Adakah Anda Tahu Bagaimana Perniagaan Anda Melakukan dan Dimana Pergi? |

Saya rasa selamat untuk mengatakan bahawa kebanyakan pemilik perniagaan baru tidak melompat ke dalam impian mereka kerana mereka pakar kewangan atau sangat gembira

Tetapi, adalah penting untuk memahami apa yang sedang berlaku dalam perniagaan mereka - ia benar-benar satu-satunya cara untuk merancang pertumbuhan.

Sama ada anda hanya cuba untuk meningkatkan perniagaan anda atau mencari pelaburan ekuiti, mempunyai pelan adalah kunci.

Baru-baru ini, hakim Barbara Corcoran, dan Hakim Shark Tank, berkongsi beberapa pandangannya mengenai perniagaan kecil. Tim Berry, pengasas Palo Alto Software and Bplans, bertanya, "Apa cara terbaik untuk menunjukkan bahawa mereka telah memikirkan aspek penting perniagaan mereka, terutama kewangan?"

Saya juga tidak boleh memikirkan

"Hakim Shark" hakim Barbara Corcoran.

Jawapan Corcoran:

"Apabila menjana pelabur yang berpotensi, penting untuk mempunyai pemahaman yang lengkap tentang syarikat anda kewangan dan prospek.

Cara terbaik untuk menunjukkan ini adalah untuk menjadi akrab dengan kedudukan kewangan anda-dapat menjelaskan pernyataan anda di dalam dan di luar dan lebih penting lagi, menggambarkan pemikiran di sebalik unjuran.

Apabila anda memaparkan satu perintah kewangan, ia menimbulkan keyakinan yang besar kepada pelabur yang berpotensi, kerana mereka merasa anda akan menunjukkan rasa hormat dan keprihatinan yang sama untuk pelaburan tunai mereka juga. "

Banyak pemberi pinjaman merasakan cara yang sama. Saya mempunyai seorang kawan yang pernah berkata: "Jika saya boleh memberitahu lebih banyak tentang kesihatan perniagaan dengan melihat laporan kewangan daripada yang mereka boleh, saya tidak mungkin meluluskan permintaan pinjaman mereka."

3 kunci untuk menunjukkan bahawa anda tahu perniagaan anda di dalam dan di luar

Secara ringkasnya, Corcoran menyarankan bahawa anda perlu "intim" dengan cara perniagaan anda lakukan secara kewangan serta memahami peluang atau cabaran yang mungkin anda lihat untuk masa depan (analisis SWOT dapat membantu di sini).

Tanya sendiri:

1. Adakah anda mempunyai rancangan?

Mari kita mulakan dengan "prospek" anda.

Apabila Corcoran mencadangkan anda perlu "… mempunyai pemahaman yang lengkap mengenai prospek … syarikat anda," dia merujuk kepada pelan perniagaan dan potensi perniagaan anda mempunyai pertumbuhan masa hadapan. Ia bukan sesuatu yang luar biasa bagi kebanyakan pemilik perniagaan yang bergantung kepada rancangan tidak formal atau Perancangan Runcing untuk memaparkan masa depan perniagaan mereka.

Idea pelan bertulis formal boleh merasakan banyak kerja dengan faedah minimum, t percaya itu berlaku. Lebih-lebih lagi, pelan formal tidak semestinya bererti rumit. Pelan perniagaan yang formal boleh menjadi alat yang hebat untuk perniagaan di mana-mana peringkat pembangunan-bukan hanya untuk para pemula mencari modal. Pelan perniagaan anda boleh dan harus menjadi platform untuk memahami dan memanfaatkan kewangan anda dan membandingkan aktual dengan unjuran anda.

Banyak pemilik perniagaan gagal melihat nilai perancangan dan ramalan yang tetap, dan itu menyakitkan perniagaan mereka kerana mereka belum merencanakan untuk cabaran-cabaran yang berpotensi dan tidak mempunyai strategi untuk menangani mereka. Begitu juga dengan peluang. Perancangan untuk bagaimana anda akan memanfaatkan peluang pertumbuhan boleh menjadi sangat penting kerana anda bekerja untuk membina perniagaan yang sihat dan berkembang.

2. Adakah anda sering mengkaji rancangan anda?

Jika anda menumpukan masa untuk membuat rancangan perniagaan yang baik, berapa kerapkah anda kembali? Saya percaya pelan perniagaan anda harus menjadi dokumen hidup yang anda kerap berunding (berfikir sekurang-kurangnya setiap suku tahun) untuk mengukur bagaimana anda melakukan hari ini berbanding apa yang anda ramalkan dalam rancangan anda. Perniagaan besar menumpukan masa untuk merancang secara berkala dan mengkaji semula prestasi sebenar mereka kepada pelan sebagai sebahagian daripada bagaimana mereka mengukur kejayaan.

Sebilangan besar kajian semula rancangan anda harus berpusat pada kewangan-membandingkan prestasi sebenar anda dengan apa yang anda ramalkan. Jika melakukan ini secara teratur sangat menakutkan, dengan menggunakan papan pemuka yang terintegrasi dengan perisian perakaunan anda untuk mengesan kewangan anda dapat mempermudahnya.

Perancangan tetap membantu para pengusaha memanfaatkan peluang di pasar mereka. Saya percaya ini adalah tingkah laku perniagaan besar perniagaan kecil harus model. Walau bagaimanapun, pelan perniagaan anda harus menjadi dokumen hidup yang boleh anda semak secara teratur, dan bukan sesuatu yang sangat berat sehingga ia dimasukkan ke dalam rak dan tidak pernah dirujuk semula.

Tambahan lagi, apabila pelabur meminta untuk melihat rancangan anda, kemungkinan besar

Untuk lebih banyak cara untuk mengadakan pertemuan tinjauan rencana bulanan, lihat artikel ini di blog LivePlan. Adakah anda bekerja

pada

perniagaan anda, atau dalam perniagaan anda? Menurut SBA, kira-kira dua pertiga daripada perniagaan dengan pekerja bertahan sekurang-kurangnya dua tahun, buatlah hari ulang tahun kelima mereka, jadi penting untuk memahami apa yang dimaksudkan untuk bekerja di

bisnis anda. Dengan itu, ada beberapa alasan mengapa perniagaan kecil kelihatan gagal, misalnya: Tidak ada permintaan yang mencukupi bagi barangan atau perkhidmatan mereka

Pertumbuhan tidak terkawal

• Mereka undercapitalized
• Mereka tidak berjalan dengan baik
• Mereka tidak cekap
• Pasaran mereka merosot
• Mereka mempunyai amalan perakaunan yang lemah
• Mereka gagal untuk merancang dengan secukupnya
• sebab-sebab lain yang lain
• Michael Gerber, pengarang "E-Myth Revisited," mencadangkan bahawa ada satu sebab utama banyak perniagaan gagal:
• "Kebanyakannya hanyalah juruteknik dengan penyitaan ial. Kebanyakan gagal kerana anda bekerja dalam perniagaan anda dan bukannya perniagaan anda. "

Anda tidak perlu menjadi pakar kewangan atau akauntan untuk bekerja

pada

perniagaan anda, tetapi ada segelintir metrik kewangan yang akan membantu anda memahami kewangan perniagaan anda dengan lebih baik dan memudahkan anda memperlihatkan kepada pelabur yang berpotensi bahawa anda telah mengendalikan metrik penting yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan yang berjaya. Perhatikan metrik penting Sebagai pemilik perniagaan kecil, saya dapati metrik ini menjadi penting untuk memahami kesihatan perniagaan saya dari perspektif kewangan.

1. Pendapatan

Tanpa pendapatan, tidak ada lagi perniagaan anda yang boleh pergi jauh. Apabila bercakap dengan mana-mana pelabur (atau pemberi pinjaman untuk perkara itu), bersedia untuk bercakap mengenai pendapatan dan pertumbuhan perniagaan anda.

Saya mengesan nombor ini setiap hari, mingguan, bulanan, suku tahunan dan tahunan supaya saya dapat membandingkan perniagaan saya lakukan hari ini untuk tahun lepas, bulan lepas, minggu lepas, dan sebagainya.

2. Perbelanjaan

Terdapat beberapa cara untuk mengkategorikan perbelanjaan anda, dan akauntan anda dapat membantu anda menentukan yang terbaik untuk perniagaan anda, tetapi anda perlu memahami sepenuhnya tentang apa yang membebankan anda untuk menjalankan perniagaan untuk menunjukkan potensi keuntungan anda kepada prospek pelabur.

Jangan lupa, pelabur mungkin tidak mencari bayaran pinjaman biasa (seperti bank atau pemberi pinjaman lain), tetapi mereka mencari pulangan, sehingga menunjukkan bahwa Anda mempunyai biaya yang terkendali adalah langkah pertama untuk menunjukkan anda (atau boleh) menguntungkan.

3. Nisbah aliran tunai

Aliran tunai yang buruk adalah kematian banyak perniagaan kecil, jadi ia kritikal. Tidak cukup untuk mengetahui bahawa anda mempunyai wang di bank pada akhir bulan; anda perlu memahami nisbah dan apa yang ia memberitahu anda.

Akauntan anda akan memberitahu anda bahawa nisbah aliran tunai anda diperoleh dengan membahagikan aset dan liabiliti anda. Ideal, atau matlamat untuk setiap pemilik perniagaan, harus menjadi nisbah 2: 1. Atau, dua kali lebih banyak aset sebagai liabiliti. Untuk kebanyakan perniagaan, itu adalah pesanan yang cukup tinggi, tetapi apa-apa di bawah 1: 1, sepatutnya menjadi bendera peringatan merah yang besar bahawa perniagaan anda tidak mempunyai aliran tunai yang mencukupi untuk mengekalkan operasi perniagaan.

4. Penuaan penghutang akaun

Berapa lama pelanggan anda, yang anda tawarkan syarat kredit, untuk membayar invoisnya? Sekiranya anda menawarkan terma 30 hari, adakah mereka membayar secara konsisten dalam tempoh 30 hari atau adakah mereka kadang-kadang pergi 45 atau 60 hari?

Saya mendapati bahawa terdapat satu titik di mana ia benar-benar menyebabkan saya melakukan perniagaan. Jika seorang pelanggan pergi lebih kurang 65 hari, impak negatif pada aliran tunai saya pada dasarnya mengunyah apa-apa keuntungan yang mungkin saya perolehi. Lebih-lebih lagi, untuk setiap hari lebih dari 45, menjadi lebih sukar untuk dikumpulkan. Ini adalah metrik yang anda tidak boleh abaikan.

5.

Contohnya, kerana banyak vendor dan pembekal anda yang ada menawarkan terma pembayaran, juga menawarkan apa yang sering disebut diskaun pembayaran segera, jika anda membayar dalam 10 hari dan bukannya 30 hari, anda boleh menangkap peratus atau dua tambahan tambahan pada invois anda. Ia juga menunjukkan kepada pemiutang dan pelabur berpotensi bahawa anda mampu menguruskan kewajipan kewangan anda.

Mewujudkan beberapa kekhasan mengenai perancangan dan mengetepikan masa untuk menangani sisi kewangan perniagaan kecil pada awalnya kelihatan seperti banyak kerja tambahan untuk pulangan kecil. Tetapi sesungguhnya, itu menjadikan orang-orang yang bekerja

di

perniagaan mereka selain yang bekerja

di mereka. Analisis dan perancangan yang kerap boleh menjadi sangat menarik bagi pelabur, juga akan membantu membina perusahaan yang sihat dan berkembang.