Usahawan Etsy Kongsi 7 Rahsia Kejayaan

Ia bermula sebagai campuran keputusasaan dan kreativiti. Claudia Lucero terpesona dengan pinjaman pelajar, dan dia memerlukan wang tambahan untuk membuat pembayarannya. Jadi pada tahun 2009 dia mengambil hobinya - membuat keju buatan sendiri - dan melancarkan perniagaan Etsy menjual kit pembuatan keju.

Matlamatnya adalah merendah diri: Dapatkan $ 100 sebulan untuk membayar pinjaman pelajarnya. Tetapi dalam beberapa bulan, dia mampu membayar balik pinjamannya sepenuhnya dan mempunyai cukup tinggal untuk mengambil percutian yang amat diperlukan. Menjelang 2011, perniagaannya yang berpusat di Portland, Urban Cheesecraft, cukup kuat sehingga dia meninggalkan tugasnya untuk menjalankannya sepenuh masa.

Lucero, yang digambarkan di atas, dan beratus-ratus ribu usahawan lain telah melancarkan perniagaan yang berjaya di Etsy. Berikut adalah beberapa rahsia membuat wang dari beberapa pemilik kedai Etsy yang berpengalaman.

1. Pinjaman perniagaan kecil boleh memberi anda peluang

Perniagaan Lucero berkembang pesat, dengan jenama nasional termasuk Whole Foods dan Williams-Sonoma menghampiri beliau dengan pesanan besar. Walaupun bersyukur atas peluang itu, dia tidak mempunyai wang tunai untuk mengisi pesanan bulanan sebanyak 5,000 dan 10,000 kit. Barisan kredit $ 75,000 dari bank tempatannya memberikan modal yang diperlukannya.

"Ia hanya mengambil semua tekanan," kata Lucero, yang sebelum ini bergantung pada kad kredit, yang mempunyai kadar faedah yang lebih tinggi daripada pinjaman bank.

Jika anda tidak layak untuk pinjaman bank - anda perlu berada dalam perniagaan sekurang-kurangnya dua tahun dan mempunyai kredit yang baik - pinjaman perniagaan kecil dalam talian adalah pilihan lain. Pemberi pinjaman dalam talian mengenakan kadar yang lebih tinggi, tetapi mereka menawarkan dana dengan cepat dan mudah. Dan jika anda seorang wanita yang memerlukan pembiayaan perniagaan, lihat senarai pinjaman usaha kecil ini untuk wanita.

2. Pembelian pintar membina perniagaan

Dalam kegembiraan melancarkan perniagaan buatan sendiri buatan sendiri, Rawat Impian, Kaitlin Anderson terdorong untuk membeli komputer dan meja baru. Tetapi Anderson, yang digambarkan dengan ibu dan pengasas bersama Kerri Anderson, melangkah mundur dan mempertimbangkan: Adakah pembelian itu akan membawa terus ke jualan? Dia memutuskan bahawa mereka tidak akan, jadi dia meletakkan wang itu ke arah kamera untuk menangkap gambar-gambar yang berkualiti tinggi dihiasi anjing yang dihiasnya.

Dia memerlukan gambar untuk menarik pelanggan, dia berkata: "Etsy adalah semua tentang gambar."

3. Persetujuan negosiasi boleh membantu aliran tunai

Lucero, Urban Cheesecraft, teruja apabila Williams-Sonoma mahu menjual kit keju. Tetapi peruncit barang rumah mewah biasanya membayar penjual dalam masa 30 hari, dan Lucero tidak mampu menunggu lama untuk pembayaran. Jadi dia meminta Williams-Sonoma membayarnya dalam masa dua minggu, dan ia bersetuju.

"Itu sangat membantu," katanya.

4. Kad kredit yang sifar adalah kawan anda

Sekiranya anda membuat keputusan untuk menggunakan kad kredit dan bukannya pinjaman perniagaan kecil, cari kad kredit perniagaan tanpa faedah. Anda akan dapat mengimbangi tanpa membayar bunga sepanjang tempoh pengenalan, yang biasanya berlangsung enam hingga 15 bulan.

Anit Hora, pengasas syarikat produk kecantikan yang berpangkalan di Brooklyn Mullein dan Sparrow, menggunakan beberapa kad kredit perniagaan sifar-kepentingan apabila dia perlu membeli bekalan untuk mengisi pesanan Etsy yang besar. Dia yakin dengan keupayaannya untuk membayar baki beliau sebelum tempoh pengenalan berakhir kerana dia telah menanti invois dia sudah bersedia untuk mengumpul.

5. Matlamat jualan dapat membantu anda menjalani impian anda

Victoria Allison, pemilik Victoria Allison Jewelry, telah menjadi usahawan sepenuh masa sejak dia lulus dari Institut Reka Bentuk dan Perdagangan di San Francisco pada tahun 2010. Dia enggan mengambil pinjaman perniagaan kecil, jadi dia hidup dan bekerja di dalam dirinya bermakna.

"Saya pada asasnya telah berkembang dengan mantap kerana ia berkembang," katanya.

Pendapatan Allison telah menyokong beliau dan suaminya sepanjang masa di kolej belajar teknik kejuruteraan. Dia mengkaji bajet keluarga dan kewangan perniagaannya setiap tahun dan menetapkan matlamat jualan bulanan untuk memastikan ia mendapat cukup untuk hidup dengan selesa. Sebarang tambahan akan disimpan.

6. Kelas percuma boleh membuat anda cerdas perniagaan

Hora, Mullein dan Sparrow, mempunyai latar belakang reka bentuk dan mengambil kelas dalam ubat herba ketika dia melancarkan perniagaannya pada tahun 2012. Syarikatnya menjual produk penjagaan kulit herba. Tetapi walaupun kelayakan lain, dia tidak tahu asas-asas menjalankan perniagaan. Carian Google yang cepat memberitahu bahawa pejabat Pentadbiran Perniagaan Kecil tempatannya menawarkan kelas perniagaan percuma, jadi dia mengambil satu untuk belajar bagaimana menggunakan perkhidmatan QuickBooks perakaunan.

Anda boleh mencari pejabat SBA tempatan anda di sini; terdapat ratusan di seluruh negara. SBA juga menaja ratusan pusat pembangunan perniagaan kecil di seluruh negara. Setiap menawarkan kaunseling perniagaan secara percuma untuk membantu pemilik perniagaan melakukan penyelidikan pasaran, menulis rancangan perniagaan dan menilai opsyen pinjaman perniagaan kecil.

7. Mengingat minat anda dapat membuat anda terinspirasi

Tidak kira betapa kreatif atau memacu anda, setiap usahawan mencetuskan keseimbangan. Untuk menentang kecewa, cari cara untuk mengekalkan motivasi diri anda. Untuk Hora, itu bermakna menggabungkan perniagaannya dengan segera, walaupun ia pertunjukan sampingan.

"Ia menjadikannya kelihatan lebih nyata kepada saya," katanya.

Apabila Allison, Victoria Allison Jewelry, merasa tidak bersemangat, dia membaca maklum balas positif pelanggan.

"Saya masih ingat bahawa saya suka apa yang saya lakukan," katanya.

Kredit foto dari atas: Sarah Eischen, Treat Mimpi, Victoria Allison, Matt Coch.

Teddy Nykiel adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @teddynykiel. Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang pilihan pembiayaan dan membandingkannya dengan perniagaan kecil anda, lawati laman Pinjaman perniagaan kecil laman web kami.