Adakah Anda Really Want to Find Investor? |

Seorang teman Twitter (Matt Riopelle) meminta saya membantu rakannya (memanggilnya Ralph) mencari pelabur untuk perniagaannya.

Offhand, bahkan tanpa mengetahui mana-mana daripada mereka, saya bersimpati.Selain itu, jika anda bersaing dengan blog ini, anda akan tahu ia topik yang saya sayangi.Dan saya telah menyiarkan di sini tentang pengalaman terkini saya sebagai pelabur malaikat (dan jika anda tertanya-tanya, tidak, saya semua mengetuk pada masa ini), jadi saya tidak terkejut dengan soalan itu.

Saya melihat laman web Ralph. saya dengan teknologi baru untuk perniagaan teknologi yang tidak tradisional dan rendah. Bahan-bahan baru, produk baru untuk produk lama dan mereka membuat produk yang saya gunakan.

Jadi saya tertarik dengan masalah ini. Dan jika anda tertanya-tanya mengapa saya tidak menjadi lebih spesifik, saya tidak mempunyai kebenaran untuk menyebut perniagaan, dan mencari pelaburan boleh menjadi sensitif. Selain itu, ia juga mungkin menyalahi undang-undang ding mengenai tafsiran) menyebutkan perniagaan yang mencari pelaburan di blog seperti ini; boleh diambil sebagai meminta pelaburan secara tidak wajar. Itulah sebabnya saya tidak memberi butiran.)

Tetapi, pertama, beberapa soalan:

1. Adakah anda benar-benar yakin anda mahu pergi seperti ini?

Kadang-kadang saya fikir kita semua (kami, itu) bergerak terlalu cepat kepada alternatif pelaburan. Memiliki pelabur seperti mempunyai pasangan. Tidak, ia seperti mempunyai pasangan yang juga bos. Perniagaan anda tidak akan menjadi milik anda lagi.

Oh? Apa? Anda mahukan pelabur minoriti yang memberi anda banyak wang tanpa melampirkan apa-apa rentetan? Peluang lemak. Maksudnya, anda mahu seseorang yang mempunyai banyak wang (mereka harus mempunyai banyak wang, untuk membuat urus niaga yang sah) dan juga agak naif? Dan benar-benar murah hati? Nasib baik dengan itu.

Lihatlah prospek anda. Melakukan pelan perniagaan, bukan untuk orang luar, tidak formal dan sukar dilakukan, hanya pelan perniagaan dengan ramalan yang realistik untuk jualan dan perbelanjaan. Kemudian tanya diri anda sama ada anda boleh mendapatkan tanpa pelaburan. Bolehkah anda meminjam cukup untuk membuatnya berfungsi? Bolehkah anda hidup dengan beban hutang? Adakah anda menganggap pinjaman SBA yang disokong (mereka bergerak semula), yang mengurangkan beban hutang?

Jangan turun jalan pelaburan semata-mata kerana semua orang mengatakan yang anda perlu. Fikirkan tentang ganjaran menjadikan ia berfungsi tanpa pelabur luar, jadi anda sendiri. Makanan untuk berfikir: jawatan ini di Kisah Pemula Perancangan.

2. Adakah anda mempunyai rancangan perniagaan?

Kabar baiknya ialah anda tidak perlu mempunyai rancangan yang anda boleh tunjukkan kepada pelabur esok. Walau bagaimanapun, anda perlu mempunyai rancangan untuk diri sendiri, meliputi strategi, pasaran, jualan, keuntungan, aliran tunai, semua perkara utama. Faktor-faktor ini semua berkaitan dengan satu sama lain dan anda tidak boleh hanya sayap itu. Anda perlu mempunyai nombor sebenar.

Dan ini bukan tentang menunjukkan pelabur rancangan anda. Itu mungkin atau mungkin tidak akan datang kemudian. Ia mengenai mengetahui apa yang anda perlukan, dan mengapa, dan apa yang akan dihasilkan.

3. Adakah anda memerlukan wang yang cukup untuk kepentingan pelabur?

Para pelabur malaikat biasanya tidak mahu berurusan dengan kurang dari $ 100,000, dan kapitalis teroka tidak ingin menangani kurang dari beberapa juta dolar. Tentunya, ada pengecualian, tapi itu peraturan umum.

Dan anda tidak boleh mengatakan yang anda inginkan; anda perlu menunjukkan bahawa anda boleh menggunakan wang itu untuk mengembangkan perniagaan anda. Anda perlu mempunyai rancangan sebenar, apa yang anda akan menghabiskan wang, bagaimana ia akan meningkatkan perniagaan anda.

Jika semua yang anda perlukan adalah puluhan ribu dolar, maka bootstrap. Mungkin anda perlu mendapatkan rakan dan keluarga yang terlibat, tetapi sebenarnya, kurang daripada enam angka, ia tidak berbaloi kepada pelabur profesional.

4. Bolehkah anda mengembangkan perniagaan anda dengan banyak, dalam beberapa tahun?

Pelabur yang meletakkan wang ke dalam perniagaan kecil mengambil risiko besar dan mereka layak mendapatkan pulangan besar. Mereka tidak perlu melabur dalam s, mereka boleh kehilangan wang mereka seperti mudah di pasaran saham, dan mereka boleh mendapat faedah yang selamat tanpa risiko. Jadi, anda harus memberikan harapan kepada mereka untuk mendapat keuntungan yang besar.

Ini bermakna pertumbuhan yang besar. Bolehkah anda meyakinkan mereka perniagaan anda boleh menjual lima kali apa yang sekarang dijual dalam dua tahun? Atau sepuluh atau 20 kali dalam lima tahun? Itulah yang mereka perlukan untuk menghasilkan wang yang berisiko.

5. Adakah anda mempunyai pasukan yang meyakinkan?

Pelabur akan mahu rekod trek, orang di pasukan anda yang boleh menjalankan pengeluaran, pemasaran, jualan, dan pentadbiran perniagaan anda. Mereka mahu orang yang telah melakukan perkara seperti itu sebelum ini, berjaya. Jika anda tidak mempunyai mereka dalam pasukan anda, maka pelabur tidak akan berminat.

Jika anda boleh menjawab ya kepada semua soalan tersebut, maka anda mungkin akan mendapat pelaburan (walaupun bukan dari saya, tetapi saya boleh menunjukkan anda ke arah yang betul).