10 Things I Look for When Reading a Business Plan |

(Nota: Saya asalnya menyiarkannya semalam pada gust.com, malaikat kegemaran saya melabur di tapak / platform. Saya menyiarkannya di sini dengan izin.)

Ini adalah akhir Mei Saya menulis ini supaya saya baru sahaja selesai pelan perniagaan maraton saya April-Mei membaca lebih daripada 100 pelan perniagaan untuk kumpulan pelaburan malaikat saya dan empat perancangan pelan perniagaan yang berlainan. Ini seolah-olah satu perkara yang baik untuk merumuskan di sini apa yang saya cari dalam pelan perniagaan.

1. Jangan tolak adjektif. Biar saya tentukan sendiri. Tahun ini untuk setiap pelan yang benar-benar kelihatan seperti mengganggu atau permainan yang berubah Saya melihat 20 atau yang dikatakan.
2. Beritahu cerita. Kisah menceritakan keperluan pasaran lebih baik daripada nombor pasaran umum. Tulis tentang masalah yang anda selesaikan dan siapa yang mempunyai mereka, bagaimana anda menyelesaikannya, dan mengapa anda melakukannya dengan lebih baik daripada orang lain.
3. Saya mahu ramalan yang bermula dengan spesifik seperti saluran atau lalu lintas dan penukaran atau segmen dan membina. Saya benci ramalan bahawa aset beberapa pasaran yang besar dan mengambil sedikit peratusan daripadanya. Nampaknya setiap kali saya membaca "ini adalah pasaran $ X-bilion dolar" perbincangan di sekelilingnya kurang mendalam dan kredibiliti.
4. Saya mahukan ekonomi unit. Sering kali ini adalah sebahagian ramalan yang baik. Beritahu saya apa yang diperlukan untuk menghasilkan satu unit, apakah saluran yang dibayar untuknya (jika saluran berkenaan) atau apa pembeli membayarnya, apa yang perlu dibayar, dan sebagainya.
5. Saya mahukan perbelanjaan yang realistik. Kebanyakan rancangan agak baik untuk menganggarkan kos langsung tetapi buruk tentang perbelanjaan asas. Anda tidak boleh mempunyai anggaran jualan $ 20 juta dengan 10 pekerja di syarikat dan beberapa ratus ribu dolar perbelanjaan pemasaran. Ia tidak berlaku.
6. Jangan tulis bahawa anda tidak mempunyai persaingan. Tiada persaingan bermakna satu daripada dua perkara: sama ada perniagaan anda menyebalkan, atau anda belum melakukan kerja rumah anda dan anda tidak tahu perniagaan anda. Malah rancangan permainan yang mengganggu permainan yang paling menakjubkan ada persaingan. Jika tidak sekarang, maka esok. Siapa yang akan memasuki pasaran ini?
7. Saya mahu kedudukan yang baik. Jangan cuba untuk menyenangkan semua orang. Mulakan dengan pasaran produk yang agak sempit dan, jika boleh, gerakkannya secara beransur-ansur sehingga lebih banyak pasaran dan lebih banyak segmen. Terangkan dalam pelan anda segmen mana yang pertama dan mengapa. Terangkan siapa anda meninggalkan pasaran anda dan mengapa.
8. Saya mahu melihat nombor asas. Saya menjangka unjuran pendapatan bulanan, baki, dan aliran tunai untuk tahun depan dan unjuran tahunan untuk tahun kedua dan ketiga. Dan saya mahu melihat mereka, seperti dalam carta perniagaan yang berguna, tetapi saya mahu dapat melihat angka-angka secara terperinci juga.
9. Saya mahu melihat pencapaian: tarikh dan tarikh akhir. Dan kemajuan dibuat. Apa yang telah anda lakukan pada masa lalu? Tulis mengenai pencapaian.
10. Setakat ini pengesahan terbaik pelan adalah jualan sebenar yang telah dibuat. Orang telah membuat pemeriksaan bertulis. Paling baik kedua ialah surat dari pelanggan masa depan yang menjanjikan perniagaan masa depan.
11. (Bonus point) Jangan buang-buangnya dengan ilmu yang terlalu banyak. Ia bukan pelan penyelidikan, ia adalah pelan perniagaan. Merumuskan sains supaya saya mempunyai idea dan kemudian beritahu saya tentang perniagaan.
12. (Bonus point) Jangan biarkan dokumen itu berjalan. Saya tidak mahu berfikir tentang pemformatan atau penyuntingan, saya ingin membaca cerita anda dan membayangkan masa depan anda. Jauhkan ia bergerak dan simpan fikiran saya pada perniagaan, bukan salah ejaan atau pengulangan.

Kacamata pada gambar kertas (dari halaman utama) ihsan Shutterstock