11 Soalan untuk Membantu Perniagaan Anda Mula Di Kanan Kanan |

Lebih mudah daripada memulakan perniagaan! Yang bagus, kecuali terlalu banyak orang melompat ke dalam kapal tanpa apa-apa persiapan. Terdapat keluk pembelajaran tidak kira apa yang anda lakukan, tetapi saya lebih suka melihat perniagaan anda bermula di kaki kanan daripada perjuangan yang tidak perlu.

Sebanyak separuh dari semua kedai perniagaan dalam tempoh lima tahun, yang merupakan statistik gila, kerana ia telah begitu konsisten selama beberapa dekad! Namun begitu, apabila anda menyedari bahawa hanya satu daripada 10 orang pemula teknologi membuatnya menjadi tanda lima tahun.

Namun setelah membantu Permintaan Teks pergi dari $ 0 ke sebuah syarikat perisian yang berjaya, dan bekerja dengan berpuluh-puluh jenama lain dari freelancers hingga startups untuk perniagaan bilion dolar, saya yakin bahawa perniagaan tidak akan gagal.

Penyelesaiannya? Perancangan.

Memulakan perniagaan memerlukan banyak persiapan, dan anda perlu melakukan kerja. Begitu banyak orang mempunyai idea yang hebat, tetapi apa yang mereka perlukan adalah rancangan yang boleh diambil untuk mendapatkan tahap seterusnya. Itulah soalan-soalan ini.

Menjawab 11 soalan ini akan membantu perniagaan anda bermula di kaki kanan dan memberi anda jumpstart pada perancangan perniagaan atau proses Perancangan Lean. Mereka akan memaksa anda untuk menjadikan idea anda menjadi langkah seterusnya yang boleh dilakukan sambil mengelakkan kesilapan biasa. Mari kita menyelam!

1. Mengapa anda ingin memulakan perniagaan?

kapal sangat menarik kerana semua yang kita dengar adalah kisah kejayaan. Kami membaca tentang seorang lelaki berumur 22 tahun yang mencipta jenama beruang berjuta juta dolar, atau kira-kira beberapa orang kolej yang mengambil industri kacamata dengan ribut, dan kami mahu mengambil tindakan!

Adalah masuk akal; wang dan kejayaan pasti tahu bagaimana untuk memberi inspirasi. Tetapi gembar-gembur bukan sebab untuk memulakan perniagaan. Mana-mana, pelabur, atau pengarang akan memberitahu anda perniagaan terbaik menyelesaikan masalah.

Bersikaplah jujur ​​dengan diri sendiri dan dengan pasukan anda. Mengapa anda ingin memulakan perniagaan? Adakah kerana anda ingin membuat banyak wang, atau adakah anda melihat keperluan sebenar bahawa anda mempunyai kemahiran (atau penentuan) untuk dialaminya?

Seperti Simon Sinek akan dengan mudah bersetuju, melenyapkan mengapa perniagaan anda wujud dan mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan adalah dasar perniagaan pelan perniagaan yang berjaya.

2. Adakah idea perniagaan anda baru, atau bolehkah anda mengikuti cetak biru orang lain?

Untuk membantu perniagaan anda bermula pada kaki kanan, pelajari ruang anda. Anda akan menghabiskan sepanjang hari setiap hari di pasaran anda, dan semakin baik anda memahami ia akan berlaku, lebih baik anda akan.

Lihatlah. Apa perniagaan di pasaran anda yang boleh anda pelajari? Selalu ada orang lain yang sudah melakukan banyak percubaan dan kesilapan. Ambil apa yang telah mereka pelajari dan selamatkan diri sendiri!

Berikut adalah contoh dari Permintaan Teks. Kami melancarkan model yang berpusatkan pengguna. Pengasas kami berfikir, "Mengapa begitu sukar untuk benar-benar mendapatkan seseorang daripada perniagaan? Mengapa kita tidak boleh teks mereka? "Jadi Permintaan Teks bermula sebagai penyelesaian kepada masalah yang dihadapi pengguna ini, tanpa sebarang penyelidikan pasaran atau pembelajaran dari beberapa pesaing di ruang kita.

Sekiranya kita memberi perhatian kepada jenama lain, kita boleh belajar beberapa perkara-seperti hakikat bahawa perniagaan tidak mahu mengubah tabiat mereka. Oh, dan lebih penting lagi, perniagaan hanya peduli dengan teknologi baru jika ia membawa mereka lebih banyak wang.

Jadi beberapa bulan dan banyak kesilapan kemudian, kami berputar untuk membantu perniagaan kecil mendapatkan dan menyimpan lebih banyak pelanggan. Masalahnya, sekurang-kurangnya dua jenama lain di ruang kami mempelajari pelajaran yang sama sebelum kita melakukannya! Syukurlah, mereka berputar ke arah yang lain, tetapi kami dapat dengan mudah melihat apa yang mereka lakukan dan menyelamatkan diri bulan kesakitan.

Anda mempunyai idea, tetapi adakah anda tahu apa lagi yang berlaku industri itu? Apa yang dilakukan oleh jenama lain? Sekarang ambil semua pelajaran yang telah mereka pelajari, dan aplikasikannya ke rancangan perniagaan anda sendiri.

3. Adakah terdapat pasaran untuk perniagaan anda?

Ada banyak sebab mengapa perniagaan baru gagal kepimpinan miskin, tidak cukup wang, dan sebagainya. Tetapi sebab utama mengapa hanya satu dalam 10 perniagaan bertahan dalam beberapa tahun pertama ialah "kekurangan keperluan pasaran."

Cara yang sopan mengatakan "tidak ada yang menginginkan produk kami," dan ia menyumbang lebih daripada empat dalam 10 gagal usaha!

s sering membuat keputusan mereka pada andaian, dan mereka tidak selalu betul. Nasib baik, itu masalah mudah untuk dibaiki. Adakah beberapa penyelidikan pasaran sebelum memuktamadkan pelan perniagaan anda, dan jawab soalan-soalan seperti:

• Berapa jenis orang yang akan berminat dengan produk atau perkhidmatan kami?
• Berapa ramai orang di luar sana?

Syarikat kami melakukan temu bual dengan Alex Lavidge, seorang pelabur, dan perunding yang mengkhusus dalam perancangan perniagaan dan penyelidikan pasaran

Saya tidak akan pernah lupa sedikit ini Jika dia adalah perniagaan saya, saya lebih suka menghabiskan beberapa ribu ringgit untuk melihat jika kita berada pada sesuatu bukannya beratus-ratus ribu dan beberapa tahun yang cuba untuk membuatnya berfungsi.

Beliau juga mengesyorkan AYTM dan Sistem Ukur sebagai tempat yang baik untuk memulakan penyelidikan anda. Anda juga boleh menggunakan Google Analytics Surveys.

4.

Pada satu ketika, anda perlu melakukan perniagaan sepenuh masa anda, dan anda

tidak akan segera mula membuat wang. Apa yang akan membuat anda, keluarga anda dan perniagaan anda bertahan semasa anda naik? Banyak yang mencari cara kreatif untuk membiayai usaha mereka, dan ia cantik untuk ditonton! Ia adalah satu bukti yang hebat untuk "di mana ada kehendak, ada cara."

Orang akan mengambil pinjaman terhadap rumah mereka, memasuki simpanan persaraan mereka, masuk dengan rakan-rakan dan sebagainya, atau menghabiskan beratus-ratus pitching pelabur. Tidak ada jalan yang benar, tetapi anda perlu merancang dengan bijak untuk jangka masa ini.

Berapa lama masa yang diperlukan untuk memulakan pendapatan dari perniagaan ini? Sekarang, sebagai Reid Hoffman mencadangkan dalam podcast Master of Scale, double figure itu, kerana anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi yang anda tidak menyumbang!

Untuk membantu perniagaan anda bermula pada kaki kanan, kerja harapan yang realistik (dan beberapa peluang) ke bahagian kewangan pelan perniagaan anda.

5. Siapa yang anda tahu yang boleh membantu anda?

Mark Kuban telah berkata dengan tegas, "Ekuiti peluh adalah modal permulaan yang terbaik." Saya cenderung untuk bersetuju dengan jutawan sendiri, tetapi tidak ada gunanya cuba memikirkan semuanya sendiri.

Hampir semua orang mahu membantu dan menambah nilai di mana mereka boleh. Jadi tanya! Lihatlah kenalan anda (dan kenalan mereka) dan menjangkau orang yang anda fikir dapat menawarkan nasihat terang.

Setiap kali anda bercakap dengan seseorang yang sudah berada di sana dan melakukannya, anda membuat peluang untuk meminimumkan kesilapan. Jadi cari penasihat yang anda boleh ambil kopi dengan dan pilih otak mereka-bahkan menawarkan beberapa dolar untuk masalah mereka!

6. Sekiranya anda mempunyai pasangan atau pelabur luar?

Ini mesti menjadi soalan yang hebat kerana saya tidak pernah mendengar jawapan yang sama dua kali! Saya akan meringkaskan hujah-hujah:

Jika anda sendiri memulakan, membiayai, dan mengembangkan perniagaan anda, maka anda mempunyai 100 peratus pemilikan dan kuasa. Anda dapat memanggil tembakan, dan anda dapat meraih ganjaran. Ini adalah faedah besar!

Tetapi rakan kongsi perniagaan boleh membawa set kemahiran dan perspektif kepada perniagaan. Ini boleh membuat perbezaan antara anda gagal bersendirian atau berjaya sebagai satu kumpulan. Saya berani mengatakan kebanyakan dari kita lebih suka mengambil 50 peratus daripada syarikat yang berjaya daripada 100 peratus yang gagal!

Di luar pelabur melemparkan sepana lain ke dalam mesin, kerana sekarang mereka juga syarikat, dan mereka mungkin tidak akan bekerja pada hari ini. Anda akan mempunyai kurang kawalan ke atas segala-galanya, tetapi modal tambahan itu boleh menjadi pemangkin yang melonjakkan anda ke kemuliaan!

Adakah anda satu-satunya orang yang boleh membuat perniagaan ini berfungsi? Adakah anda memerlukan dana tambahan? Adakah anda mempunyai idea yang hebat, tetapi memerlukan satu lagi set kemahiran untuk membantu anda melaksanakannya?

Tidak mustahil untuk memberikan cadangan selimut, tetapi keputusan ini akan menjejaskan secara literal setiap langkah perniagaan anda akan pernah dibuat. Pastikan anda memberikan soalan ini dengan pantas!

7. Bagaimana anda memasarkan dan menjual produk dan perkhidmatan anda?

"Jika anda membinanya, mereka akan datang" bukan strategi pemasaran yang boleh diterima. Tidak kira betapa hebatnya idea anda jika tiada siapa yang tahu mengenainya, dan tidak kira sama ada orang tahu mengenainya kecuali anda juga memberitahu mereka mengapa ia bernilai!

Terlalu banyak yang membuat anggapan bahawa orang akan melihat produk mereka, secara automatik mendapatkan nilai, dan membelinya.

Berikut adalah contoh pola pikir ini:

Suatu hari saya muncul untuk bertemu dengan pasukan permulaan pra-pelancaran dan mendengar idea mereka. Ia adalah idea yang bagus, dengan banyak potensi. Tetapi pemikiran pasukan mengenai pemasaran dan penjualan adalah: kita akan bercakap dengan semua orang mengenainya, dan jika mereka tidak dapat dengan serta-merta, mereka tidak layak masa kita.

Woah, sekarang! Itulah bukan strategi, itulah pitch produk apabila anda belum membuktikan produk anda adalah apa yang orang inginkan! Tetapi ini berlaku sepanjang masa.

Setiap kali anda memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru kepada pengguna, anda meminta mereka untuk menukar tabiat mereka. Masalahnya ialah, orang tidak mahu mengubah tabiat mereka melainkan ada faedah yang jelas, dan kemudian ia menjual keras.

Untuk mencipta strategi pemasaran dan jualan anda, anda perlu menjawab soalan ini:

Bagaimana boleh

Jawapannya mungkin melalui perbualan di pameran dagang, video jualan, mesin pencari atau pemasaran media sosial, membuat kandungan, kata mulut, atau sejumlah pilihan! perniagaan anda bermula pada kaki kanan, tentukan bagaimana anda dapat menerangkan nilai anda kepada bakal pelanggan, dan bagaimana anda akan menggunakan penjelasan itu untuk mengembangkan perniagaan anda.

8. Di mana anda akan mencari pelanggan pertama anda?

Anda memerlukan pelanggan sebenar untuk memberitahu anda tentang perniagaan anda, dan apa yang perlu diubah. Terutama bagi syarikat berasaskan teknologi, pelanggan beta ini akan menjadi sumber pertumbuhan dan inovasi anda!

Cari orang yang bersedia bekerja rapat dengan anda, gunakan produk anda setiap hari, dan beritahu anda semua perkara kecil yang akan menjadikannya lebih berharga dan / atau mudah digunakan. Selepas anda mendapat beberapa pelanggan secara aktif memberi maklum balas kepada anda, anda akan terkejut dengan apa yang anda tidak fikirkan!

Tetapi di manakah anda akan mencari orang-orang ini?

Mulakan dengan sambungan semasa anda, dan dengan semua orang yang mereka tahu. Adalah penting untuk mencari pelanggan beta dalam industri sasaran anda. Jika ini bukan jenis orang yang anda targetkan dalam keadaan yang ideal, maka mereka tidak akan membawa banyak nilai kepada proses tersebut.

9. Bagaimana anda membuat jenama perniagaan anda?

Branding adalah ciri yang paling terlepas dari setiap perniagaan baru!

Penjenamaan adalah lebih daripada sekadar fon dan warna anda. Ia adalah mesej syarikat anda yang merangkumi segala-galanya dari nama dan logo anda kepada keputusan eksekutif untuk kandungan dan perkhidmatan pelanggan anda.

Apabila orang melihat nama, logo atau laman web anda, mereka perlu mendapat gambaran yang jelas tentang apa yang anda lakukan. Sebagai contoh, Shopify adalah platform untuk mewujudkan kedai e-dagang. Nama mereka membuat banyak akal! Ia membantu menjelaskan nilai syarikat-seperti logo mereka, yang mempunyai beg membeli-belah.

Di sisi lain, Kalo adalah tapak untuk merekrut, menguruskan, dan membayar freelancers. Bolehkah seseorang memberitahu saya apa yang "Kalo" ada hubungannya dengan pengurusan projek? Kerana saya tidak tahu, dan sebab pengasas untuk nama itu "kedengarannya seperti kami."

Adakah anda melihat putus sambungan? Kejelasan akan mengalahkan kreativiti setiap kali, dengan tujuan untuk mewakili nilai yang anda bawa melalui nama, logo dan laman web anda.

Shopify juga melakukan pekerjaan yang hebat yang menggabungkan nilai-nilai mereka ke dalam setiap aspek syarikat. Mereka ingin menjadikannya mudah bagi anda untuk menjalankan kedai dalam talian yang berjaya, dan anda boleh merasakan ini menerusi kandungan, pengiklanan dan reka bentuk laman web anda.

Untuk membantu perniagaan anda bermula pada kaki kanan, masukkan sedikit usaha ke penjenamaan anda. Anda mungkin mahu mengupah profesional! Dapatkan menjawab soalan seperti:

Bagaimanakah nama kami mencerminkan perkhidmatan ini?

Apakah nilai-nilai yang akan berlaku kepada semua yang kita lakukan?

• Bagaimana nilai-nilai ini akan diwakili melalui reka bentuk dan salinan? Bagaimana pesakit anda?
• Salah satu cabaran terbesar yang akan anda hadapi semasa memulakan dan mengembangkan perniagaan anda adalah kesabaran. Ia menjadi satu cabaran bagi saya, untuk setiap yang saya telah bekerja dengan, dan untuk berjuta-juta lagi!
• Biasanya, anda akan sangat teruja untuk menakluk dunia dan berkembang dengan lebih cepat sehingga anda akan mendapat kecemasan apabila perkara-perkara tidak dapat dielakkan mengambil masa yang lebih lama daripada yang dijangkakan. Terdapat dua pelajaran perancangan perniagaan besar dalam hal ini.
• Pertama, jika Anda tidak siap mental sebelum Anda mulai, perjuangan dengan kesabaran dapat menggeser semua motivasi Anda. Tiada siapa yang mahu! Jadi pastikan anda boleh mengendalikannya jika perkara-perkara mengambil dua atau tiga kali lebih lama daripada yang anda anggap awal.

Kedua, anda akan memerlukan modal yang cukup untuk menjaga kepala anda di atas air! Sekiranya anda memerlukan dua kali lebih lama untuk mencapai matlamat anda, ia mungkin mengambil masa hampir (hampir) sebanyak dua kali lebih banyak wang. Adakah akaun rancangan anda untuk itu?

11. Bagaimana perasaan anda tentang kegagalan?

s yang bimbang tentang menjadi sempurna bankrap. Serius! kapal adalah tentang mengambil risiko yang dikira dan belajar dari beribu-ribu kesilapan yang akan anda buat semasa anda mengembangkan idea anda.

Anda boleh mempunyai rancangan perniagaan yang terbaik, orang yang paling berbakat, dan sumber yang tidak terhad, dan anda masih akan mempunyai untuk membuat penyesuaian di sepanjang jalan. Anda masih akan membuat kesilapan dan perlu memikirkan semula pendekatan anda terhadap masalah dan penyelesaian.

Berikut adalah contoh. Saya bekerja dengan syarikat teknologi dan reka bentuk yang telah mencipta produk yang baik tetapi mengalami masalah mendapatkan orang yang cukup untuk laman web mereka.

Mereka telah blog secara teratur, tetapi masih tidak menggambar orang ramai. Jadi, mereka mengambil hit dan mencuba satu lagi kandungan yang ditaja pendekatan-yang berfungsi dengan baik untuk mereka. Mereka membuat kesilapan yang membebankan mereka banyak masa dan wang, tetapi mereka menolaknya, belajar dari itu, dan menyesuaikan diri.

Itulah yang perlu anda lakukan juga!

Anda perlu membuat banyak keputusan yang berterusan, dan anda akan membuat lebih banyak kesilapan daripada anda boleh mengira! Bolehkah anda mengendalikannya? Anda akan membantu perniagaan anda bermula di kaki kanan dengan menyediakan diri anda dan pasukan anda untuk menyesuaikan diri seperti yang anda pergi.

Bungkus

Mengambil masa untuk menjawab soalan-soalan ini dengan teliti dan mempersiapkan diri anda akan membantu perniagaan anda bermula pada kaki kanan. Walau bagaimanapun, tiada jumlah penyediaan adalah pengganti untuk benar-benar melakukan kerja dan mengambil lonjakan untuk dilancarkan.

Untuk memulakan pada kaki kanan, anda harus benar-benar mula! Jadi, saya mempunyai satu lagi pertanyaan untuk anda.

Apa yang menghalang anda?