Bagaimana Mengubah Talian Subjek E-mel Menambah 56% dalam Penjualan

Cara hantar sijil secara automatik ke email setelah isi maklumbalas Google Forms.

Kami melanggan Marketing Experiments.com untuk hasil penyelidikan pemasarannya. Kami dapat melihat data yang kami boleh mempercayai mengenai isu-isu yang sangat penting kepada pelanggan kami-seperti penyiasatan ini tentang bagaimana membuat garis subjek yang paling berkesan untuk kerja e-mel.

Adalah masuk akal untuk mengatakan bahawa e-mel yang menjangkau pelanggan dan prospek memenangi 't bekerja jika mereka tidak dapat dibuka, tetapi percubaan ini menunjukkan bahawa terdapat perkara lain yang anda boleh dan harus mengukur jika anda tidak mahu meninggalkan wang di atas meja.

Lihatlah percubaan ini, dan apa anda harus belajar dari itu:

Dalam hal ini, seorang penjual bunga ingin meningkatkan keberkesanan kempen "Terima kasih" kepada pelanggan terdahulu, dan menarik lebih banyak dari mereka untuk meningkatkan pembelian mereka. Mereka menghantar dua e-mel, dengan kandungan yang sama tetapi subjek yang berbeza.

Mereka menggunakan perkhidmatan e-mel yang membolehkan mereka mengukur "yang membuka e-mel dan yang tidak" buka, dan yang "yang mengklik melalui laman web dan yang tidak" klik per tayang. Pelanggan juga boleh menempah talian, supaya mereka juga boleh mengukur jualan hasil daripada program tersebut. Kedua-dua e-mel menawarkan tawaran istimewa sebanyak 15%.

Subjek Subjek # 1 adalah "Terima Kasih Untuk Membuat Kami Pilihan Bunga Anda".

Subjek Subjek # 2 adalah "15% Off - Cara Kami Bercakap Terima Kasih! "

Berikut ialah keputusan kadar terbuka: 20% penerima versi # 1 membuka e-mel, tetapi hanya 15% membuka versi # 2, yang mempunyai tawaran 15% Off khusus. Itulah perbezaan 26%.

Adakah itu bermakna meletakkan tawaran khusus dalam baris subjek adalah idea yang tidak baik? Berdasarkan ini, banyak orang mungkin berfikir begitu-ia melihat pada pandangan pertama bahawa terlalu agresif akan menghilangkan orang.

Tapi lihat apa yang kita lihat ketika kita menggali sedikit lebih mendalam. 60% lebih banyak orang yang menerima versi # 2, dengan tawaran 15%, mengklik melalui laman web.

Apa yang dapat anda pelajari daripada ini?

Pertama, apa yang anda sukai ia penting. Dalam kes ini, jika penjual bunga hanya melihat siapa yang membuka e-mel, dia pasti telah tersesat. Dia mungkin telah merancang kempen masa depan yang praktikal menjamin dia akan kehilangan jualan sebanyak 56%!

Kedua, pengujian adalah penting. Pengiklan ini mempunyai sekurang-kurangnya 50-50 peluang untuk meneka salah dengan "rasa perut" -dan kehilangan perniagaan yang besar.

Ketiga, jika anda menggunakan e-mel, anda memerlukan penyelesaian email atau penyiaran yang membolehkan anda melakukan ini jenis ujian dan pengukuran. Jangan hanya menghantar senarai "ke" yang besar-anda tidak akan dapat memperoleh pengukuran dan praktikal, pengetahuan bangunan perniagaan yang anda perlukan.

Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Marketing Masters (www.MarketingMasters. ca), perkongsian pemasaran dan pengiklanan perkhidmatan penuh yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.