Bagaimana Mendapatkan Tawaran Terbaik di Kereta Baru Anda
5 PROSES PENUH PEMBELIAN KERETA~ ELAK KENA KELENTONG
Isi kandungan:
- Harga beli kereta
- Nilai perdagangan masuk
- Kadar faedah ke atas pinjaman
- Pembelian aftermarket dan yuran lain
- Cek akhir
- Apa yang akan datang?
- Bandingkan pembekal pinjaman kereta
- Belajarlah bagaimana untuk berunding untuk kereta baru anda
- Belajarlah bagaimana peniaga menetapkan harga kereta
Sebagai seorang jurujual kereta yang bercakap cepat-cepat mengacak-acak angka-angka, sukar untuk memahami sama ada tawaran "baik" itu. Nasib baik, ada cara mudah untuk memastikan anda mendapat tawaran terbaik di kereta baru anda.
Caranya adalah untuk memecahkan proses pembelian kereta menjadi empat bahagian:
- Harga kereta baru
- Nilai dagangan masuk
- Kadar faedah pinjaman kereta
- Pembelian selepas jualan di pejabat kewangan dan insurans, di mana anda menutup perjanjian itu
ยป DAFTAR: Lihat nilai perdagangan anda
Peniaga menggabungkan beberapa elemen ini menjadi satu tawaran, yang boleh sukar untuk dinilai. Mereka mungkin menawarkan harga yang hebat ke atas kereta baru anda tetapi membebankan anda pada perdagangan, sebagai contoh. Membandingkan pilihan anda dan melekat pada sasaran harga untuk setiap komponen perjanjian kereta akan memastikan anda mendapat goncangan yang adil.
Harga beli kereta
Untuk dapat menilai tawaran peniaga - dan kemudian untuk berunding pada harga - cari julat harga yang wajar untuk kereta yang anda mahukan. Semak panduan harga dalam talian seperti Edmunds, Kelley Blue Book dan Persatuan Peniaga Automobil Kebangsaan, yang menunjukkan harga purata orang yang telah membayar untuk kereta itu di kawasan anda. Kod pos dan pilihan tertentu, seperti warna, boleh mengubah harga dengan ketara, jadi seperti yang mungkin.
Untuk mendapatkan tawaran terbaik untuk kereta yang anda mahukan, belilah beberapa peniaga di kawasan anda dengan menghantar e-mel kepada mereka untuk sebut harga.
Untuk mendapatkan tawaran terbaik untuk kereta yang anda mahukan, bengkel beberapa penjual di kawasan anda. Ini tidak perlu mengambil hujung minggu anda; e-mel jabatan internet pengedar dan minta mereka menghantar sebut harga.
Pembeli tambahan batu: Pertimbangkan membeli-belah kawasan yang berbeza dengan harga purata yang lebih rendah. Ini boleh semudah memandu ke bandar seterusnya atau seperti yang terlibat dalam membeli tiket pesawat. Ia boleh menjimatkan $ 500 jika anda terbang ke tempat yang lebih murah dan memandu rumah kereta baru, walaupun ia juga boleh mengambil sepanjang hari dan banyak usaha tambahan.
Nilai perdagangan masuk
Sekiranya anda berdagang dengan sebuah kereta lama, pelbagai harga dengan cepat boleh menjadi jumbled. Tetapi mendapatkan harga yang baik pada perdagangan anda membantu mengekalkan jumlah kos pembelian anda, jadi bijak untuk menentukan nilai minimum untuk diterima sebelum anda berunding.
Untuk harga dagangan anda, periksa panduan harga dalam talian dan bandingkan sebut harga dari pengedar tempatan.
Untuk harga perdagangan anda, mulakan dengan asas yang sama seperti harga kereta yang anda ingin beli:
- Semak panduan penetapan harga dalam talian untuk harga perdagangan purata kereta anda
- Bandingkan sebut harga dari pengedar tempatan. Sesetengah peniaga mungkin tidak mahu memberikan sebut harga sehingga mereka melihat kereta.
Jangan biarkan langkah ini tergelincir melalui retakan. Peniaga mendapatkan penanda yang lebih tinggi pada kereta terpakai daripada yang baru, jadi mereka mungkin sangat tertumpu untuk membuat wang pada perdagangan anda.
>> LEBIH LANJUT: Dapatkan maksimum untuk perdagangan anda
Pembeli tambahan batu: Mendapatkan terperinci kereta anda, yang berharga sekitar $ 150, boleh memberikannya "rayuan pengambilan" dan membawa anda harga perdagangan yang lebih tinggi. Dan jika anda benar-benar ingin mengesankan, perkhidmatan pemulihan kenderaan dapat menetapkan penyok yang penting. Hanya pastikan mereka mengiklankan penyingkiran penyalinan tanpa cat kerana mengecat kereta mengurangkan nilai jualan semula.
Kadar faedah ke atas pinjaman
Peniaga boleh menawarkan kadar faedah untuk membiayai pembelian anda, tetapi bukan satu-satunya pilihan anda. Untuk memastikan anda mendapat tawaran terbaik dalam pembiayaan, adalah bijak untuk mendapatkan terlebih dahulu pinjaman kereta sebelum anda pergi ke pengedar. Ini sangat penting jika anda mempunyai kredit yang buruk, kerana semakin rendah nilai kredit anda, semakin tinggi kadar faedah anda.
Untuk memastikan anda mendapat tawaran terbaik dalam pembiayaan, adalah bijak untuk mendapatkan terlebih dahulu pinjaman kereta sebelum anda pergi ke pengedar.
Dengan tawaran yang telah disepakati, anda menjadi "pembeli tunai" di pengedar dan anda boleh memberi tumpuan hanya dengan merundingkan harga terbaik. Anda dapat melangkau tawaran pembayaran bulanan peniaga, yang boleh memanjangkan tempoh pinjaman atau menandakan kadar faedah. Plus, peniaga boleh cuba mengalahkan kadar anda. Jika dia menawarkan anda tawaran yang lebih baik, anda boleh memilih pembiayaan pengedar.
Memohon dengan sekurang-kurangnya tiga peminjam. Gunakan kalkulator pinjaman auto untuk membandingkan tawaran dan menguji kombinasi pembiayaan yang berbeza. Anda boleh memasukkan harga kereta baru, harga dagangan dan panjang pinjaman yang berbeza untuk melihat bayaran bulanan anda. Juga, periksa bagaimana kadar yang berbeza memberi kesan kepada jumlah faedah yang dibayar. Ini akan memberikan anda idea tentang istilah yang anda kehendaki.
Pembeli tambahan batu: Pengeluar kereta kadangkala menawarkan insentif pembelian kereta dalam bentuk rebat dan pembiayaan faedah rendah untuk menjana jualan kereta. Anda juga boleh mendapatkan kadar faedah 0%, walaupun ini mungkin memerlukan kredit cemerlang. Cari laman web pengeluar untuk tawaran semasa di kereta yang anda ingin beli.
»COMPARE: Pinjaman kereta untuk kredit yang baik, adil dan buruk
Pembelian aftermarket dan yuran lain
Walaupun anda telah mengatur pembiayaan, anda akan bersedia untuk beberapa perkara terakhir di pejabat kewangan dan insurans peniaga, di mana anda akan memuktamadkan perjanjian itu.
Pertama, tahu yuran yang sah dan yang palsu. Fi biasa dalam kontrak jualan termasuk:
- Cukai jualan: Berbeza untuk setiap negeri dan boleh berubah mengikut daerah
- Yuran dokumentasi: Peniaga caj untuk menyediakan dokumen anda. Sesetengah negeri menghadkan yuran ini, tetapi jika negeri anda tidak, penyelidikan yuran purata di kawasan anda dan pastikan pengedar anda tidak terlalu berlebihan. Jika kos pengedar melebihi purata, anda boleh meninggalkan atau meminta kakitangan menurunkan harga kereta untuk mengimbangi bayaran.
- Pendaftaran: Peniaga mengecaj untuk mendaftarkan kereta anda melalui Jabatan Kenderaan Bermotor. Ini berbeza dengan harga dan jenis kereta.
- Caj penghantaran atau caj destinasi kilang: Biasanya diperlukan, tetapi berhati-hatilah. Kadang-kadang peniaga cuba menambah caj penghantaran mereka sendiri; jangan bayar itu.
Pengaya biasa, seperti 'yuran peniaga,' 'yuran perolehan kenderaan' atau 'yuran pengiklanan,' boleh dirundingkan.
Apa-apa fi lain, seperti "yuran peniaga," "yuran perolehan kenderaan" atau "yuran pengiklanan," adalah tambahan biasa yang boleh anda berunding.
Kedua, anda boleh ditolak untuk membeli jaminan lanjutan. Kereta baru datang dengan jaminan termasuk bumper-to-bumper, biasanya selama tiga tahun dan 36,000 batu, dan mungkin jaminan powertrain sehingga 60,000 batu. Waranti yang diperluaskan menyediakan perlindungan melepasi jaminan asas dan datang dalam pelbagai panjang dan jarak tempuh.
Kemungkinan besar, jaminan termasuk kilang akan memberi perkhidmatan kepada anda dengan baik. Tambahan pula, anda sentiasa boleh membeli jaminan lanjutan pada akhir liputan standard anda, jadi mengapa tergesa-gesa?
Cek akhir
Jika anda mengikuti langkah-langkah di atas, anda harus mempunyai:
- Harga purata kereta yang anda inginkan dan, mungkin, sebut harga dari pelbagai jualan
- Nilai perdagangan minimum yang anda terima untuk kereta semasa anda
- Pembiayaan tawaran dari pelbagai peminjam auto
- Senarai bayaran yang akan dijangkakan dan idea sama ada anda mahu waranti dilanjutkan
Berbekalkan maklumat ini, anda akan berada dalam keadaan yang sangat baik untuk mendapatkan banyak perjalanan baru apabila anda menuju ke pengedar.
Dikemaskini 29 September, 2017.
