Bagaimana Mendapatkan Gig Pertama Anda, Bahagian 1: Mencari Pelanggan Anda

Mendapatkan pertunjukan bebas pertama boleh merasa seperti belajar menunggang basikal: anda tahu apa yang harus dilakukan, tetapi anda tidak tahu bagaimana

Ada berita gembira: berjuta-juta orang berjuta-juta freelancer yang telah melakukan perkara yang sama sekali tidak sama sekali.

Itu tidak bermakna ia mudah, tapi itu boleh dilakukan.

Dalam artikel ini, saya akan mengajar anda bagaimana untuk mencari pelanggan anda supaya anda dapat menduduki pertunjukan bebas pertama anda.

Langkah 1: Perhatikan siapa yang ingin anda layani

Apabila anda bermula, sebaiknya fikirkan siapa yang anda mahu berkhidmat. Sebagai freelancer atau perunding, terdapat jenis perniagaan yang sangat spesifik yang boleh mendapat manfaat daripada perkhidmatan anda. Bermula dengan jenis pelanggan yang ingin anda layani akan membantu anda menumpukan pemasaran anda, menawarkan, dan memahami masalah tertentu yang boleh anda selesaikan.

Sekarang anda mungkin tertanya-tanya mengapa saya mengesyorkan anda memilih jenis pelanggan; Lagipun, kuasa hebat bebas anda boleh digunakan untuk banyak jenis perniagaan. Dan anda betul, boleh. Satu-satunya masalah ialah anda hanya boleh mendekati satu pelanggan yang berpotensi pada satu masa, jadi memilih siapa yang harus berkhidmat adalah prasyarat untuk memahami cara untuk mencapai mereka.

Cadangan saya ialah anda sekurang-kurangnya mempersempit pelanggan anda ke dalam tiga bidang berikut

• Industri (iaitu kewangan, perundingan, penjagaan kesihatan dan sebagainya)
• Saiz syarikat (dari segi bilangan pekerja)
• Judul pekerjaan akan membeli daripada anda)

Langkah 2: Tentukan apa masalah yang anda selesaikan

Masalah. Kita semua mendapatnya. Dalam perniagaan, masalah adalah peluang. Sekiranya anda dapat menyelesaikan masalah, cabaran besar, dan isu-isu mahal dalam perniagaan, anda akan mendapat bayaran dengan baik untuknya. Berikut adalah contoh masalah, yang dinyatakan dalam kata-kata klien yang berpotensi:

"Saya tidak mendapat petunjuk yang mencukupi."

Sekarang bahawa anda tahu masalah itu, lebih mudah untuk mereka bentuk penyelesaian. Perhatikan bahawa terdapat hampir tanpa had penyelesaian untuk apa-apa masalah-cara anda menangani masalah mungkin sedikit berbeza daripada bagaimana orang lain akan mendekatinya.

Masalahnya melampaui produk atau perkhidmatan yang diperlukan pelanggan anda juga. Jadi, bukannya pernyataan di atas, anda mungkin mendengar klien bertanya sesuatu seperti ini:

"Saya tidak mempunyai laman web yang baik. Saya perlukan pertolongan. "

Baiklah. Tetapi mengapa mereka memerlukan laman web yang baik? Dan mengapa juga mempunyai laman web di tempat pertama? Barisan pertanyaan ini mungkin akan membawa kita kepada jawapan seperti "Saya benar-benar memerlukan petunjuk lebih banyak, dan laman web saya tidak melakukan tugasnya untuk membawa mereka."

Berikut adalah contoh lain: jika anda seorang pereka grafik, anda tidak benar tidak membuat logo. Pelanggan anda mahu logo untuk alasan selain daripada hanya mempunyai logo. Mungkin mereka mahu dilihat lebih besar dan lebih mahal. Mungkin ia untuk meletakkan semula pemasaran mereka dan mula menjual ke segmen pasaran baru. Tetapi tiada siapa yang duduk di sekitar berfikir "logo adalah bahagian yang hilang. Itu akan membaiki segala-galanya! "Sebaliknya, logo adalah satu langkah ke arah hasil yang lebih besar yang ingin pelanggan anda.

Langkah 3: Cari bakal pelanggan

Anda telah pergi jauh jika anda telah membuatnya di sini. Sebaik sahaja anda menentukan pelanggan anda dan jenis masalah yang anda selesaikan untuk mereka, sudah tiba masanya untuk mencari pelanggan berpotensi ini.

Terdapat begitu banyak cara untuk mencari pelanggan berpotensi bahawa saya tidak dapat menutup semua ini di sini, tetapi

1. Rangkaian:
   Anda akan memecahnya menjadi tiga pilihan utama:
2. Papan pengeposan kerja: rakan, rakan dan keluarga mungkin memerlukan jenis bantuan yang anda tawarkan atau tahu seseorang yang melakukannya.
3. Prospecting: Anda boleh pergi terus kepada bakal pelanggan untuk menawarkan perkhidmatan anda melalui model jualan tradisional di mana anda memulakan perbualan dengan jumlah keseluruhan

Saya akan mengatasi setiap perkara ini kerana mereka disenaraikan secara berurutan dari yang paling mudah hingga paling sukar untuk mendarat.

Papan pengeposan kerja

Jawatan pengiklanan pekerjaan untuk freelancers dan perunding berfungsi sama seperti papan posting kerja tradisional, kecuali siaran adalah untuk pertunjukan bukan kerja sepenuh masa.

Papan pengumuman kerja terbesar dipanggil Upwork, dan ia mempunyai pelbagai jenis pertunjukan bebas yang diposting setiap minit. Berjuta-juta freelancer lain pergi ke sana setiap hari untuk mencari kerja, jadi pekerjaan cenderung rendah dan sangat kompetitif. Namun, itu adalah sumber kerja yang hebat jika anda tidak selesa dengan menjual atau memasarkan diri anda semasa anda memulakan. Alternatif untuk Upwork termasuk syarikat seperti Freelancer dan Hubstaff.

Jika anda sanggup membayar sedikit untuk mendapatkan akses kepada petunjuk eksklusif, anda mungkin menyemak opsyen seperti LetsWorkshop dan Millo. Pertunjukan ini dikerjakan dan dihantar hanya kepada ahli yang membayar, dan mereka akan menghantar senarai cantuman baru setiap hari atau minggu, bergantung kepada berapa banyak pertunjukan yang mereka tawarkan pada bila-bila masa. Pertunjukan ini jauh lebih kompetitif daripada papan posting kerja seperti Upwork, tetapi anda perlu lebih bijak dengan jualan dan pemasaran anda untuk mendapatkan perhatian pelanggan yang berpotensi.

Secara keseluruhan, papan posting pekerjaan sangat bagus kerana anda mengenali orang ramai posting pekerjaan sudah bersedia untuk membeli sekarang. Ini sangat besar. Kelemahannya, tentu saja, adalah bahawa orang lain yang mengikuti pertunjukan ini tahu perkara yang sama, jadi mereka agak kompetitif dan membayar kurang daripada alternatif lain.

Rangkaian Anda

Salah satu sumber terbaik untuk kerja berpotensi adalah rangkaian. Kebanyakan syarikat dimulakan dengan kekuatan rangkaian pengasas, jadi anda perlu mengetuk anda sesegera mungkin.

Malah, saya percaya bahawa menggunakan rangkaian anda yang sedia ada adalah cara terpantas untuk mendarat lebih projek bebas kerana orang yang mengenali anda mungkin juga suka dan mempercayai anda. Tidak seperti papan posting kerja, anda tidak tahu jika mereka sudah bersedia untuk membeli sekarang, tetapi anda telah memenangi mereka dari segi kepercayaan dan kredibiliti.

Rangkaian anda harus menjadi kaya dengan kenalan yang boleh anda tuju untuk bermula perbualan tentang membantu mereka atau seseorang yang mereka tahu, kini atau di masa hadapan.

Berikut ialah beberapa kategori kenalan dalam rangkaian anda yang mungkin mendapat manfaat daripada bantuan anda:

• Pekerja lama atau semasa
• Kawan
• Keluarga
• Sambungan LinkedIn

Menoreh rangkaian anda bererti bekerja dengan orang yang sanggup membayar lebih daripada orang dari papan posting pekerjaan kerana mereka sudah mempercayai anda dan ada sedikit persaingan untuk kerja-kerja. Kelemahannya adalah bahawa anda mungkin akan memulakan perbualan apabila mereka tidak memerlukan pertolongan anda, jadi ia adalah permainan yang lebih panjang.

Prospecting

Kaedah terakhir untuk mendapatkan kerja adalah prospek dan pitching sejuk.

Ini bukanlah kaedah yang paling disukai oleh orang ramai untuk mendapatkan pekerjaan dengan tiga sebab:

1. Ia perlahan, kerana orang yang anda hubungi tidak mungkin dalam kitaran belian ketika anda menghubungi mereka
2. . anda hanya akan mempunyai perbualan dengan kira-kira tiga atau lebih orang daripada setiap ratus yang anda hubungi.
3. Ia datang dengan penolakan kerana, mari kita hadapi, orang ramai sibuk.

Penembusan prospek adalah anda boleh memilih siapa pelanggan berpotensi anda dan anda boleh membina hubungan anda dengan mereka dari awal. Kemungkinan ini akan menjadi sumber pertunjukan membayar tertinggi anda.

Kepada prospek, anda perlu fokus laser pada jenis pelanggan ideal anda seperti yang digariskan dalam langkah pertama.

Carian Google adalah cara yang bagus untuk mencari orang, tetapi prospek sumber pilihan saya adalah LinkedIn.

Jika anda boleh membuat musim bunga, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo)

Anda dapat dengan cepat melakukan pencarian untuk orang berdasarkan parameter tertentu seperti:

Industri

• Ukuran perusahaan
• > Keuntungan / bukan keuntungan / kerajaan
• Lokasi geografi
• Jabatan / fungsi pekerjaan
• Tahap butiran ini tidak tersedia di tempat lain, dan memberi anda kawalan ke atas
• yang

anda mendekati dan mengapa. Bungkus dan apa yang seterusnya Bermula dengan pertunjukan bebas anda bermula dengan memilih siapa yang anda mahu berkhidmat. Sebaik sahaja anda melakukannya, ia mengambil langkah untuk memulakan perbualan secepat yang mungkin.

Oleh kerana anda mempunyai tiga pilihan yang baik untuk memulakan papan posting perbualan-pekerjaan, rangkaian anda, dan prospek-saya cadangkan anda

memilih satu dan cuba selama sebulan.

Ambil nota di sepanjang jalan supaya anda dapat mengetahui apa yang bekerja dan apa yang tidak, kemudian buat penyesuaian. Anda tidak boleh melaksanakan tiga strategi secara serentak, walaupun mungkin menarik! Jika anda tidak pasti di mana untuk memulakan, jawab tiga soalan berikut: Bagaimana

cepat

• anda perlu mendarat Jika jawapannya adalah 30 hari atau kurang, pilih papan pengeposan kerja Betapa kuatnya rangkaian anda?
  • Jika rangkaian anda tidak kuat, pilih papan pengeposan kerja atau prospek
• • Jika anda memerlukan lebih banyak pendapatan dan pengalaman, pergi ke papan posting
• Jika anda boleh menunaikan gaji yang lebih tinggi, cuba rangkaian atau prospecting
  • Dalam Bahagian 2 ini Bagaimana Untuk Dapatkan Siri Gig Pertama Anda, saya akan terperinci bagaimana untuk mempunyai perbualan jualan yang berkesan. Berikut adalah spoiler kecil: Kuncinya adalah untuk memberi tumpuan kepada pelanggan anda, daripada mendapatkan jualan atau meletakkan wang di dalam poket anda. Itu mungkin terdengar pelik, tetapi saya akan terangkan dalam Bahagian 2. Tunggu.