3 Langkah-langkah ke Startup Sweet Spot |

(Nota: dimulangkan dari Kisah Pemula Perancangan)

Setiap permulaan mempunyai tahap permulaan kos semulajadi. Ia dibina dalam keadaan, seperti strategi, lokasi, dan sumber. Panggil ia tahap permulaan semulajadi; atau mungkin tempat yang manis.

1. Rancangan

Sebagai contoh, restoran Thai Mabel di San Francisco akan memerlukan kira-kira $ 950,000, sementara perniagaan katering baru Ralph memerlukan hanya sekitar $ 50,000.

Tahap ditentukan oleh faktor-faktor seperti strategi, skop, tujuan pengasas,, dan sebagainya. Mari kita panggil ia tahap semulajadi. Tahap permulaan semulajadi ini dibina dalam jenis perniagaan, seperti DNA.

Anggaran kos permulaan mempunyai tiga bahagian: senarai perbelanjaan, senarai aset yang diperlukan, dan nombor tunai awal yang dikira untuk melindungi syarikat melalui bulan-bulan awal apabila kebanyakan pemula masih terlalu muda untuk menjana pendapatan yang mencukupi untuk menampung kos bulanan mereka.

Ini bukan hanya soal jenis industri atau amalan terbaik; strategi, sumber dan lokasi membuat perbezaan besar. Hakikat bahawa ia adalah restoran Vietnam atau perniagaan seni graf atau kedai kasut runcit tidak menentukan tahap permulaan semulajadi, dengan sendirinya. Banyak bergantung pada mana, oleh siapa, dengan strategi apa, dan apa sumbernya.

Walaupun kita tidak tahu pasti - kerana walaupun kita mengira kos sebenar, kita boleh meneka kedua perbelanjaan sebenar - Saya percaya kita dapat memahami sesuatu seperti tahap semulajadi, entah bagaimana berkaitan dengan sifat permulaan tertentu.

Strategi pemasaran, contohnya, mungkin membuat perbezaan yang besar. Syarikat yang merancang untuk membeli lalu lintas Web secara semula jadi akan membelanjakan lebih banyak pada bulan-bulan awal daripada syarikat yang merancang untuk bergantung kepada mulut virus mulut. Ia dalam perancangan.

Begitu juga dengan lokasi, strategi pembangunan produk, pasukan pengurusan dan pampasan, banyak faktor yang berbeza. Mereka semua dalam rancangan itu. Mereka menghasilkan tahap permulaan semula jadi.

2. Pembiayaan atau Tidak Pembiayaan

Terdapat hubungan jelas antara jumlah wang yang diperlukan dan sama ada dana itu ada atau tidak, dan di mana dan bagaimana anda mencari pembiayaan itu. Ia bukan rawak, ia berkaitan dengan rancangan itu sendiri. Di sini sekali lagi adalah idea tahap semulajadi, sesuai antara sifat permulaan perniagaan dan strategi pendanaan.

Nampaknya anda bermula dengan sumber-sumber anda sendiri, dan jika itu sudah cukup, anda juga berhenti di sana. Anda melihat apa yang anda boleh meminjam. Dan anda berurusan dengan realiti rakan dan keluarga (terhad kepada kebanyakan orang), pelaburan malaikat (untuk lebih banyak wang, tetapi juga dibatasi oleh realiti keperluan pelabur, pembayaran, dll.), Dan modal teroka (tersedia hanya beberapa sangat tinggi- rancangan akhir, dengan pasukan yang baik, pasaran yang dapat dilindungi, skalabilitas, dll.).

3. Pelancaran atau Menyemak

Di suatu tempat dalam proses ini adalah rasa skala dan realiti. Jika kos permulaan semulajadi adalah $ 2 juta tetapi anda tidak mempunyai pasukan yang terbukti dan rancangan yang kuat, maka anda tidak hanya menaikkan sedikit wang, dan anda tidak hanya membuat kurang. Tidak - dan ini penting - pada ketika itu, anda perlu menyemak rancangan anda. Anda tidak hanya membabi buta untuk membelanjakan wang (dan mungkin membuangnya ke longkang) jika wang yang dibangkitkan, atau wang raih, tidak sepadan dengan amaun yang diperlukan oleh pelan.

Semak rancangan itu. Kurangkan laman web anda. Sempit pasaran anda. Melambatkan kadar pertumbuhan yang diunjurkan.

Bawa dalam pasukan yang lebih kuat. Rakan kongsi baru? Orang yang lebih berpengalaman? Mungkin struktur pemilikan yang berbeza akan membantu.

Apa yang benar-benar penting ialah anda perlu melompat dari seting anggapan yang cacat dan menyemak semula rancangan itu. Saya telah melihat ini terlalu kerap: anda melakukan rancangan itu, menetapkan jumlah, gagal pembiayaan, dan kemudian terus berjalan, tetapi tanpa pembiayaan yang diperlukan.

Dan itu tidak mungkin berfungsi. Dan, lebih penting, ia mungkin menyebabkan anda gagal, dan kehilangan wang semasa anda melakukannya.

Pengulangan untuk penekanan: anda menyemak semula rancangan itu untuk memberikan tahap keperluan semula jadi yang berbeza. Anda tidak hanya buat dengan kurang. Anda juga kurang.