8 Tips Untuk Mendapatkan Produk Anda Ke Kedai Runcit |

Jika perniagaan baru anda akan mengedarkan produk di pasaran runcit AS, itu bermakna perniagaan anda perlu mendapatkan produknya ke dalam apa yang orang panggil "saluran" - juga dikenali sebagai saluran pengedaran, atau saluran runcit.

Saya bercakap tentang mendapatkan produk anda ke dalam kedai. Kedai besar atau kedai kecil, Macy's, Depot Office, Staples, Safeway, apa pun faktor biasa adalah sukar untuk masuk. Saya melihat terlalu banyak pelan perniagaan yang meremehkan usaha, sumber dan masalah yang terlibat dalam menjual sesuatu melalui saluran. Pengalaman saya dengan saluran bermula pada tahun 1993 dan hampir keseluruhannya berada di kedai-kedai dan rantai yang menjual perisian komputer yang dibungkus, tetapi saya telah berbicara dengan banyak orang yang berurusan dengan saluran-saluran lain, dan pengalaman mereka kelihatan cukup sama seperti saya sendiri. Jadi tidak kira apa jenis saluran jualan runcit yang anda ingin dapatkan produk anda, terdapat beberapa perkara utama yang perlu anda ketahui:

1. Memahami tahap.

Kebanyakan saluran runcit utama di A.S. melibatkan pengedaran dua peringkat, yang bermaksud …

2. Peruncit besar ingin membeli dari pengedar, bukan dari anda.

Tiada kesalahan yang ditujukan. Ia hanya membeli dari pengedar menjadikan kehidupan mereka mudah. Satu bil, satu bayaran, dan pentadbiran yang lebih mudah. ​​

3. Pengedar adalah penjaga pintu yang sukar.

Mereka tidak mencari vendor baru. Penjual baru bermakna lebih banyak kerja. Dan lebih banyak risiko. Jadi mereka tidak ingin menukar status quo. Sudah tentu ada pengecualian, tetapi itulah peraturannya.

4.

Kedua-dua peringkat lebih gembira dengan produk baru yang berasal dari vendor yang sedia ada.

Syarikat utama yang sudah menjual ke saluran itu akan selalu mempermudahnya.

6. Pembungkusan sangat penting, dan terutamanya untuk syarikat-syarikat baru.

Jelas sekali ini adalah produk yang berbeza dan industri yang berbeza, tetapi melalui runcit, pembeli membuat pilihan berdasarkan apa yang mereka lihat. Kami ingin mereka membaca ulasan dan membuat keputusan yang lebih bijak, tetapi kebanyakan masa mereka membuat keputusan untuk membeli (atau tidak membeli) berdasarkan apa yang mereka lihat pada bungkusan di kedai.

7. Saluran memotong wang anda secara besar-besaran (dan merumitkan aliran tunai).

Berapa banyak saluran yang diperlukan oleh industri, tetapi jika anda merancang perniagaan baru dan anda tidak mengetahui kos saluran, cari mereka. Pengedar mengambil potongan kecil, tetapi mereka mengambil selamanya untuk membayar anda. Peruncit mengambil potongan lebih besar, dan mereka tidak perlu membayar anda kerana mereka membeli dari pengedar. Kedua-dua peringkat mengambil potongan wang untuk pemasaran bersama dan perkara-perkara seperti itu. Anda mendapat pendapatan yang lebih kecil per unit, dan ia datang beberapa bulan selepas anda membuat jualan.

8. Anda-bukan mereka-akan memakan kos barang-barang yang tidak terjual.

Kebanyakan saluran akan mendesak agar dapat menghantar barang-barang yang tidak terjual kembali kepada anda, penjual, dan setelah anda membelinya kembali dengan harga yang sama yang mereka bayar kepada anda, tanpa apa-apa elaun untuk semua komisyen pemasaran bersama. Ini menjadikan analisis kewangan sukar.

Salah satu perkara yang saya pelajari awal mengenai saluran: Mereka tidak peduli dengan masalah anda. Jika anda sukar untuk berurusan, mereka akan mencari orang lain untuk menjual ke dalam segmen yang sama.

Jadi jika anda boleh menjual secara langsung, menghitung berkat anda. Saluran menawarkan jumlah dan penjenamaan, dan itu menarik. Tetapi jualan langsung mempunyai beberapa kelebihan yang sangat menarik juga.

[

Pautan ini pada asalnya diterbitkan pada 20 Mac 2008 tetapi telah dikemas kini sebagai berguna dan relevan seperti biasa.

]