Disneyland Tidak Berlaku dalam Kemelesetan, Adakah Anda? |

Apabila saya bertanya kepada pemilik perniagaan kecil apa cabaran nombor satu mereka dalam pemasaran, saya mendapat pelbagai jawapan yang berbeza. Akhir-akhir ini saya telah mendengar "ekonomi," "pasaran perumahan," "cukai yang tinggi," atau beberapa kuasa lain yang berada di luar kawalan kami.

Jadi di manakah yang meninggalkan kami? Jika cabaran pemasaran terbesar kami adalah kekuatan yang tidak dapat diatasi yang berada di luar kawalan kami, maka bagaimanakah kami akan berjaya? Bukankah ini kelihatan kekalahan kepada kamu? Ya, ekonomi menyebalkan, tetapi apakah itu bermakna kita harus berputus asa? Adakah itu bermakna kita perlu duduk dan gagal? Sama sekali tidak! Apa yang dimaksudkan ialah kita, sebagai pemilik perniagaan kecil, mempunyai peluang untuk memikirkan semula strategi pemasaran kita, mendapatkan kreatif dan berani menuntut sekeping pai kita (ya, ia adalah kepingan yang lebih kecil Tetapi ia masih pai!)

A pemasaran cabaran adalah masalah perniagaan kecil anda mempunyai yang anda BOLEH kawalan. Suka: tidak mendapat petunjuk yang mencukupi; tidak menukarkan petunjuk yang mencukupi; kesetiaan pelanggan yang berkurangan; menurunkan perbelanjaan oleh pelanggan sedia ada, dan lain-lain. Anda mungkin menggaruk kepalanya, "Tetapi semua perkara ini ada kaitan dengan ekonomi yang buruk …" Ya, orang kurang berbelanja dan lebih berhati-hati tentang pembelian yang mereka buat, tetapi rasa apa - mereka masih belanja! Adakah anda mendapat sepotong itu, atau adakah anda duduk dengan sikap yang kalah dan tidak melakukan apa-apa untuk menangkap bahagian pasaran apa?

Ekonomi yang buruk, tidak ada yang menafikannya. Tetapi adakah semua orang berhenti membeli? Tidak, mereka tidak. Seorang kawan saya hanya pergi ke Disneyland pada Tahun Baru dan dijual. Beliau bertanya, "Di mana kemelesetan ini saya terus mendengar?" Adakah Disneyland menggunakan kemelesetan sebagai alasan untuk menghentikan pemasaran? Sememangnya sebaliknya, mereka berada di luar sana lebih, menawarkan tawaran yang sangat baik kepada mereka yang sakit dan penat sihat setiap malam, menonton setiap sen dan melangkaui percutian yang lebih mahal. Disney memahami bahawa ekonomi bukan merupakan cabaran pemasaran nombor satu - mencapai pasaran sasaran mereka dengan pesanan yang menarik dan tawaran adalah cabaran mereka.

Jika anda adalah salah seorang pemilik perniagaan kecil yang menganggap cabaran pemasaran terbesar anda adalah realiti yang keluar daripada kawalan anda, saya ingin mencabar pemikiran anda: Ekonomi akan terus berkembang dan berkembang, pasaran perumahan akan meningkat dan jatuh, pesaing akan sentiasa keluar dengan jualan hebat yang akan menarik pasaran anda atau bahkan membuat beberapa pelanggan anda berfikir - atau lebih buruk lagi kedai. Ini bukan cabaran pemasaran. Ini adalah realiti.

Jadi, saya akan bertanya lagi: Apakah cabaran pemasaran nombor satu anda? Dan apa yang anda lakukan untuk mengatasinya?

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pengasas Syarikat Pemasaran Fortune. Misi peribadi beliau adalah untuk membantu perniagaan kecil berhenti membuang wang untuk iklan dan promosi yang tidak menyampaikan dan membantu anda melaksanakan sistem pemasaran yang berkesan yang akan membawa anda lebih ramai pelanggan - secara konsisten.

Untuk maklumat lanjut mengenai Carolyn Higgins dan Syarikat Pemasaran Fortune sila layari FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau hubungi kami di 707.631.6340.