Strategi Permulaan Perniagaan |

Saya sangat mencadangkan bahawa akan melakukan pelan perniagaan. Sebagai hasil daripada melengkapkan pelan, anda akan bersedia dengan lebih baik dan tahu sama ada idea perniagaan anda layak atau tidak. Cuba artikel berikut untuk jangka pendek. Walau bagaimanapun, saya memberi amaran kepada anda untuk mengikuti jalan pintas melainkan jika anda mempunyai pengalaman atau pengetahuan yang banyak mengenai kawasan anda. Teruskan dengan berhati-hati tanpa pelan perniagaan!

Bagaimanakah perniagaan anda unik, dan mengapa barangan atau perkhidmatan anda dapat menarik pelanggan? Apakah perbezaan utama antara syarikat dan pesaing anda?

Dengan kata lain, apa sebabnya pelanggan akan melakukan perniagaan dengan syarikat anda?

1) Tentukan Perniagaan dan Penglihatan Anda

Menentukan visi anda adalah penting. Ia akan menjadi daya penggerak perniagaan anda.

• Apa perniagaan anda?
• Apa yang anda jual (produk / perkhidmatan)?
• Apa rancangan anda untuk pertumbuhan ?
• Apakah kelebihan daya saing utama anda?
• 2) Tuliskan Matlamat Anda

Buat senarai matlamat dengan penerangan ringkas tindakan item. Sekiranya perniagaan anda dimulakan, anda akan mahu membuat lebih banyak usaha dalam matlamat jangka pendek anda. Sudah tentu konsep perniagaan baru mesti melalui tempoh penyelidikan dan pembangunan sebelum hasilnya dapat diprediksi dengan tepat untuk jangka waktu yang lebih lama.

Buat dua set sasaran:

Jangka pendek: berkisar antara enam hingga 12 bulan.

1. Jangka panjang: boleh dua hingga lima tahun.
2. Jelaskan, secara khusus, apa yang anda mahu capai. Mulakan dengan matlamat peribadi anda. Kemudian senaraikan matlamat perniagaan anda. Jawab soalan-soalan ini:

Sebagai pemilik perniagaan ini, apa yang anda ingin capai?

• Berapa besar atau kecil yang anda inginkan perniagaan ini?
• Adakah anda ingin memasukkan keluarga dalam perniagaan anda?
• Kakitangan: adakah anda berminat untuk menyediakan pekerjaan, atau mungkin, anda mempunyai pendapat yang kuat tentang tidak mahu mengurus orang.
• Adakah terdapat beberapa sebab yang anda mahu perniagaan itu ditangani?
• Jelaskan kualiti, kuantiti dan / atau perkhidmatan dan tahap kepuasan pelanggan.
• Bagaimana anda menerangkan kelebihan daya saing utama anda?
• Bagaimana anda melihat perniagaan membuat perbezaan dalam kehidupan pelanggan anda?
• 3) Memahami Pelanggan Anda

Ia tidak realistik untuk mengharapkan anda dapat memenuhi keperluan semua orang, tidak ada perniagaan yang boleh. Pilih sasaran pasaran dengan berhati-hati. Tonton kawasan ini, dan saya jamin anda akan kecewa dengan prestasi perniagaan anda. Dapatkan hak ini dan anda akan lebih berpuas hati dengan hasilnya.

Keperluan: apakah keperluan yang tidak dipenuhi oleh calon pelanggan anda? Bagaimanakah perniagaan anda memenuhi keperluan tersebut? Ia biasanya sesuatu yang pelanggan tidak mempunyai atau keperluan yang tidak dipenuhi. Kenal pasti keperluan yang tidak dipenuhi.

• Ingin: fikirkan ini sebagai keinginan atau keinginan pelanggan anda. Ia juga boleh menjadi kekurangan.
• Masalah: ingat orang membeli sesuatu untuk menyelesaikan masalah tertentu. Apakah masalah produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan?
• Persepsi: apakah persepsi negatif dan positif yang pelanggan mempunyai tentang anda, profesion anda dan produk atau perkhidmatannya? Kenal pasti kesan negatif dan positif. Anda akan dapat menggunakan apa yang anda pelajari apabila anda memulakan pemasaran dan mempromosikan perniagaan anda.
• 4) Belajar Dari Persaingan Anda

Anda boleh belajar banyak tentang perniagaan dan pelanggan anda dengan melihat bagaimana pesaing anda melakukan perniagaan. Berikut adalah beberapa soalan untuk membantu anda belajar dari pertandingan anda dan memberi tumpuan kepada pelanggan anda:

Apa yang anda ketahui mengenai pasaran sasaran anda?

• Bagaimanakah pesaing menghampiri pasaran?
• Apakah kelemahan dan kekuatan pesaing?
• Bagaimanakah anda dapat memperbaiki pendekatan persaingan?
• Apakah gaya hidup, demografi dan psikografi pelanggan ideal anda?
• 5) Perkara Kewangan

Bagaimana anda akan menghasilkan wang? Apakah titik pemecahan anda? Berapa potensi keuntungan perniagaan anda? Luangkan masa untuk melabur dalam menyediakan unjuran kewangan.

Unjuran ini harus mengambil kira tempoh kutipan untuk penghutang akaun anda (akaun pelanggan yang belum selesai) serta syarat pembayaran untuk pembekal anda. Sebagai contoh, anda boleh membayar bil anda dalam 30 hari, tetapi perlu menunggu 45-60 hari untuk dibayar daripada pelanggan anda.

Unjuran aliran wang tunai akan menunjukkan kepada anda berapa banyak modal kerja yang anda perlukan semasa "jurang" dalam

Saya mengesyorkan memikirkan enam bidang utama ini:

Permulaan Pelaburan

1. Andaian
2. Overhead Bulanan Berlari
3. Ramalan Jualan Terperinci
4. Tunai Kumulatif
5. 6) Mengenalpasti Strategi Pemasaran Anda

Terdapat empat langkah untuk membuat strategi pemasaran untuk perniagaan anda:

Mengenal pasti Semua Pasaran Sasaran:

1. menentukan WHO adalah pelanggan ideal atau target pasaran anda. Kebanyakan syarikat mengalami 80% perniagaan mereka daripada 20% pelanggan mereka. Jadi masuk akal untuk mengarahkan masa dan tenaga anda ke arah pelanggan yang paling penting. Layak Pasar Sasaran Terbaik:
2. tujuan langkah ini adalah untuk melayakkan lebih lanjut dan menentukan profil pelanggan mana yang memenuhi kemungkinan kejayaan terbaik. Strategi ini adalah untuk meletakkan perniagaan anda pada tahap yang sama dengan majoriti pembeli yang anda targetkan. Mengenal pasti Alat, Strategi dan Kaedah:
3. pasaran yang tidak dapat anda akses adalah pasaran yang tidak dapat anda sediakan. Pemasaran adalah proses mencari, berkomunikasi dan mendidik pasaran utama anda mengenai produk dan perkhidmatan anda. Pilih kombinasi alat dan strategi, yang apabila digabungkan, meningkatkan peluang anda untuk berjaya. Strategi dan Alat Ujian Pemasaran:
4. andaian yang tidak kami tentukan biasanya adalah yang berpotensi untuk mencipta masalah perniagaan. Luangkan masa untuk menguji semua andaian perniagaan, terutamanya apabila anda membuat perbelanjaan utama. Anda juga boleh mencari inspirasi dalam strategi pemasaran yang digunakan oleh perniagaan lain-kadang-kadang ide terbaik sudah di luar sana, dan bebas untuk mengambil.