Cara Jual Kereta dengan cepat dalam 7 Langkah Mudah
3 TIPS SUKSES JUALAN KENDARAAN | SALES BARU
Isi kandungan:
- 1. Kumpulkan kerja kertas kerja anda
- 2. Tetapkan harga yang diminta
- 3. Beri rayuan rim kereta anda
- 4. Buat iklan yang menjual
- 5. Pemanggil skrin dengan hati-hati
- 6. Sediakan pemacu ujian
- 7. Tutup perjanjian itu
- Apa yang akan datang?
- Cari berapa banyak kereta anda bernilai
- Belajarlah bagaimana untuk selamat menjual kereta anda secara dalam talian
- Anggarkan jumlah kos kereta anda
Jika anda mengiklan kereta anda dengan cara yang betul dan di tempat yang betul, dan berjaya menyaring pembeli yang serius dari kicker tayar, anda boleh menghidupkan kereta anda menjadi wang tunai dengan kerumitan minimum.
Dengan campuran persediaan yang betul dan sedikit minyak pelincir, banyak kereta tidak akan mengambil masa lebih daripada hujung minggu yang panjang untuk dijual. Berikut adalah cara untuk menghapuskan tekanan dan memaksimumkan wang tunai apabila anda menjual kereta anda.
1. Kumpulkan kerja kertas kerja anda
Luangkan beberapa minit untuk mencari item berikut dan lengkapkan tugas ini, sebelum anda menyenaraikan kereta anda untuk dijual:
Anda akan memerlukan tajuk kereta anda, yang memberikan anda hak yang sah untuk menjual kereta.
Cari tajuk kereta anda. Ini juga dipanggil slip merah jambu; ia memberi anda hak undang-undang untuk menjual kereta. Tetapi jangan tandatangannya lagi.
Semak dengan pemberi pinjaman anda. Sekiranya anda masih berhutang wang untuk pinjaman kenderaan anda, hubungi peminjam untuk mengetahui cara mengatur penjualan.
Lawati DMV dalam talian. Semak dengan jabatan kenderaan jabatan negeri anda untuk melihat apa dokumen yang diperlukan untuk memindahkan pemilikan. Banyak borang boleh dimuat turun dan dicetak. Juga, ketahui jika plat lesen pergi dengan kereta apabila ia dijual.
Memerintahkan laporan sejarah kenderaan. Jadilah proaktif dan memerintahkan laporan Carfax atau AutoCheck untuk menunjukkan bakal pembeli. Ini juga menyediakan anda untuk menjawab banyak soalan yang berpotensi, seperti bilangan pemilik dan kemalangan.
2. Tetapkan harga yang diminta
Anda perlu tahu bagaimana kereta anda bernilai dan kemudian membuat keputusan mengenai "harga yang diminta." Lihat nilai kereta anda di Edmunds atau Kelley Blue Book dan semak senarai penyenaraian yang serupa untuk kereta yang serupa dalam iklan tempatan. Tetapkan harga anda sedikit di atas nilai pasaran saat ini tetapi masih di markas yang bagus. Oleh itu, jika panduan harga mengatakan kereta anda bernilai $ 4,200, anda mungkin menetapkan harga pada $ 4,900.
Tetapkan harga anda sedikit di atas nilai pasaran saat ini tetapi masih di markas yang bagus.
Untuk harga kereta di bawah kira-kira $ 10,000, berhati-hati untuk tidak melebihi $ 1,000 yang terdekat. Jadi, untuk sebuah kereta bernilai $ 4,200, ia akan menjadi kesilapan untuk menyenaraikannya pada $ 5,100. Ramai orang akan menetapkan had enjin carian pada, katakan, $ 5,000, sehingga mereka tidak akan dapat melihat iklan anda. Selain itu, terdapat perbezaan psikologi antara $ 4,900 dan $ 5,100 yang mungkin menanggalkan beberapa pembeli.
3. Beri rayuan rim kereta anda
Apabila pembeli muncul untuk melihat kereta anda, anda mahu mereka melihat satu dan berkata, "Ia kelihatan hebat!" Itu membendung rayuan.
Anda tidak perlu membetulkan setiap penyok kecil dan gores, tetapi basuh dan vakum kereta.
Anda tidak perlu menetapkan setiap penyok kecil dan calar, tetapi basuh dan vakum kereta dan keluarkan semua sampah yang terkumpul selama bertahun-tahun. Memberi perincian profesional yang baik untuk kereta yang lebih baru, lebih mahal digunakan. Tetapi semakin tinggi harga, semakin lama ia akan mengambil masa untuk menjual kereta, dan sentuhan detail akan habis selepas beberapa minggu.
Beri perhatian khusus kepada semua butiran yang akan dilihat oleh calon pembeli ketika dia mendekati kereta, membuka pintu dan slaid ke tempat duduk pemandu. Anda mahu impak positif itu berterusan semasa dia duduk di dalam kereta dan, semoga, gambaran itu sebagai dia sendiri.
4. Buat iklan yang menjual
Foto-foto yang bagus - dan banyak 'em - akan membina keyakinan dalam fikiran pembeli.
Gambar kereta anda dalam pencahayaan yang baik dan dari pelbagai sudut.
Gambarlah kereta anda yang diletakkan di lokasi yang bagus hanya selepas matahari terbenam untuk pencahayaan yang terbaik. Bergerak di sekitar kereta, menembak gambar dari pelbagai sudut. Di dalamnya, ambil gambar kerusi pemandu, kerusi belakang dan batang. Penjual yang berpengalaman juga termasuk tembakan odometer (untuk menunjukkan perbatuan semasa), tayar (untuk menunjukkan kedalaman jejak) dan enjin.
Terdapat banyak tempat untuk menyiarkan iklan anda dan masing-masing melayani khalayak yang sedikit berbeza:
- Craigslist: Ia percuma dan di mana-mana sahaja. Tetapi berhati-hati dengan penipu.
- Autotrader: Kadar bermula pada $ 25 untuk iklan asas, tetapi laman web boleh dicari dari mana saja di negara ini dan cenderung menarik pembeli yang serius
- EBay Motors: Anda boleh melelong kereta anda atau membeli iklan yang murah
- Laman khas: Jika anda menjual kereta langka, cari laman pengumpul atau kelab
Kebanyakan iklan akan meminta anda menambah maklumat asas seperti tahun, membuat, model, jarak tempuh dan harga. Jadi dalam badan iklan, jangan ulangi butiran tersebut. Sebaliknya, berikan maklumat tambahan seperti pilihan, add-on dan apa-apa maklumat khusus tentang kereta yang tidak jelas, seperti "hanya dilepaskan asap." Elakkan frasa dalam tin seperti "AC blows cold!" Atau "miles miles only!"
5. Pemanggil skrin dengan hati-hati
Pertimbangkan untuk membuat akaun e-mel berasingan dan dapatkan nombor telefon Google Voice percuma hanya untuk digunakan untuk jualan ini. Itu akan membantu anda dengan mudah menyaring pembeli dan tidak diganggu oleh panggilan telefon lama selepas kenderaan itu dijual.
Apabila tawaran berbunyi legit, hubungi pembeli prospektif dan bersedia untuk menyemak maklumat asas kereta.
Jika anda menjangkakan jualan cepat dan banyak panggilan telefon, biarkan panggilan pergi ke mel suara dan semak semula sebelum anda memutuskan siapa yang akan memanggil semula. Berhati-hati dengan pembeli yang terdengar seperti mereka memanggil beberapa penyenaraian. Orang-orang ini mungkin cuba untuk "flip" kereta - membelinya murah dan kemudian menjualnya dengan keuntungan.Selalunya, mereka membuang harga rendah atau cuba membuat anda berunding sebelum mereka melihat kereta.
Apabila pembeli berbunyi legit, hubungi mereka semula dan bersedia untuk mengkaji asas-asas mengenai kereta: tahun, membuat, model, perbatuan dan keadaan. Dengan bercakap dengan mereka, anda biasanya dapat memahami sama ada mereka serius membeli kereta anda.
6. Sediakan pemacu ujian
Susun tempat yang selamat untuk bertemu seperti kedai kopi tempatan. Sekiranya boleh, ambillah kawan dengan anda. Sesetengah bandar menyediakan lokasi yang selamat untuk pembeli dan penjual untuk bertemu.
Susun tempat yang selamat untuk memenuhi pembeli yang berpotensi, dan bawa rakan jika boleh.
Selepas pembeli berpotensi melihat kenderaan anda, biarkan mereka menguji memandu kereta - tetapi pergi bersama mereka. Untuk satu perkara, mereka mungkin tidak dikenali dengan kawasan itu dan memerlukan arahan. Pada pemacu ujian, elakkan dorongan untuk "menjual" mereka kereta - sebaliknya, biarkan mereka mengalami cara ia memandu dan hanya bertindak balas kepada mana-mana jawapan mereka.
Ramai pembeli akan mahu kereta itu diperiksa oleh seorang mekanik. Ini baik-baik saja, tetapi mereka perlu membayar pemeriksaan. Jika mereka kembali dengan senarai masalah cucian, anda mungkin perlu menurunkan harga anda. Tetapi balas hanya kepada masalah yang memerlukan perhatian segera atau isu keselamatan, bukan untuk setiap perkara terakhir pada senarai mekanik.
7. Tutup perjanjian itu
Selepas memandu ujian, pembeli prospektif, diharapkan, mula berunding. Tetap harga yang anda minta selagi anda boleh dan biarkan pembeli membuat tawaran pembukaan. Sebagai contoh, jika dia bertanya, "Apa harga terbaik anda?" Anda boleh menjawab, "Baiklah, saya rasa harga saya adalah adil. Tetapi anda boleh membuat saya tawaran."
Sebelum anda bersetuju untuk berurusan, pastikan pembeli bersedia membayar sama ada secara tunai atau dengan cek juruwang.
Perundingan dengan perlahan dan ulangi nombor untuk memastikan tidak ada salah faham. Sebelum anda bersetuju untuk berurusan, pastikan pembeli bersedia membayar sama ada secara tunai atau dengan cek juruwang. Jika anda masih berhutang dengan pinjaman, anda mungkin perlu menutup urus niaga di bank anda.
Dalam kebanyakan kes, anda akan menandatangani dan tarikh tajuk dan memberi pembeli tagihan jualan. Di banyak negeri, anda juga perlu memfailkan borang "pembebasan liabiliti" untuk membuktikan bahawa kereta itu tidak ada dalam simpanan anda pada tarikh tertentu.
Sebaik sahaja anda telah menyelesaikan langkah-langkah ini, satu-satunya perkara yang tinggal adalah membatalkan polisi insurans auto anda - dan mungkin mula membeli kereta baru.
