Mulailah dengan Akhir dalam Minda: Termasuk Strategi Keluar Anda dalam Rancangan Perniagaan Anda

Walaupun sesetengah berpendapat bahawa tidak perlu menulis rencana perniagaan-terutama jika pembiayaan luar tidak diperlukan-saya sangat tidak setuju.

Proses disiplin perancangan perniagaan yang berdisiplin membantu

Pendek kata, ia hanya perniagaan yang baik.

Bagi kebanyakan, kemas kini tetap boleh membantu menyegarkan kembali matlamat dan misi yang pernah terlupa, serta membantu mengulangi akauntabiliti untuk pekerja tertentu.

Sebenarnya dalam perancangan perniagaan seperti dalam hidup: Pensil yang terpesona mengalahkan minda yang paling ketara.

Perancangan yang dikemas kini secara berkala boleh membantu melukis gambar di mana perniagaan itu, bagaimana rencana membantu membawanya ke mana kini, dan masa depan yang dipegang.

Dengan kewangan sejarah, carta organisasi korporat, dan industri dan maklumat pelanggan umum, pelan perniagaan (terutamanya pelan semasa) akan membantu dalam penyediaan bank pelaburan buku lali er atau bahan pemasaran rahsia lain.

Dalam banyak cara, perancangan perniagaan am adalah salah satu pelopor terbaik untuk perancangan keluar perniagaan. Malangnya, penyelesaian pelan dan pelan tetap adalah disiplin beberapa syarikat mematuhi.

Akibatnya, ramai yang tersasar apabila tiba masa untuk menjual, bekerja untuk mencari maklumat yang mungkin sudah tersedia.

Lebih buruk lagi masih, nilai sering ditinggalkan di meja-akibat daripada tahun-tahun gagal merancang-serta ketidakupayaan untuk memanfaatkan sepenuhnya mencari pembeli sanggup membayar harga premium untuk syarikat.

Masa terbaik untuk menyediakan

Melakukannya memerlukan denyut nadi di pasaran anda dan menyesuaikan pelan perniagaan anda dengan sewajarnya, menghapuskan atau mengurangkan sebarang isu atau rangka dalaman di dalam almari, bersiap sedia untuk usaha yang wajar, dan menerapkan prinsip-prinsip untuk memaksimumkan nilai perniagaan.

Lihat Juga: Cara Menulis Pelan Perniagaan

Mengikuti perkembangan pasaran

Pemilik perniagaan yang paling bijak mempunyai pengetahuan yang luas dan mendalam tentang pasaran mereka.

Makro dan faktor mikro adalah

Mungkin trend industri yang berubah-ubah menunjuk kepada penyatuan. Apabila konsolidasi bermula, pemahaman dan pemeliharaan semasa akan membantu dalam proses navigasi. Lihat Juga: Sumber Penyelidikan Pasaran Praktikal untuk s

Sebagai contoh, mengetahui pemain yang lebih besar di pasaran dan memahami niat mereka boleh menjadi tidak ternilai. Memahami penilaian perniagaan, termasuk gandaan syarikat yang tipikal, boleh membantu mengekalkan jangkaan penilaian semasa pemeriksaan-terutamanya apabila pasaran mulai terasa.

Mengekalkan semasa dan menyimpan segar adalah semua metrik "perancangan" yang lembut untuk perancangan, tetapi masih penting ketika tidak meninggalkan wang di atas meja. Di samping itu, trend mengetahui dapat membantu dalam keputusan dan persiapan ketika perusahaan harus pergi ke pasar.

Di dunia di mana faktor-faktor makro menentukan dan dimana waktu adalah segalanya, mengetahui kapan harus mogok sementara besi panas dapat langsung kesan dolar ke atas penilaian akhir perniagaan.

Lihat Juga: Pemasaran Sasaran 101 [Infographic]

Perhatikan rangka di dalam almari

Komponen perancangan yang besar dan sering dilupakan untuk perniagaan keluar adalah pembersihan rumah yang perlu berlaku sebelum mengambil syarikat itu memasarkan.

The L double L s litigasi dan liabiliti dalam perniagaan sedih bukan satu-satunya rangka di dalam almari yang mungkin memerlukan pengemasan; membersihkan buku-buku semasa dan masa lalu akan menjadi paling penting.

Pandangan semasa dan sejarah mengenai penyata pendapatan dan kunci kira-kira syarikat yang lengkap dan tepat diperlukan. Sebarang pelarasan ke bawah perlu wajar dan piawaian pasaran yang tipikal.

Selain itu, semua isu HR, undang-undang, dan operasi perlu ditangani untuk mempersiapkan perniagaan untuk menjadi sebagai turnkey yang mungkin, dan untuk mengelakkan apa-apa perkara yang berpotensi pembeli boleh dianggap sebagai "bendera merah" yang boleh kibosh rapat.

Sesetengah isu seperti menguruskan budaya dan jangkaan pekerja boleh memainkan peranan yang lebih besar daripada yang dijangka awal.

Apakah penjual ingin mengakui atau tidak, hampir selalu ada unsur ketidakpastian, karena pembeli mungkin memiliki sendiri niat selepas mereka menutup perjanjian. Menguruskan jangkaan dengan pembeli dan pekerja awal dan seringkali sekurang-kurangnya akan membantu syarikat mengekalkan status quo dan tidak meletakkan pendapatan dengan risiko penurunan. Perancangan yang betul dalam hal ini biasanya bermaksud membawa pengurusan dan pekerja ke dalam perbincangan apabila sesuai. Keputusan untuk menunda pengumuman jenis ini sering dinasihatkan sebagai pekerja-tanpa mengira bagaimana mereka akan ditangani selepas dekat-mungkin akan terganggu oleh kebingungan yang akan diikuti.

Jika perniagaan adalah mesin yang benar dengan semua cogs yang betul yang bersesuaian dengannya, sebarang pengumuman sedemikian berkemungkinan mempunyai kesan buruk terhadap operasi.

Buat perniagaan dan pasukan yang boleh dibanggakan, dan perniagaan itu akan siap untuk dijual ketika masa yang betul.

Lihat Juga: Simpanlah Permulaan Anda Selamat dari Masalah Perundangan

Rancang untuk ketekunan wajar pembeli Anda

Setelah semua pihak yang berkepentingan telah diselidiki dan pembeli terakhir telah dipilih, kerja yang sebenarnya bermula.

Pembeli akan menggali secara mendalam ke dalam setiap aspek perniagaan, ingin memahami setiap nuansa dan memastikan tidak ada batuan yang belum dibaca. Dalam kebanyakan kes, pembeli menggunakan ketekunan wajar untuk memastikan risiko menurun. Dengan beberapa pembeli yang lebih jahat, mereka akan mencari alasan untuk mencari cara untuk merundingkan semula perjanjian.

Dalam perancangan untuk ketekunan wajar,

penjual harus memahami ada komitmen waktu yang besar yang mungkin akan dimakan sumber dalaman.

Semasa ketekunan wajar, pengawal dan pengurus pejabat dalaman mungkin akan diliputi oleh jumlah data yang diminta. Penjual dan perantara mereka dapat membantu meringankan tekanan sebelum ketekunan wajar bermula dengan memulakan proses pengumpulan data sebelum barang-barang tersebut benar-benar diperlukan.

Dalam banyak keadaan, pembeli akan meminta barang-barang yang tidak dimiliki oleh penjual dan mungkin perlu menghasilkan, dan ia boleh mengambil masa beberapa hari untuk mendapatkan bahan ini. Dengan menjangkakan perkara-perkara ini terlebih dahulu dapat membantu menjimatkan masa dan mungkin bererti perbezaan beribu-ribu atau lebih. Pendek kata, rancangan untuk usaha yang wajar beberapa bulan sebelum dan proses penutupan akan menjadi lebih lancar dan kurang tertekan bagi semua yang terlibat.

Lihat Juga: Cara Memilih Peguam Yang Benar untuk Perniagaan Anda

Fokus pada pengoptimalan nilai

Perniagaan yang mengalirkan tunai sangat bagus kerana mereka selalu menghasilkan pendapatan yang berterusan untuk kedua-dua pemegang saham dan pengasasnya.

Tetapi,

penjualan yang paling penting dan menguntungkan pemilik yang akan pernah membuat dalam kitaran hayat perniagaan akan menjadi perniagaan itu sendiri.

Memastikan proses ini dilaksanakan dengan sempurna adalah lebih penting daripada hampir apa-apa perjanjian lain yang telah dilihat atau akan tetapi lihat.

Memaksimumkan nilai sebenar mempunyai tumpuan yang mampan. Iaitu, nilai yang dibayar untuk perniagaan dijangka bertahun-tahun yang akan datang ke masa depan. Antithesis pemaksimuman nilai-apabila bercakap tentang membuat perjanjian-sering disukai dalam idea bahawa penjual akan memberi mark-to-market " menambah belakang "ke garisan bawah, termasuk perkara seperti perbelanjaan peribadi, cabutan, atau gaji di atas pasaran untuk pengurusan.

Walaupun sememangnya wajar dan perlu dalam penyediaan jualan perniagaan, mereka tidak memberikan peningkatan nilai yang pembeli akan sanggup membayar premium untuk.

Tidak, pengoptimuman nilai melibatkan komponen syarikat utama yang membuat perniagaan

2 + 2 = 5 senario

untuk pembeli yang bersedia, strategik.

Perkara seperti harta intelek (atau kedudukan lain yang dilindungi undang-undang) niche, keinginan yang lebih tinggi untuk membayar, kekuatan jenama, atau barangan muhibah lain adalah sangat penting untuk menerima premium di atas pasaran standard biasa industri. Memikirkan dan melaksanakan beberapa ciri penambahan nilai mampan ini untuk perniagaan anda, ditambah dengan formula lelang M & A yang menjual jual kanan, akan menghasilkan keputusan maksimum apabila tiba masanya untuk melepaskan. Lihat juga: Harta Intelek 101

Apabila syarikat membina, mereka sering gagal dalam penyediaan perkara-perkara yang paling: Menyediakan untuk

Melihat akhir dari awal sangat sukar, terutamanya apabila rancangan berubah, syarikat berputar, dan pangkalan pelanggan mengembang.

Morphing pelan komprehensif untuk mencocokkan pertumbuhan perniagaan dan tujuan keluar akhirnya akan menghasilkan dan nilai terbesar bagi para pemegang saham.