Kesalahan Tidak Memiliki Rancangan Perniagaan Eksport |

Di bawah ini adalah cabutan dari buku Laurel Delaney "Mengeksport: Panduan Definitif untuk Menjual Luar Negara Menguntungkan. "Buku ini diterbitkan pada bulan Disember 2013 dan boleh didapati untuk pembelian dalam talian. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang penulis, buku atau mengenai pengekstrakan secara umum, blog Laurel adalah sumber maklumat yang sangat baik.

Kesalahan Tidak Memiliki Rancangan Perniagaan Eksport

Tidak berminat untuk membangunkan merancang? Itulah pilihan dan ia adalah pilihan anda. Anda mestilah pendek pada masa dan bersemangat untuk sampai ke pasaran. Memintas pemikiran strategik untuk mendapatkan keuntungan jangka pendek mungkin berisiko (fikirkan sepanjang garis memandu kereta ke destinasi yang jauh baru tanpa peta atau GPS). Tetapi ia boleh menggoda kerana ia adalah cara yang cepat untuk menguji sama ada produk atau perkhidmatan akan dijual di pasaran eksport.

Dalam pengalaman saya bekerja dengan beratus-ratus permulaan dan pemilik perniagaan, mereka yang gagal membuat perancangan membuat beberapa kesilapan di sepanjang jalan. Berikut adalah beberapa kesulitan umum. Percayalah, ini semua tidak semuanya.

1. Mereka bergerak terlalu cepat dan cepat-cepat mempunyai reaksi lutut yang bertentangan dengan melaksanakan strategi yang telah dipikirkan dengan baik.
2. Mereka gagal mengambil
3. Mereka mengalihkan perhatian kepada pasaran luar negara untuk menjejaskan perniagaan tempatan mereka
4. Mereka menggunakan kakitangan yang terlalu kecil untuk mengambil pasaran luar negeri
5. Mereka meneruskan eksport dalam pasaran yang kompleks (contohnya, di mana terdapat banyak pita merah atau orang asli yang bercakap bahasa yang berbeza) atau membuka rundingan dengan pihak yang salah (misalnya, seseorang yang tidak boleh dipercayai atau tidak sesuai).
6. Mereka juga

   Mereka bertindak dengan cara yang terlalu cepat dan agresif dalam menyediakan informasi perbankan dalam talian untuk dibayar atau membayar pembeli, hanya untuk mengetahui kemudian bahwa mereka telah diserang secara cyber.

7. Mereka tidak menyatakan secara jelas di laman web, blog, atau Facebook mereka sama ada mereka menerima pesanan jualan antarabangsa rs. Sekiranya mereka tidak, mereka harus mengatakan demikian. Jika mereka berbuat demikian, maka mereka harus menyatakan secara spesifik negara-negara mana yang mereka layani dan menindaklanjuti apabila pertanyaan dilancarkan.
8. Mereka meletakkan semua telur mereka dalam satu bakul dan tidak mempelbagaikan cukup untuk mengimbangi ebbs dan aliran pasaran.
9. Mereka tidak pernah memahami sepenuhnya bahawa mereka mungkin mempunyai kelemahan yang boleh menghalang keupayaan mereka untuk menyelesaikan sesuatu.
10. Kesan eksport yang disebut ini hanya hujung gunung es mengenai apa yang berpotensi menjadi salah jika anda tidak merancang dengan sewajarnya. Sekiranya anda masih mati dalam perjalanan ke hadapan tanpa pelan, berbuat demikian dengan risiko anda sendiri. Saya menggesa anda, pada satu ketika, mempertimbangkan untuk merumuskan pelan supaya anda dapat memanfaatkan sepenuhnya idea anda dan memanfaatkannya untuk memikat rakan kongsi, pemberi pinjaman dan pelabur yang berpotensi.

Penunjuk untuk Membangunkan Pelan Perniagaan Eksport

Anda harus sentiasa mengukur kemajuan rancangan anda terhadap realiti pasar, yang dapat sangat tidak dapat diprediksi. Anda tidak boleh salah dengan pendekatan itu. Sebagai contoh, anda mungkin menjual lampin pereka melalui laman e-dagang anda, menekankan pengedaran ke negara berbahasa Inggeris seperti Australia dan New Zealand, hanya untuk mengetahui dengan cepat bahawa sebahagian besar pertanyaan anda dalam bahasa Perancis, bahasa ibunda majoriti dari calon pelanggan anda.

Apa pun rancangan yang anda pilih, mempunyai Rencana cadangan B, C, dan D di tempat. Sebagai contoh, katakan anda memilih Ireland untuk mengeksport ikan keli dan mengetahui dua bulan kemudian bahawa orang Ireland tidak suka ikan keli. Rencana B mungkin menjual ikan keli anda ke pasar lain, katakan United Kingdom, atau menjual ikan lain yang seperti orang Ireland. Jadilah pintar dan menerapkan minda global yang kita bincangkan dalam Bab 1, yang kekal fleksibel dan dapat disesuaikan. Hanya kerana anda kembali ke Plan B atau C tidak bermakna anda gagal dan pengeksportan tidak akan berfungsi. Sebaliknya, ia bermakna realiti pasaran adalah seperti yang pelan asal anda tidak akan berfungsi dan mengucapkan terima kasih yang cukup pintar untuk membangunkan rancangan kontingensi.

Terakhir, perjanjian perdagangan bebas meningkatkan akses pasaran asing untuk pengeksport, mempromosikan pertumbuhan ekonomi, dan mewujudkan pekerjaan. Pelajar FTA aktif sebelum memilih pasaran eksport dan menyediakan rancangan perniagaan eksport anda untuk melihat bagaimana mereka akan memberi manfaat kepada organisasi anda. Sebagai contoh, NAFTA adalah FTA di antara Kanada, Amerika Syarikat, dan Mexico untuk menghapuskan halangan yang paling banyak untuk perdagangan dan pelaburan di rantau itu.

Sekali anda mempunyai idea yang baik tentang apa yang anda mahu eksport dan di mana, anda boleh mengisi gambar keadaan pasaran anda dengan menjawab soalan seperti ini (ini adalah senarai yang saya masukkan untuk pelanggan):

Siapa yang akan membeli produk anda dan mengapa? <

Apakah saiz pasaran?

1. Siapakah saingan anda?
2. Bagaimanakah baru produk ke pasaran yang telah anda pilih?
3. Adakah terdapat peluang pertumbuhan di pasaran?
4. Adakah trend demografi, ekonomi, atau budaya yang akan membentuk pasaran pada masa hadapan?
5. Adakah kerajaan membantu atau menghalang penjualan barangan import? Sebagai contoh, adakah terdapat sebarang halangan untuk kemasukan atau penjualan di pasaran?
6. Adakah iklim atau geografi negara ada masalah logistik untuk jualan produk pilihan anda - sebagai contoh, menjual coklat ke Bali yang panas dan lembap?
7. Adakah produk itu harus disesuaikan dengan pasaran itu dengan cara pembinaan semula fizikal, pakej baru, atau perubahan dalam amalan khidmat?
8. Adakah produk mempunyai keadaan penggunaan yang sama di pasaran antarabangsa seperti di pasaran rumah?
9. Adakah produk ini memerlukan perkhidmatan selepas jualan peribadi dan, jika ya, bolehkah anda menyediakannya di pasaran prospektif?
10. Ekstrak Minggu Depan
11. Dalam ekstrak seterusnya kami dari buku baru Laurel, kami akan melihat tiga Pelan perniagaan eksport yang berbeza. Jika anda menikmati ekstrak dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai perkara yang perlu dipertimbangkan semasa menulis rancangan perniagaan eksport anda, buku Laurel Delaney tersedia untuk dibeli di Amazon, Barnes & Noble dan Apress.