Bagaimana Membuat Lebih Banyak Wang Sebagai Perencana Acara |
CARA BIKIN EVENT / ACARA [Sekolah, Kampus, Kantor, Komunitas, Event Organizer]
Isi kandungan:
Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Perancangan Acara kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan perniagaan perancangan acara anda
Walaupun kemelesetan tahun 2008 mungkin telah menyebabkan sedikit penurunan dalam bilangan acara yang diadakan di Amerika Syarikat setiap tahun, satu perkara masih pasti: Semua orang suka parti yang baik.
Perancang acara sentiasa dalam permintaan; dari perkahwinan ke perhimpunan korporat, sentiasa ada panggilan untuk seseorang yang dapat membantu membuat acara berjalan dengan lancar.
Namun, tidak semua perniagaan perancangan acara dicipta sama. Perbezaan antara gaji perancang acara cukup besar; Sebagai contoh, manakala perancang perkahwinan teratas boleh memperoleh $ 120,000 setahun, purata industri adalah $ 44,260.
Jadi, bagaimana anda dapat meningkatkan perniagaan anda sehingga anda adalah salah satu perancang acara yang berpenghasilan tinggi? Ikuti strategi ini untuk membantu anda menarik lebih banyak pelanggan, memastikan pelanggan sedia ada gembira, dan akhirnya membawa lebih banyak wang untuk perniagaan perancangan acara anda.
Jika anda cuba menjadi seorang perancang umum perjudian, sudah tiba masanya untuk mendapatkan spesifik. Malah yang mengkhususkan diri dalam jenis peristiwa tertentu, seperti perkawinan, biasanya tidak cukup. Anda perlu mencari ceruk yang lebih khusus dan menjadi pakar dalam bidang itu.
Sebagai contoh, ambil Bernadette Coveney Smith daripada 14 Cerita. Diilhamkan oleh latar belakangnya sebagai perancang acara untuk bukan keuntungan, dia memutuskan untuk masuk ke dalam perniagaan sebagai perancang perkahwinan untuk pasangan LGBTQ. Pelbagai perkhidmatannya dari menjaga semua perancangan perkahwinan tradisional yang diperlukan oleh pasangan ini, kepada keperluan khusus pasangan LGBTQ, seperti "pakej pemadaman" untuk pasangan yang negara asalnya tidak membenarkan mereka berkahwin.
Pakar lain, Helena Parker of Divine Events oleh Helena, memilih untuk menumpukan urusannya pada hari-koordinasi, bagi pasangan yang ingin membantu mereka dalam perancangan. Terdapat juga pasaran yang semakin berkembang untuk "latihan kejururawatan," di mana perancang acara membongkar diri sebagai ahli organisasi bahagian dan terapi bahagian dan bahu untuk menangis.
Bagaimana anda menjalankan penyelidikan dan memilih niche? Terdapat banyak strategi: pertimbangkan apa yang anda paling suka lakukan atau siapa yang anda ingin bekerjasama dengannya, menjalankan penyelidikan pasaran dan industri, dan lihat dengan baik pada persaingan anda untuk melihat sebarang lompongan dalam pasaran perancangan acara tempatan anda. Sebagai tambahan kepada sumber-sumber ini, lihat Bagaimana untuk Menguji Pasaran Niche yang Menguntungkan untuk maklumat lebih lanjut.
Lihat Juga: Pemasaran Sasaran 101
Ketika datang ke perancangan perkahwinan, tapak visual seperti Pinterest dan pemerintahan Instagram tertinggi.
Sudah tentu, anda mungkin sudah menebak itu. Tetapi, adakah anda tahu bahawa 46 peratus pengantin perempuan telah dipengaruhi oleh kehadiran vendor di laman media sosial, dan 34 peratus telah menghubungi vendor melalui media sosial?
Ini bermakna apabila ia datang untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan meningkatkan pendapatan anda, mengekalkan kehadiran yang kuat di Pinterest dan Instagram sangat penting. Ia juga berpotensi untuk mempertimbangkan Facebook dan Twitter, bergantung kepada jalur lebar peribadi anda untuk menguruskan profil media sosial.
Walau bagaimanapun, penting untuk mengetahui bahawa ketika datang ke media sosial, penjualan tidak seharusnya menjadi top keutamaan. Perancang acara Christie Osborne of Mountainside Media mengesyorkan memikirkan Pinterest dan Instagram sebagai alat pemasaran, bukan cara untuk menempah pelanggan. Dengan cara ini, anda boleh menyuntik keperibadian anda ke halaman anda, dan meningkatkan jangkauan anda. "Fikirkan media sosial sebagai cara untuk dijumpai," katanya. "Bukan cara untuk buku pengantin. Apabila anda berfikir tentang ROI untuk usaha media sosial anda, anggap ia sebagai alat penjanaan utama. "
Bagaimanakah anda menanam kehadiran Pinterest dan Instagram yang akan membantu perniagaan anda di luar sana, membawa orang kembali ke laman web anda, dan akhirnya membawa lebih banyak wang? Tumpukan pada membuat dan berkongsi kandungan visual asal, sama ada yang menjadi tembakan dari acara terakhir yang anda rancang atau infographic yang berguna yang anda buat. Pastikan anda mengambil kesempatan daripada hashtags yang berkaitan, dan pastikan imej di laman web anda "pinnable," dengan butang Pinterest dibenamkan untuk setiap imej.
Untuk inspirasi, lihat perancang acara yang dipaparkan dalam artikel ini, Insta-Faves: 10 Perancang Perkahwinan dan Pereka Acara untuk Mengikuti Instagram. Anda pasti akan mendapat beberapa idea tentang jenis kandungan yang hendak diposkan pada akaun Instagram atau Pinterest anda sendiri.
Ketika datang untuk membawa lebih banyak pendapatan untuk perniagaan perencanaan acara Anda, SEO sangat penting.
Separuh dari semua pasangan yang mencari perencanaan pernikahan membantu mencari perancang dan penjual melalui pencarian online, yang berarti Jika anda tidak muncul dalam talian, anda kehilangan pendapatan.
Bahawa dikatakan, industri perancangan acara masih banyak bergantung pada kata-kata mulut untuk membawa pelanggan baru; 52 peratus pengantin berpaling kepada keluarga dan rakan-rakan di luar talian untuk mendapatkan cadangan terlebih dahulu. Bukan itu sahaja, 74 peratus pelanggan mengatakan bahawa perkataan mulut mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Apakah ini bermakna untuk perniagaan perancangan acara anda? Ia bermakna anda perlu mengeluarkan sesuatu daripada tindakan pengimbangan. Sekiranya SEO menjadi penting, begitu juga dengan mulut-mulut anda menggabungkan taktik pemasaran SEO anda dengan perkhidmatan pelanggan yang hebat untuk menampung semua pangkalan anda.
Jika idea mengoptimumkan laman web anda dan kehadiran dalam talian untuk SEO mengatasi anda, jangan risau-ada banyak sumber yang tersedia untuk membantu anda mengendalikan proses tersebut. Mulakan dengan Dasar-dasar SEO Search Engine Watch: 8 Essentials Apabila Mengoptimumkan Tapak Anda, dan teruskan ke Panduan Pemula Moz yang hebat untuk SEO. Untuk lebih lanjut mengenai membina hubungan yang kuat dengan pelanggan anda untuk memupuk mulut mulut positif yang mulia ini, lihat Membuat Kesetiaan Kukuh Melalui Pengalaman Pelanggan Anda.
Lihat Juga: Bagaimana Perniagaan Kecil Dapat Bersaing Dengan Guys Besar di SEO
Dalam industri perancangan acara-dan terutamanya apabila merancang pernikahan-anda akan mendengar banyak bercakap tentang pelanggan "biasa".
Sebagai contoh, laman perkahwinan Knot menerbitkan kajian ini mengenai perbelanjaan perkahwinan yang sederhana, menyimpulkan bahawa perkahwinan purata untuk pasangan berpangkalan di AS menelan kos $ 29,858, dan jumlah purata yang dibelanjakan untuk perancangan perkahwinan adalah $ 1,874.
Masalahnya? Pelanggan sasaran anda, seperti yang ditakrifkan oleh niche khusus anda, unik. Mereka bukan rata-rata nasional, tetapi sebaliknya satu bahagian pasaran yang akan mempunyai belanjawan, tabiat dan keperluan mereka sendiri.
Kenapa perkara ini? Pemikiran "pelanggan purata" bermasalah apabila anda gagal mengingat bahawa mereka sebenarnya tidak wujud. Pelanggan rata-rata adalah pengagregatan tabiat belian dan perbelanjaan di seluruh industri, yang mungkin tidak mencerminkan dengan tepat pelanggan anda dan niche khusus.
Untuk memerangi mitos ini "pengantin biasa" dan membawa lebih banyak wang untuk perniagaan perancangan acara anda, memberi tumpuan kepada mewujudkan persona pengguna berdasarkan penyelidikan pasaran utama anda terhadap pelanggan sebenar anda. Ini akan membantu anda mendapat pemahaman yang jelas mengenai "pengantin ideal" anda (atau pelanggan pada umumnya) yang anda targetkan, yang akan menjadikan usaha pemasaran anda kurang umum dan lebih personal.
Jennifer Gilbert, pengasas syarikat perancangan acara Save the Date, dengan cheekily mengesyorkan perancang acara itu "Outsource segala sesuatu tetapi jiwa mereka". Kutipan ini menyoroti aspek penting dalam memulakan perniagaan: Memberikan diri anda banyak waktu dan tenaga yang mungkin, perlu mewakilkan tugas-tugas yang boleh dilakukan oleh orang lain, kepada orang lain.
Ini tidak benar lagi dalam perniagaan perencanaan acara. Dengan membebaskan masa anda untuk melakukan apa yang anda lakukan dengan lebih baik, anda akan dapat membawa lebih banyak pelanggan dan lebih banyak wang, sementara masih menyediakan perkhidmatan yang terbaik.
Apa yang boleh anda outsource? Nah, yang akhirnya bergantung kepada apa yang anda baik, namun tugas yang popular termasuk pembinaan dan reka bentuk laman web, penciptaan logo anda, simpan kira anda, dan tugas yang serupa yang tidak berkaitan secara langsung dengan pekerjaan anda sebagai perancang acara.
Untuk maklumat lanjut, pastikan anda menyemak Cara Penyelenggara Acara Boleh Menggunakan Pekerja Bebas untuk Meningkatkan Produktiviti, serta artikel kami di blog LivePlan, Mengapa Anda Perlu Pertimbangkan Penyumberan Luar, dan Cara Memulakan. Jika anda mencari maklumat lanjut mengenai cara memilih orang yang terbaik untuk membantu mengerjakan pekerjaan outsourcing, saya telah menulis artikel mencari freelancer yang hebat.
Mengikat semuanya bersama
Ketika datang untuk membawa lebih banyak wang untuk perniagaan perancangan acara anda, mudah untuk melihat bahawa pengkhususan dan tumpuan strategik yang sempit adalah nama permainan.
Dengan menumpukan perhatian dan benar-benar mengenal pasaran target ideal anda, anda boleh menyampaikan perkhidmatan yang akan meninggalkan pelanggan anda gembira, dan menggalakkan mereka untuk mengesyorkan anda kepada rakan dan keluarga. Menggabungkan strategi khusus ini dengan media sosial yang kuat dan kehadiran web, dan anda mempunyai strategi yang kukuh yang akan membantu perniagaan anda berkembang dan membawa lebih banyak wang.
