8 Alasan Rencana Perniagaan Gagal Tidak Ada yang Ingin Bicara Tentang |

Sebagai editor sepenuh masa dan mentor akademik di sebuah perkhidmatan menulis akademik, saya telah membaca beratus-ratus pelan perniagaan selama ini. Untuk membantu para pelajar dan pemula, saya telah mengumpulkan senarai alasan pelan perniagaan ditolak atau diberi gred rendah.

Sudah tentu, ada alasan yang jelas bahawa pelan perniagaan gagal. Contohnya, kehilangan tarikh akhir yang penting untuk menyelesaikan rancangan perniagaan, atau menarik anggaran pendapatan kayu hoki dapat menangkis pelabur yang berpotensi.

Walau bagaimanapun, terdapat juga alasan yang kurang bernuansa dan lebih halus bagi para pelabur dan bank yang kehilangan minat. Petua ini dapat membantu anda mengelakkan kesilapan minit dan sering diabaikan yang dibuat oleh orang semasa menulis rencana perniagaan. Apabila pelabur dan bank melihat beratus-ratus pelan perniagaan setiap bulan, kesilapan kecil boleh membawa kepada pelan perniagaan yang dibuang ke dalam timbunan penolakan.

Pelan perniagaan utama 8 sebab

The Embrace Warmer, melalui pelajar Stanford University, adalah contoh pembangunan yang didorong oleh pengguna (dan idea perniagaan yang hebat).

1. Idea perniagaan yang buruk

Tiada siapa yang suka bercakap mengenainya, tetapi sebab utama mengapa rancangan perniagaan gagal adalah idea yang tidak baik. Kebanyakan idea kelihatan hebat di atas kertas-tetapi terlalu sering, syarikat menyedari bahawa mereka telah melabur dalam idea yang salah apabila terlambat.

Untuk mengelakkan ini, perniagaan pintar menggunakan "pembangunan yang digerakkan pengguna" (UDD) untuk membina baru Banyak idea kelihatan hebat sehingga anda mengetahui bahawa pasaran tidak benar-benar menginginkan produk anda. Untuk memastikan idea perniagaan yang baik, s harus mencari pengesahan produk dengan menghubungi mereka target pengguna sebelum menenggelamkan sejumlah besar masa dan wang ke dalam projek.

Di d-sekolah Stanford University, pereka menggunakan UDD untuk membangunkan produk yang berpusatkan pengguna. Firma yang ingin berinovasi dengan tumpuan kepada pelanggan sering mengadakan mesyuarat kecil dengan pengguna akhir potensi di mana mereka menggambarkan projek itu dan kemudian meminta pengguna untuk pendapat mereka.

Selepas pusingan pertama perbincangan, firma itu boleh kembali ke lukisan papan untuk memasukkan maklum balas yang berguna. Pusingan kedua dan juga ketiga dapat meningkatkan populariti produk akhir. Sebagai contoh, The Embrace Warmer telah dicipta dengan meminta ibu-ibu dengan bayi-bayi pramatang apa yang mereka tidak suka mengenai inkubator bayi tradisional di wad bersalin hospital.

Para ibu menjawab bahawa tidak dapat memelihara bayi mereka adalah bahagian yang paling buruk dalam pengalaman ini. Dengan memberi tumpuan kepada keperluan pengguna akhir, pemaju The Embrace-yang juga pelajar di Stanford-mampu membuat rancangan perniagaan yang sangat dituntut dan berjaya. Elakkan membuang masa pada pelan perniagaan yang buruk dengan mengukur sentimen pasaran ke arah projek anda sebelum melabur sejumlah besar masa dan usaha.

2. Pampasan pekerja tidak bersesuaian insentif

Pelan perniagaan boleh gagal kerana pekerja tidak diberi pampasan dengan cara yang menjajarkan matlamat pekerja dengan matlamat syarikat. Dalam teori permainan, kontrak adalah insentif yang bersesuaian jika "setiap peserta boleh mencapai hasil yang terbaik kepada dirinya sendiri dengan bertindak mengikut keinginan sejatinya" (Nisan dan Roughgarden, 2007). Sebagai contoh, jika pekerja dibayar dengan bonus tahunan atau bulanan maka pekerja hanya akan melakukan apa yang baik untuk syarikat dalam jangka pendek.

Pada 2015, Forbes mengeluarkan artikel yang bagus mengenai pakej gaji yang berbeza untuk tujuan syarikat yang berbeza. Satu pilihan adalah untuk menawarkan faedah khusus kepada pekerja. Pemula dan perniagaan kecil boleh menawarkan pakej gaji yang lebih disesuaikan daripada syarikat multinasional yang besar.

Contohnya, bukannya menawarkan pakej gaji pelan persaraan, bantuan penjagaan anak, program simpanan, menentukan apa yang pekerja paling mahukan. Sebagai contoh, pekerja warga tua mungkin tidak termotivasi oleh bantuan penjagaan kanak-kanak, jadi jangan fokus pada pakej mereka. Kedua, bukannya menawarkan bayaran pendahuluan sebanyak 2 peratus daripada stok syarikat, menawarkan gaji yang membayar 2 peratus selama beberapa tahun untuk memastikan pekerja tetap berkomitmen dalam jangka panjang.

3. Tiada strategi keluar untuk menembak para pengasas bersama

Sesiapa yang telah memulakan sebuah syarikat tahu bahawa konflik pasukan tidak dapat dielakkan. Pelan perniagaan yang baik sepatutnya mempunyai prosedur langkah demi langkah untuk menangani pertikaian dalaman. Pertama sekali, setiap pengasas bersama perlu mempunyai satu set tanggungjawab tertentu dengan tarikh akhir dan akibatnya untuk gagal memenuhi tarikh akhir tersebut.

Memilih pengasas bersama adalah sama pentingnya dengan memilih pasangan yang betul. beberapa tahun, anda mungkin menghabiskan lebih banyak masa dengan pengasas bersama daripada orang lain. Pertama, anda perlu tahu kekuatan dan kelemahan anda sendiri. Cuba cari pasangan yang mempelbagaikan kemahiran anda. Juga, minta rujukan. Cuba untuk mengetahui siapa yang mereka bekerjasama sebelum ini, bagaimana mereka dapat bersama dengan rakan sekerja mereka, dan mengapa mereka meninggalkannya.

Cara lain untuk membantu meringankan masalah ini adalah dengan menggariskan peranan dan tugas mendelegasikan. Walau bagaimanapun, jika ahli pasukan tidak mempunyai masa atau kecekapan untuk mencapai matlamat khusus untuk peranan mereka, maka syarikat harus mempunyai kaedah yang sopan tetapi cepat untuk mengakhiri hubungan. Mentaklumkan bagaimana jenis situasi ini akan ditangani dalam pelan perniagaan adalah penting kerana perasaan yang menyakitkan dan bekas pemilik pendustaan ​​dapat merosakkan reputasi dan keuntungan syarikat.

4. Pasukan ini tidak seimbang

Satu lagi masalah yang sering saya perhatikan pada rancangan perniagaan adalah bahawa pasukannya tidak seimbang.

Budaya perusahaan adalah cabaran yang sering dipandang ringan. Saya telah membaca beberapa pelan perniagaan yang membentangkan hujah yang menarik untuk produk baru; Walau bagaimanapun, majoriti pelan gagal untuk menyatukan satu pasukan yang mempunyai kompetensi yang diperlukan untuk benar-benar melaksanakan pelan perniagaan.

Sebagai contoh, saya baru-baru membaca rencana perniagaan berteknologi yang membuat aplikasi kesihatan untuk telefon pintar. Walau bagaimanapun, pasukan itu tidak mempunyai seorang pemaju atau pakar IT yang terlibat. Jika idea perniagaan memerlukan 80 peratus daripada jam buruh yang akan dilakukan oleh pengaturcara perisian, maka pasukan memerlukan sekurang-kurangnya satu pemaju di atas kapal. Adalah penting untuk diingat bahawa kapitalis teroka kadang-kadang menolak untuk membiayai syarikat yang hanya mempunyai satu pengasas atau mempunyai pasukan tidak seimbang.

5. Unjuran kewangan terperinci hilang

Majoriti pelan perniagaan yang saya telah diminta untuk mengedit telah dengan mudah meninggalkan kunci kira-kira, penyata aliran tunai, penyata untung rugi, dan penyata pendapatan. "Nombor" sebenarnya adalah bahagian paling menarik dari seluruh dokumen untuk kebanyakan pelabur. Pengiraan pemisah dan pengembalian pelaburan (ROI) juga merupakan bahagian dari pelan perniagaan yang baik.

Alat kegemaran saya untuk memastikan bahawa saya mempunyai anggaran yang baik dan carta hebat adalah peniaga perniagaan di sini di Bplans. Pastikan anda mempertimbangkan bagaimana kos undang-undang dan cukai akan ditolak dari bahagian bawah.

Jangan lupa untuk mengambil kira perbelanjaan masa depan. Misalnya, jika syarikat perlu membeli peralatan pejabat baru setiap tiga tahun, maka nilai diskaun perbelanjaan tersebut harus dimasukkan dalam unjuran kewangan yang diperkirakan. Sudah tentu, angka-angka itu hanya anggaran, tetapi ia merupakan penanda aras penting yang boleh digunakan untuk mengukur kemajuan syarikat ke arah mencapai matlamat mereka.

6. Kesalahan ejaan dan tatabahasa

Setiap kali saya membaca rancangan perniagaan baru, langkah pertama saya ialah membaca setiap ayat dengan kuat. Untuk menghentikan pemikiran saya daripada mengisi ejaan dan tatabahasa yang betul secara automatik, saya mulakan dengan membaca kalimat terakhir di halaman dan bekerja dengan cara saya ke belakang ke kalimat pertama di halaman. Jika anda ingin menjadi 100 peratus pasti bahawa tiada kesilapan ejaan, maka pertimbangkan untuk menyewa seorang editor profesional untuk meninjau rancangan perniagaan anda.

Walaupun sesetengah orang menganggap menyewa editor profesional adalah "di atas," kenyataannya adalah bahawa firma paling kompetitif mempunyai editor profesional meninjau semua dokumen mereka untuk ketepatan. Sekiranya bank atau pelabur membaca pelan perniagaan dengan kesilapan tipikal, mereka akan mula tertanya-tanya sama ada cukup kompeten untuk menjalankan perniagaan yang berjaya.

7. Andaian palsu

Salah satu kesilapan terakhir yang dibuat oleh pelajar dan startup adalah dengan memalsukan nilai-nilai pelabur mereka dan nilai-nilai pengguna akhir mereka, dengan beberapa anggapan palsu yang paling umum mengenai hubungan politik atau agama mereka. Ini boleh menjadi permainan untuk syarikat-syarikat yang berjaya, jadi permulaannya perlu berhati-hati.

Beberapa contoh ada orang-orang yang secara falsely menganggap pendapat mereka tidak kontroversi atau dipegang oleh majoriti. Sebagai contoh, Matt Harrigan, Ketua Pegawai Eksekutif Packetsled, turun selepas komennya tentang Presiden Trump.

Satu nasihat yang diberikan oleh ayah saya dapat membantu menulis rencana perniagaan: "Pendapat seperti ketiak. Semua orang mendapat mereka, dan mereka semua berbau. "

Inti utama ialah s dan pelajar yang menulis rancangan perniagaan harus melakukan penyelidikan mereka sendiri tentang latar belakang calon pelabur dan pemberi pinjaman mereka. Ini memastikan bahawa anda akan mempunyai sebanyak mungkin maklumat sebelum membuat atau menyerahkan pelan perniagaan.

8. Kegagalan untuk meningkatkan pelan perniagaan setelah menerima maklum balas

Setelah selesai menuliskan rencana bisnis Anda, ini adalah ide yang baik untuk menghantarnya kepada sekurang-kurangnya tiga orang sebelum menunjukkannya kepada calon pelabur.

Fikirkan ketiga orang ini sebagai lembaga penasihat anda. Minta mereka membaca rencana dan mencari jurang logik dalam kandungan. Sekiranya salah seorang penasihat mengesyorkan perubahan yang anda tidak bersetuju, janganlah mengabaikan nasihatnya. Sebaliknya, tanya penasihat lain untuk pendapat mereka dan kemudian buat keputusan. Edit rancangan anda mengikut kritikan membina mereka, dan terima kasih atas bantuan mereka.