Do You Recognize These Problems With Negotiations Business |

Greg Dannis adalah seorang peguam yang menghabiskan kerjaya bekerja dengan daerah sekolah di California. Dia seorang rakan pengasas di Dannis, Wolver & Kelly, di San Francisco. Saya baru saja selesai membacanya Pelajaran Perbendaharaan artikelnya di Jurnal Perhubungan Pekerja Awam California.

Greg menulis mengenai kontrak buruh di sekolah, khususnya; dia terlibat di kawasan itu selama beberapa dekad. Tetapi ia berlaku kepada saya bahawa apa yang dia katakan tentang perkara itu berlaku sama seperti rundingan perniagaan yang saya telah masuk.

Sebagai contoh, berapa masa dalam rundingan berbeza dari masa ke semasa di mana-mana:

Saya sentiasa percaya pada kebolehubahan masa - sehingga saya mengalami rundingan. Bargaining adalah tidak benar dalam banyak cara, tetapi saya tidak menjangkakan pengukuran masa berubah itu sendiri! Kali ini warp boleh dikira antara nisbah kira-kira 2: 1 hingga 6: 1 bergantung pada aktiviti yang di tangan. Sebagai contoh:

• Apabila pihak-pihak bersetuju untuk mengambil istirahat makan tengah hari selama satu jam, dalam masa rundingan ini menandakan interval dua jam - nisbah 2: 1
• "Kami hanya memerlukan kaukus lima menit" dalam tawar-menawar realiti bermakna setengah jam - nisbah 6: 1.
• "Kami akan bertindak balas terhadap cadangan anda pada sesi yang akan datang" sebenarnya anda tidak akan melihat cadangan kaunter untuk bulan, jika pernah. Saya tidak boleh mengira nisbah ini.

Lebih teruk lagi adalah bagaimana unit masa boleh dimampatkan. Sesi lapan jam boleh metamorfos secara ajaib menjadi enam dan bahkan empat jam!

The "Post-It Index." Di beberapa jadual, hanya jurucakap yang dibenarkan untuk bercakap, dan ahli pasukan boleh menyumbang hanya dengan menghantar pos -tetap bolak-balik. Dalam kes ini, lebih banyak pasca-nya yang "terbang," semakin banyak masalah yang anda hadapi.

• Ini hanya beberapa saling ceruk dalam artikel yang serius tentang masa depan pendidikan awam dan kesan papan sekolah dan kesatuan guru harus bekerjasama. Akhirnya, kesimpulannya adalah seperti apa yang saya lihat dalam setiap rundingan perniagaan: ia menang-menang atau kalah-kalah. Tidak seorang pun mengalahkan yang lain jika kesimpulannya tidak baik untuk kedua-dua pihak. Itulah cara saya untuk mengatakannya, tapi inilah kesimpulan Greg:
• Kami mempunyai masalah besar untuk menaklukkan, dan jika kita menyedari Pembelajaran Buruh, kita boleh bersama-sama menang tanpa sama ada berusaha mencari kemenangan. Kita perlu menolak ketegaran dan merangkul kelonggaran. Kerana, mungkin Pelajaran Buruh yang paling penting adalah: Orang yang paling berjaya adalah orang-orang yang baik di Plan B.

(Imej: ihsan Dannis Wollver & Kelly)

(Pengungkapan: Saya mempunyai sambungan keluarga untuk Greg Dannis)