Saya Tidak Boleh Memiliki Kempen Publisiti / Perhubungan Awam - Bolehkah saya? |

Ini frasa yang saya dengar berulang-ulang dari banyak, pemilik perniagaan kecil dan pencipta:" Saya akan suka mengupah seseorang untuk melancarkan kempen publisiti kami secara profesional, tetapi kami tidak mampu, jadi saya hanya perlu melakukannya sendiri. "

Selama beberapa bulan yang lalu, saya telah melakukan sesuatu yang tidak rasmi kaji selidik antara pemilik perniagaan dan pemilik yang telah menghubungi saya mengenai perkhidmatan saya. Saya telah mendapati bahawa disebabkan kekurangan maklumat atau pengetahuan mengenai topik ini, banyak perniagaan biasanya menganggarkan lebih atau anggaran anggaran kos prospek perhubungan awam / publisiti. Semasa perundingan PR saya dengan mereka, saya bertanya: "Berapa harga yang anda harapkan untuk melancarkan kempen PR / publisiti yang kukuh untuk produk / perniagaan anda?" Daripada 102 orang yang saya tanyakan:

• 11% - Memikirkan kempen PR profesional akan menelan belanja $ 10,000 + per bulan
• 32% - Memikirkan kempen PR profesional akan dikenakan biaya $ 5,000- $ 10,000 per bulan
• 39% - Memikirkan kempen PR profesional akan dikenakan biaya $ 3,000- $ 5,000 per bulan
• 12% - Memikirkan kempen PR profesional akan menelan biaya $ 1,000- $ 3,000 setiap bulan
• 6% - Memikirkan kempen PR profesional akan dikenakan biaya kurang dari $ 1,000 per bulan

Yang benar adalah - anda boleh mendapat promosi / publisiti PR dalam semua julat harga itu. Apa yang anda dapat untuk wang anda dan seberapa berkesan kempen itu adalah soalan sebenar. Memang benar bahawa semakin banyak yang anda bayar semakin anda dapatkan. Tetapi mendapat pendedahan yang paling publisiti / PR tidak bermakna anda perlu mendapatkan agensi PR atau pakar PR paling mahal.

Peraturan yang baik adalah untuk menyelaraskan diri anda dengan perniagaan PR yang paling mencerminkan saiz perniagaan anda. Kebanyakan kali kadar mereka akan selaras dengan anggaran PR anda. Jika anda seorang pemilik perniagaan kecil dengan dua orang pekerja, anda tidak perlu mengupah agensi PR bernilai tinggi dengan berpuluh-puluh pekerja. Cari perniagaan PR yang saiz pejabat dan keupayaannya menyerupai perniagaan anda.

Kes pada titik - terdapat sebuah agensi PR yang besar di sebuah pusat bandar yang mewah beberapa kilometer dari pejabat saya. Secara terang-terangan, kita tidak bersaing antara satu sama lain - sebenarnya kita bahkan merujuk pelanggan kepada satu sama lain. Mengapa? Mereka biasanya bekerja dengan syarikat besar dan melaksanakan kempen sekitar $ 10,000 sebulan. Secara mekanikal, firma pusat dan perniagaan saya melakukan hal yang sama ketika datang ke kampanye PR: komposisi siaran media profesional; penyelidikan pasaran media yang luas; mengungkapkan pengedaran peribadi kepada media; bulan hubungan media (penempatan artikel / penjadualan wawancara / pemenuhan permintaan media, kliping / penjejakan peletakan media, dll).

Mendaftar dengan firma besar tidak bermakna anda semestinya akan mendapatkan rakan sekerja berpengalaman yang bekerja pada kempen. Jadi apakah anda mendapat apa yang anda bayar? Seorang rakan saya yang bekerja di firma PR utama memberikan saya butiran bayaran bil berikut di pejabatnya:

• Eksekutif Interns / junior - bil pada $ 75 / jam (Sangat sedikit, jika ada pengalaman profesional)
• Eksekutif akaun - bil pada $ 100 - $ 125 / jam (1-3 tahun pengalaman profesional)
• Eksekutif akaun kanan - bil pada $ 125 - $ 200 / jam (Berbagai tahun pengalaman profesional. banyak kedai PR kecil atau pakar PR individu. Ramai yang telah memulakan perniagaan PR mereka sendiri selepas bertahun-tahun pengalaman dalam industri dan biasanya mengenakan $ 50 - $ 100 per jam untuk melancarkan dan mengekalkan kempen anda secara profesional. Banyak kali, anda boleh mendapatkan veteran PR berpengalaman yang akan bekerja secara langsung dengan anda dan kakitangan anda lebih murah daripada kadar "Eksekutif Eksekutif" di pusat bandar.

Walau bagaimanapun, satu kata nasihat - apabila memilih firma atau individu yang lebih kecil untuk melakukan PR anda, pastikan mereka mempunyai alat yang sama yang dilakukan agensi-agensi yang lebih besar: senarai media / kenalan yang dikemas kini; keupayaan pengedaran media peribadi; keratan profesional / perkhidmatan pengesanan untuk mendapatkan salinan setiap peletakan media anda (artikel, pita dari rancangan TV / radio) serta keterampilan komunikasi keterampilan / hubungan media pakar dan kemahiran profesional. Jika mereka lebih murah, tetapi tidak mempunyai semua alat untuk membantu anda dengan cara yang terbaik, anda mungkin lebih baik menghabiskan sedikit wang tambahan untuk memastikan kempen anda dilancarkan dan dikekalkan dengan betul.

Keuntungan utama pengambilan profesional (pakar PR individu atau firma PR) untuk melancarkan kempen anda adalah:

Pelaksanaan kempen yang betul - Kempen yang tidak betul atau kurang bernasib baik adalah kejatuhan besar dari banyak usaha PR. Siaran media yang kurang ditulis secara komersil; e-mel jisim yang tidak dikira, tidak dikira dari padang pelepasan; tiada tindak lanjut hubungan media / pemenuhan permintaan media; dan lain-lain. Tayangan pertama anda kepada media adalah satu yang kekal - pastikan ia adalah yang baik.

• Hubungan Media - Kebanyakan agensi PR telah menubuhkan banyak hubungan media selama beberapa tahun yang boleh membawa kepada peletakan media yang lebih baik dan lebih banyak untuk anda kempen. Katakan kaki mereka di pintu memberi manfaat kepada anda.
• Kecekapan dan keberkesanan - Pakar / agensi PR menjana publisiti sepenuh masa, 8-12 jam sehari dan mengetahui selok belok, jalan pintas dan rahsia untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan dengan lebih baik dan lebih cepat. Pasti anda boleh menggantung drywall anda sendiri atau melakukan paip sendiri, tetapi adakah anda mempunyai peralatan, masa dan kepakaran untuk menjadikan ia kos efektif? Saya selalu memberitahu pelanggan saya, "Anda melakukan apa yang anda lakukan dengan baik, saya akan melakukan apa yang saya lakukan dengan baik dan kami akan secara kolektif menggerakkan perniagaan ini lebih lanjut ke atas tangga."
• Satu kaveat ketika memilih agensi PR profesional atau individu untuk bekerjasama - mendaftar untuk kempen harga yang lebih tinggi tidak semestinya bermakna anda akan mendapat hasil yang lebih baik daripada kempen yang lebih murah. Dan kebalikannya juga benar. Sepanjang tahun yang lalu atau lebih, banyak "perkhidmatan PR / publisiti murah" telah mula muncul di seluruh Internet. Orang-orang yang berjanji untuk menulis dan melancarkan siaran akhbar untuk serendah $ 99. Mereka adalah kos rendah, kerana, terus terang, banyak yang kurang berkualiti. Lebih besar tidak semestinya lebih baik, dan murah tidak selalu bermakna tawar-menawar yang baik.

Jika anda mempunyai masa, alat dan bakat untuk melancarkan dan mengekalkan kempen anda sendiri, anda pastinya harus melakukannya. Jika tidak - terdapat beberapa firma perhubungan awam / publisiti, pakar dan perkhidmatan di luar sana. Penyelidikan untuk mencari orang yang perkhidmatan dan yurannya sepadan dengan rancangan perniagaan anda. Apabila pemilik perniagaan, dan pencipta mengetahui lebih lanjut mengenai pilihan mereka ketika melancarkan kempen PR - banyak yang mendapati mereka tidak mampu TIDAK mempunyai satu.

Catatan Editor: Artikel ini telah dikemaskini oleh penulis pada 2 / 3/09.