Jantung Rancangan |

Bab sebelumnya mencadangkan membina rancangan seperti artichoke, dengan hati di tengah dan seluruh rencana membungkus dan mengelilinginya. Ia juga mencadangkan bermula di mana sahaja anda suka, yang sedikit percanggahan, atau mungkin hanya paradoks yang lain. Anda boleh memulakan di mana sahaja anda suka, tetapi membina pelan anda di sekitar hati, yang menunjukkan bahawa hati datang pertama. Dan selalunya ia.

Hati pelan, yang juga merupakan pusat perniagaan, terdiri daripada sekumpulan tiga konsep teras yang tidak boleh dipisahkan: pasaran, identiti, dan tumpuan. Jangan tarik mereka. Ini adalah hubungan antara mereka yang memacu perniagaan anda.

Jadi, mari kita lihat apa yang saya panggil sebagai pelan perniagaan pelan rancangan, sebagai strategi teras, yang merupakan kombinasi yang dikemukakan oleh identiti perniagaan, sasaran elemen pasaran, dan fokus strategik. Saya akan meneruskan setiap perkara ini dengan lebih terperinci dalam bahagian ini, tetapi mari kita mula-mula menentukan bahawa mereka benar-benar saling berkaitan, dan anda tidak pernah memisahkan mana-mana satu daripada mereka.

Item	Deskripsi
Identiti Perniagaan Anda	Unsur ini adalah mengenai anda dan perniagaan anda, apa yang saya panggil identiti anda. Bagaimana anda berbeza dengan orang lain? Apakah kekuatan dan kelemahan anda? Apakah kecekapan teras anda? Apakah matlamat anda?
Pasaran Anda	Menceritakan kisah pasaran adalah mengenai mengetahui dan memahami pelanggan anda. Memahami mengapa mereka membeli dari anda, apa yang mereka inginkan dan keperluan, perniagaan apa yang anda benar-benar dalam.
Fokus Strategik	Anda tidak boleh melakukan segala-galanya. Di restoran, anda tidak boleh mempercayai tawaran hebat dengan harga yang murah dengan suasana yang hebat. Sekiranya anda mengatakan anda berbuat demikian, tiada siapa yang mempercayai anda. Oleh itu, anda perlu fokus. Jadikan fokus ini saling berkait rapat dengan pilihan pelanggan sasaran utama dan identiti perniagaan anda sendiri. Ketiga konsep ini perlu bekerja sama.

Ketiga-tiga perkara ini adalah jantung perniagaan anda. Jangan tarik mereka. Jangan bawa mereka satu demi satu. Jangan pernah berfikir tentang mereka. Ingat, dalam perancangan dan juga dalam semua perniagaan, perkara berubah. Perhatikan perubahan dalam andaian, dalam persekitaran, dalam pasukan anda sendiri, atau apa-apa perubahan yang mungkin menjejaskan inti atau hati pelan anda.