari dari itu. "Sama ada cara, para pelabur mengharapkan para pemimpin perniagaan mengalami kegagalan. Kegagalan adalah sebahagian daripada persamaan pertumbuhan dan di mana semua pembelajaran hebat datang. Saya mempunyai dua orang pemula-yang gagal dan yang saya jual. Saya belajar jauh lebih banyak daripada yang gagal-dan saya dapat mengambil pelajaran itu dalam usaha saya yang kedua. Saya mempunyai satu pelabur mengatakan kepada saya, "Saya tidak sabar untuk bercakap dengan anda lagi dalam tiga bulan selepas anda menjamin pelanggan "kepala pantai", kerana saya tahu anda akan membuat kesilapan dan belajar dari mereka. Oleh itu hubungi saya lagi apabila anda telah mengalami kesilapan-kesilapan itu. "Itu adalah satu kenyataan yang kuat untuk didengar dari seorang pelabur yang sangat dihormati. Ia bukan sekadar memberi izin kepada saya untuk gagal, tetapi dia memberi saya keyakinan untuk keluar dari sana dan memanggil CEO syarikat-syarikat yang saya ingin lakukan dengan perniagaan. Saya tahu jika mereka berkata tidak, saya boleh beralih kepada Ketua Pegawai Eksekutif yang seterusnya dan teruskan sehingga saya mendapati seseorang akan menggigit. Dan akhirnya saya lakukan! Kemudian pembelajaran sebenar bermula dan itu adalah permata yang saya laporkan kepada pelabur. # 9

:

Bagaimana jika tiga atau lima tahun di jalan raya kita fikir anda ' Sering kali - terutamanya dengan permulaan pertumbuhan tinggi - CEO pengasas tidak kekal sebagai Ketua Pegawai Eksekutif yang mengukur syarikat di luar fasa permulaan dan pelabur bertanya ini soalan untuk memastikan anda tidak mempunyai "founderitis." Founderitis adalah apabila ego pengasas mendapat jalan pertumbuhan syarikat dan pengasas enggan (atau membuatnya sukar untuk) melangkah / langkah keluar dari posisi yang mereka pegang. Sungguh baik untuk mengetahui jenis anda, kerana ini akan menjadikannya lebih mudah untuk mengetahui apa yang anda tidak tahu (perkara lain yang ingin diketahui oleh pelabur anda tahu). Mengetahui kategori ini memberikan anda perbendaharaan kata untuk membincangkan kekuatan dan batasan anda.

Penting untuk mempunyai orang dalam pasukan anda dengan gabungan kekuatan dan kebolehan berikut. Ia juga sama penting bagi anda untuk mengetahui di mana anda sesuai dengan campuran itu, tahu apa yang anda tidak tahu, dan bersedia untuk keluar dengan anggun apabila tiba masanya - kerana ia tidak dapat dielakkan. The Generator Idea (You adalah berwawasan, anda mempunyai ide besar yang akan datang, fikiran anda tidak terhad oleh apa yang anda dengar daripada rakan-rakan, media, pasaran, dll.)

The Innovator

(Anda boleh menulis kod, membina sesuatu, menjahit benda, mengada-adakan perkara, dan membuat sesuatu untuk orang lain untuk menjual. Inovator biasanya bukan orang yang sama yang menjual apa yang mereka buat.)

• The Starter melancarkan produk atau perkhidmatan baru Anda tahu apa yang diperlukan untuk menulis pelan perniagaan yang mantap, melaksanakan dan menjejaki pelan, penyelidikan dan tindak balas kepada trend pasaran, dan mengelilingi diri anda dengan orang yang lebih pintar daripada anda.)
• Changer (Anda bukan sahaja hebat sebagai ejen perubahan, tetapi anda berjaya melakukannya. Orang-orang ini membuat "turn-around C EO "- mereka yang memasuki syarikat yang sedia ada, mengakses keadaan, merekrut duta perubahan, membuat rancangan berani baru, membuat keputusan yang sukar [menutup perniagaan, orang api, mengupah orang, menghentikan produk, dan sebagainya], dan kedudukan semula sebuah syarikat untuk pertumbuhan yang optimum - dan kadang-kadang membubarkan.)
• The Grower (Anda adalah apa yang saya suka merujuk sebagai seseorang yang suka "berlian di kasar." Anda melihat potensi orang, produk dan pasaran, dan tahu sama ada ia bernilai melabur masa, wang, dan tenaga menjadi bertambah baik. Anda biasanya tidak suka memulakan perkara baru; anda lebih suka mengambil sesuatu yang baik bahawa orang lain telah memulakan dan mengubahnya menjadi sesuatu yang hebat. Seorang bakat yang sangat dihargai di kebanyakan syarikat. Orang ini boleh mengambil syarikat dari terus hidup untuk berkembang maju.)
• Exiter (Anda adalah seseorang yang tahu apa yang diperlukan untuk meletakkan syarikat atau orang untuk keluar. Keluar itu biasanya bergabung dengan syarikat lain, memperoleh syarikat lain, atau mengambil syarikat awam. orang-orang ini biasanya bukan pemula.)
• # 10:
• Pernahkah anda dipecat dari pekerjaan? Beritahu kami mengenainya. Ini mungkin soalan kegemaran saya-jadi saya kini bertanya kepada orang yang saya wawancara. Ini salah satu soalan yang membuat orang merasa tidak selesa, tetapi itu bukan niat untuk bertanya. Sebaliknya, ia adalah untuk melihat bagaimana anda bertindak balas terhadap soalan yang mencabar, serta mempelajari lebih lanjut tentang beberapa cabaran yang anda alami dalam pekerjaan terdahulu dan bagaimana anda menyampaikan cabaran tersebut.

Saya mempunyai satu pelabur memberitahu saya bahawa dia hanya melabur dalam CEO yang telah dipecat dari pekerjaan sebelumnya. Rasionalnya adalah bahawa ia menunjukkan dia anda kemungkinan besar seseorang yang mencabar status quo dan bulu kasar. Sekarang, saya pasti itu bukan kes bagi semua orang yang mendapat dipecat, tetapi ia membenarkan perbualan tentang jenis pekerja yang anda bagi orang lain dan beberapa kesilapan yang mungkin anda buat sebelum ini dalam kerjaya anda, dan juga apa yang anda Pada akhir hari, pelabur ingin melabur dalam pemimpin yang penggerak, penggoda, pencipta, dan mempunyai keupayaan untuk memberi inspirasi kepada orang lain. Saya suka mendengar soalan-soalan yang tidak biasa anda 'telah ditanya oleh pelabur -pohon sila posting di komen!

Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pitch Bplans kami? Segala-galanya yang perlu anda ketahui tentang membuat padang anda, semuanya di satu tempat.