3 Perkara yang saya cari dalam Angel Investing |
JANGAN CARI INVESTOR, SEBELUM PAHAM INI!
Saya secara aktif mengkaji lebih daripada tiga doa penyerahan sebagai ahli Persidangan Angel Willamette. Saya mengambil bahagian dalam pelaburan, dan saya mendapat satu undi. Kumpulan kami sedang mengkaji semula syarikat-syarikat dan akan menganugerahkan pelaburan enam angka pada satu majlis yang diadakan pada 13 Mei di Eugene, Oregon, bandar kediaman saya.
Walau bagaimanapun, apabila proses kajian bermula, saya dengan senang hati berkongsi pandangan peribadi saya, jenis perkara yang saya cari dalam syarikat. Walaupun selalu ada pengecualian, dan saya melakukan segala kes dengan kes, apa yang mendapat undi saya?
1. Kemungkinan keluar
Tanpa terperinci di sini, istilah perjanjian kami bersandar kepada syarikat yang akan mendapat pelaburan yang lebih besar daripada modal usaha profesional dalam setahun atau lebih. Oleh itu, bukan tentang memilih peluang terbaik untuk pengasas, seperti yang anda fikirkan. Syarikat-syarikat yang tidak bertujuan untuk pusingan pelaburan seterusnya adalah kurang menarik. Syarikat-syarikat yang tidak menjana kecairan bagi pelabur dalam masa tiga hingga lima tahun adalah kurang berkemungkinan.
Ini memerintah banyak perniagaan yang baik. Perniagaan saya sendiri, contohnya, Perisian Palo Alto, tidak akan menemui keadaan ini kembali pada mulanya apabila ia mungkin dapat menyerap pelaburan malaikat. Syarikat perkhidmatan yang kuat dan sihat tidak memenuhi syarat ini.
2. Pengurusan yang berpengalaman dalam startups
Ini adalah tentang mengurangkan risiko. Sudah tentu benar bahawa sesetengah orang berjaya pada percubaan pertama mereka, tetapi secara umum, jika pengasas dan / atau beberapa pemimpin yang kuat di dalam pasukan pengurusan telah melalui pengisar permulaan sebelum ini, mereka lebih bersedia untuk meneruskannya lagi.
Ini bermula sebagai apa yang kita lihat sebagai latar belakang bertulis: pengalaman masa lalu, pendidikan, dan lain-lain. Ia menjadi orang sebenar selepas kita bertemu dengan orang-orang yang sebenar. Apa yang menunjukkan secara bertulis tidak selalu muncul sendiri. Kadang-kadang pengalaman diubahsuai oleh sifat-sifat peribadi, karisma, kekurangannya, keyakinan, keseimbangan, penyertaan dalam perbincangan, dll.
3. Pasaran dan prospek produk / pasaran
Saya meminjam istilah ini dari Marc Andreessen, yang saya meringkaskan beberapa tahun yang lalu sekarang di Market Fit adalah Kritikal. Ini semua tentang perniagaan yang boleh berkembang pesat. Biasanya ini bermakna perkhidmatan produk atau produk (seperti aplikasi Web) yang boleh skala. Dalam perniagaan produk klasik, sebaik sahaja anda mempunyai bug, ia boleh menjual 10, 100, 1,000 atau 10,000 unit sehari hanya dengan meningkatkan pengeluaran. Itu mengambil produk yang baik dengan beberapa faedah sebenar ke pasaran sebenar.
Saya tidak keberatan strategi beachhead, yang memfokuskan pada segmen pasaran khusus dan sempit terlebih dahulu, untuk mendapatkan kekuatan dan momentum, jika terdapat pasaran yang lebih besar di masa depan.
Ini adalah di mana banyak perniagaan perkhidmatan yang hebat menjadi kurang menarik kepada pelabur. Adakah ia mengambil kiraan kepala dua kali ganda untuk menggandakan jualan? Itu sukar untuk berkembang dengan. Adakah nilai syarikat berdasarkan pengetahuan dan kepakaran para profesional yang menyediakan perkhidmatan ini? Itu sukar untuk skala.
4. Segala-galanya
Saya tidak mahu berpura-pura bahawa ia adalah semudah senarai 1-2-3 ini. Banyak yang timbul bahawa saya tidak termasuk di sini kerana ia hanya awan masalah ini. Sebagai contoh, kumpulan kami mempunyai kecenderungan yang jelas untuk syarikat-syarikat Oregon, dan terutamanya syarikat dari Valley Willamette Selatan. Kumpulan kami cenderung menyukai berteknologi tinggi lebih daripada teknologi berteknologi rendah, dan kami sedikit condong ke arah teknologi pertanian dan bersih. Tetapi pada akhirnya, semuanya berakhir dengan dipertimbangkan berdasarkan kes demi kes. Ia bukan mengenai satu set peraturan atau kriteria; Ini tentang mendapatkan pelaburan terbaik.
