5 Cara Mendapatkan Prospek |

Sekiranya anda sudah cukup lama, anda mungkin masih ingat lagu lama yang dipanggil "50 Cara Meninggal Seorang Kekasih". Nah, inilah 5 cara yang terjamin untuk kehilangan prospek.

1) SPAM mereka - Memasukkan maklumat mereka ke dalam kempen titisan automatik atau memanggil mereka tanpa henti. Hari ini mungkin termasuk SMS dan panggilan automatik. Tiada siapa yang suka bersandar!

Foto melalui pengguna Flickr Emilio Labrador

2) Menjual kepada mereka dan tidak melibatkan mereka - Pasti ada orang yang akan menjadi bersedia untuk membeli daripada anda lebih cepat daripada yang lain, tetapi memperkenalkan diri anda sendiri atau produk secara peribadi atau melalui iklan dan promosi anda dan kemudian memberi mereka HANYA pilihan untuk menjual, hanya akan berfungsi jika produk atau servis anda murah dan / atau pembelian impuls. Biasanya, anda perlu membenarkan prospek anda tarikh anda. Biarkan mereka mengenali anda dan dapatkan citarasa apa yang boleh anda tawarkan. Sediakan produk percubaan, sumber percuma, tinjauan dan kuiz untuk melibatkan mereka.

3) Jangan dengar - Anda tahu apa yang berlaku apabila anda ASSUME. Salah satu soalan pertama yang saya ingin tanya pemilik perniagaan adalah: "Siapa pelanggan ideal anda?" Lazimnya, respons yang saya dapat ialah "dump demografi" umur, jantina, tahap pendapatan atau kedudukan pekerjaan, jenis industri dan pendapatan. Apakah nilai prospek anda? Terdapat sebab (ya, berbilang) bahawa mereka mencari produk atau perkhidmatan anda, ada motivasi utama untuk membantu mereka memilih pembekal, ada masa atau peristiwa istimewa yang akan memicu mereka membeli. Anda perlu bertanya kepada mereka dan mendengar jawapan mereka (iaitu survei mereka) untuk memahami sepenuhnya proses pembelian mereka.

4) Bad follow up - sebagai pemilik perniagaan kecil, ke mel suara dan biarkan e-mel pergi ke peti masuk umum. Prospek anda telah dilatih untuk menerima respons segera, jadi pastikan anda mempunyai sistem untuk bertindak balas dengan tepat pada masanya.

5) Mislead them - Cara terpantas yang dapat kehilangan prospek adalah mengelirukan mereka. Pengiklanan yang paling besar telah pergi di tepi jalan. Hari ini, prospek mempercayai rakan sebaya mereka lebih daripada satu iklan. Ketelusan adalah kunci. Bersikap jujur ​​dan humanisasikan syarikat anda. Inilah mantra media sosial, dan tidak boleh diabaikan. Dengan kata lain "Pastikan ia nyata"!