Membangun Ramalan Pasaran |
RUMUS HK || HARI NEPTU JAWA.
Untuk membuktikan pasaran, anda membuat ramalan pada nombor yang boleh dipercayai. Tiada siapa yang mengharapkan anda menjadi betul atau betul tentang masa depan, tetapi anda perlu masuk akal, logik, dan boleh dipercayai. Anda harus memetik sumber-sumber, seperti bancian Amerika Syarikat atau statistik kumpulan perdagangan, atau artikel yang diterbitkan, atau pakar yang diketahui, seberapa banyak yang anda bisa.
| Pasaran Potensial, Tidak Berkhidmat Pasar |
| Biasanya dalam pelan perniagaan, terutama ketika membuktikan pasaran, anda memberi tumpuan kepada pasaran yang berpotensi, tidak dilayan pasaran. Itu bermakna ramalan anda adalah mengenai keseluruhan pasaran yang lebih luas (dipotong menjadi segmen tentu saja) bukan hanya orang atau syarikat yang telah anda jual. Potensi pasaran adalah pertumbuhan. Ia menjadikan ramalan yang menarik.
Sebagai contoh, pasaran untuk pemindahan teater, restoran, atau sewa basikal adalah penduduk tempatan serta pelancong atau pelawat. |
| Pertumbuhan Kadar (CAGR) |
| Untuk mengira kadar pertumbuhan purata kompaun (CAGR), formula standard ialah: (nombor terakhir / nombor pertama) ^ (1 / periods) -1
Anda dapat melihat formula di tempat kerja dalam ilustrasi, dalam formula yang ditunjukkan dalam bar edit spreadsheet, mengira CAGR dari kedua-dua nombor. Pertumbuhan purata dalam segmen Pengguna pada tempoh tersebut ialah 2%. |
Walaupun tidak diperlukan, ramalan pasaran pada umumnya merupakan penambahan yang baik. Ini bermakna nombor, seperti yang ditunjukkan di sini, menganggarkan potensi pasaran pada masa ini dan pertumbuhan pasaran dalam tempoh lima tahun. Ini menggambarkan segmen anda juga, dan berfungsi sebagai sokongan untuk strategi segmentasi anda dan pilihan sasaran. Anda dapat melihat bagaimana segmen ditangani dalam sampel ini.
Dalam ilustrasi, anda dapat melihat bagaimana spreadsheet berfungsi. Ia menunjuk kepada sel H5, dan formula dalam bar edit adalah formula dalam sel itu. Ia mengenal pasti tahun lepas dalam notasi baris lajur sebagai G5, dan tahun pertama sebagai C5. Pengiraan kadar pertumbuhan menghasilkan angka yang menunjukkan dalam H5, 2%.
Seperti yang anda mungkin boleh meneka, formula di seluruh barisan ini mengambil andaian kadar pertumbuhan dalam lajur B dan memohon kepada sel lain, selepas permulaan nilai dalam lajur C. Anda menambah 1 kepada kadar pertumbuhan dan mengalikannya pada tahun sebelumnya untuk mendapatkan jumlah yang dikira tahun depan.
Anda boleh membuat analisa pasaran mudah dengan menganggarkan jumlah pelanggan berpotensi untuk setiap segmen dan pertumbuhan kadar, seperti ditunjukkan dalam contoh ini. Sebaik sahaja anda mempunyai nombor tersebut, ia harus menjadi satu langkah mudah untuk membangunkan carta yang sepadan, seperti carta pai pasaran klasik pada halaman sebelumnya, atau carta bar yang menunjukkan pertumbuhan mengikut segmen.
