Bagaimana pelanggan ideal anda boleh membantu anda menjana satu tan perniagaan baru, tanpa membelanjakan satu sen! |

Tidak ada pendapatan dan keuntungan masa depan yang lebih besar daripada Pelanggan Ideal yang anda miliki sekarang-sekurang-kurangnya yang anda suka lakukan dengan perniagaan, yang tidak mengalahkan anda pada harga dan yang membayar pada masa.

Kami ingin anda menulis nota peribadi kepada setiap orang yang anda berurusan di setiap Pelanggan Ideal anda, mengucapkan terima kasih kepada mereka untuk perniagaan mereka dan meminta peribadi mesyuarat. Pada mesyuarat itu, tunjukkan gambaran keseluruhan mengenai bagaimana anda akan memberi tumpuan kepada satu perkara yang paling penting bagi mereka.

Pada mesyuarat yang sama, luncurkan program Rujukan anda

Katakanlah, "Kami bertanya pada diri sendiri setiap hari, apa yang boleh kita lakukan hari ini untuk mendapatkan Syarikat XYZ (yang yang anda jumpai dengan) untuk mengesyorkan kami? Adakah penambahbaikan yang kami sampaikan kepada anda hari ini meyakinkan anda untuk mencadangkan kami kepada syarikat lain yang memerlukan pendekatan ini? "

Apabila mereka berkata" Ya! "(Mereka akan), katakan" Dalam kes itu, kami senang menawarkan Harga Rujukan kepada anda: pada akhir tahun fiskal kami, kami akan menolak 2% dari nilai semua hasil yang berkaitan secara langsung dengan rujukan dan pengenalan anda. "Jika anda mempunyai idea yang lebih baik, teruskan, tawarkannya.

Berikut ini rahsia sebenar kepada Program Rujukan yang kuat

Sumber Rujukan anda akan merasa keberatan untuk mengesyorkan anda secara aktif, walaupun mereka suka kerja yang anda lakukan dan mereka telah berjanji untuk membantu. Oleh kerana orang yang ingin mengambil risiko membuat cadangan yang mungkin menjadi bencana! Dan lebih lagi, siapa yang boleh mengingat untuk mencari peluang untuk mencadangkan anda.

Kebanyakan daripada kita meminta cadangan dan kemudian bertanya-tanya, biasanya kira-kira enam bulan kemudian, "Apa yang berlaku dengan cadangan itu begitu-begitu-akan memberi kita?"

Rujukan Rujukan ini tidak akan berjalan sendiri. Anda perlu memberitahu sumber rujukan anda dengan tepat apa yang akan berlaku apabila anda menghubungi salah seorang rakan atau kawan mereka yang disyorkan, jadi mereka mempercayai anda dengan maklumat berharga itu.

Berikan seseorang untuk mendapatkan kajian kes dan cadangan bertulis dari sumber rujukan anda, berikut setiap bulan untuk mengingatkan orang ramai tentang program ini (gabungan panggilan telefon, e-newsletter, dan mesyuarat peribadi).

Minta pengenalan kepada rakan sekerja pada acara perdagangan atau pengumpulan dana. Minta dijemput ke mesyuarat kelab. Minta diundang untuk menyertai organisasi yang perlu ditaja. Jika anda mendapat rujukan, pastikan anda membiarkan sumber rujukan anda tahu anda menghubungi rujukan dan apa yang berlaku.

Ini kelihatan seperti kerja, dan ia adalah. Tetapi ia juga kira-kira 75% kurang kerja, dan kurang banyak wang, daripada panggilan sejuk, atau menjual kepada prospek tanpa cadangan. Dan ia berfungsi.

Acara rujukan kegemaran kami untuk syarikat pembaikan rumah adalah rumah terbuka pemilik tuan rumah untuk menunjukkan rakan-rakan dan jiran-jiran ruang baru mereka. Satu lagi adalah firma perunding teknologi yang memberikan eksekutif akaun untuk menguruskan perkongsian mereka dengan vendor perisian besar seperti Microsoft, dan tiga kali ganda lead mereka.

Elizabeth Walker (pemikiran dan kata-kata) dan Ken Burgin (jenius kreatif) adalah Master Marketing. Mereka adalah Jurulatih Jurulatih Pemasaran Duct Tape. Liz mengetuai seminar dalam strategi perniagaan dan komunikasi di Pusat Pendidikan Eksekutif Schulich, York University. Kami sangat gembira untuk bekerja dengan perniagaan kecil dan setiap hari, dan mendapat kegembiraan yang banyak membantu mereka membina perniagaan yang sibuk.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/