Peruncit Kesilapan Asas Buat Apabila Masa Sukar?
SURI RUMAH WAJIB ADA BENDA NI | Ustazah Asma Harun
Terdapat kisah lama dalam perniagaan iklan tentang seorang lelaki yang berlari berdiri anjing panas. Dia benar-benar menjual anjing panasnya. Pada suatu hari, seorang pelanggan menyebut, sambil menambahkan mustard kepada anjing panasnya, dia merasakan terdapat kelembapan ekonomi yang menjulang. Pemilik pendirian anjing panas memutuskan dia akan mempersiapkan diri untuk yang paling teruk sehingga dia segera melepaskan penolongnya, bertukar kepada wieners berkualiti rendah dan menghentikan pengiklanan. Sudah cukup, perniagaan turun dan akhirnya dia terpaksa menutup. "Ia adalah satu perkara yang baik yang saya sudah bersedia," kata pemilik pendirian anjing panas itu, ketika dia menandatangani dokumen kebangkrutannya.
Faktanya adalah, ketika masa menjadi halus, hal pertama yang dilakukan oleh banyak pemilik usaha adalah menghentikan pemasaran, dan meletakkan kakitangan luar. Ini kemungkinan besar akan terdapat lebih sedikit pelanggan yang datang dan lebih sedikit orang untuk berkhidmat kepada orang-orang yang menunjukkan-resipi yang baik untuk bencana.
Ini adalah apa yang Brick mendapat tahu baru-baru ini. Kami sentiasa memikirkan The Brick ("Tiada siapa yang mengalahkan Bata") sebagai lebih banyak syarikat kewangan daripada sebuah syarikat perabot, tetapi sudah tentu benar bahawa di antaranya, import Leons dan China, peruncitan perabot telah berubah secara mendasar di negara ini.
Sektor ini bernilai $ 17 bilion dolar setahun, tetapi keuntungannya nipis dan pasaran sangat berpecah-belah. Brick mempunyai kira-kira 8% saham, dan kehilangan satu tan wang pada kedua-dua tahun 2008 dan 2009.
Tetapi pesaing Leons, sambil menghadapi jualan perlahan dan penurunan keuntungan, masih membuat wang. Macam mana boleh jadi? Kerana Brick membuat beberapa keputusan yang sepertinya suatu idea yang baik pada masa itu, dan hampir mendorong perniagaan mereka ke tanah.
Lihat apa yang mereka lakukan dan lihat apakah anda akan melakukan hal yang sama. Kami yakin kebanyakan anda akan-dan kami yakin anda akan menghadapi keputusan yang sama.
Lax kawalan mengunyah wang tunai. Inventori tidak sepadan dengan permintaan pelanggan-terlalu banyak item yang tidak bergerak dari lantai, terlalu sedikit barang-barang permintaan tinggi. Hasilnya: masa penghantaran yang panjang yang menjengkelkan pelanggan dan membuat mereka tidak dapat kembali. Berikutan itu, masalah dengan kredit pembekal, kerana inventori berubah menjadi perlahan dan kos persediaan meningkat.
CEO Brick Baru, Bill Gregson angka hanya sepuluh peratus daripada masalah syarikat itu akibat kemelesetan. Penyebab yang nyata adalah stok yang salah di ruang pameran, tidak ada kakitangan jualan pakar di lantai, tidak ada pengiklanan untuk mendapatkan pelanggan di pintu dan persediaan kurang dan kawalan rantaian bekalan.
Dia memikirkan dengan cepat adalah dengan menetapkan tahap inventori, menyewa kakitangan, menjalankan lebih banyak iklan dan mencari ekonomi dalam beberapa cara baru seperti menyimpan inventori di pengeluar dan bukannya Gudang Brick.
Kami tidak mengatakan anda tidak dapat mencari ekonomi dengan mengkaji amalan kakitangan, inventori dan pengiklanan anda; Sebenarnya, banyak yang kita lakukan untuk klien kami adalah untuk menjadikan proses ini lebih cekap.
Kami mengatakan bahawa mudah untuk "memotong hidung anda walaupun wajah anda" apabila anda memotong perkhidmatan yang sangat membawa perniagaan di pintu. Bottom line adalah: apabila ekonomi buruk adalah masa untuk meningkatkan pemasaran anda dan menaik taraf perkhidmatan anda. Lakukan begitu dan anda akan maju ketika masa-masa yang baik kembali.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
