Maksud Saya Secara Secara Secara Secara Secara Berasal: Beritahu Kisah Mengenai Taruhan Anda |

Maksud saya bahawa anda harus menceritakan kisah, secara harfiah. Buat cerita tentang seorang, sama ada pelanggan atau pengguna perniagaan anda atau pembuat keputusan dalam syarikat yang merupakan sebahagian daripada pasaran sasaran. Bercakap tentang siapa orang ini. Beri pelanggan jantina, usia, keadaan keluarga, dan masalah untuk menyelesaikan atau keperluan atau kehendak. Jadikannya kaya dengan terperinci. Sebagai contoh:

0

Kongsi imej ini

lebih

Slingpic

Dikuasakan oleh

John Jones tidak begitu peduli terhadap pakaian tetapi dia tahu dia harus kelihatan baik. Dia melihat pelanggan setiap hari di pejabat, dan dia tinggal di pinggir bandar mewah, di mana dia sering melihat pelanggan secara tidak sengaja pada hujung minggu. Tetapi dia tidak suka membeli pakaian. (The Trunk Club)

Jane Smith mahu melakukan rancangan perniagaannya sendiri. Dia tahu perniagaannya dan apa yang dia mahu lakukan, tetapi mahu membantu mengatur rancangan dan mendapatkan kepingan yang betul bersama-sama. Rancangan itu perlu kelihatan profesional kerana dia berjanji untuk menunjukkannya ke banknya sebagai sebahagian daripada proses akaun pedagang. (Business Plan Pro)

Paul dan Milena tinggal di sebuah apartmen yang indah di Manhattan, bersama dua anak mereka. Paul mempunyai pekerjaan yang baik di Soho, Milena bekerja dari rumah, dan tidak mempunyai masa untuk membeli makanan. (Just Fresh)

Acme Consulting mempunyai lima orang yang menguruskan beberapa alamat e-mel yang dikongsi: [email protected], [email protected], dan admin @ acme.com. Lima daripadanya mempunyai masalah tidak bertelur. Kadang-kadang satu e-mel dijawab tiga atau empat kali, dengan jawapan yang berbeza. Kadang-kadang sebuah e-mel tidak terjawab untuk hari, kerana semua orang berfikir orang lain menjawabnya. (EmailCenter Pro)

Perhatikan bahawa dalam setiap contoh ini saya boleh menjadi lebih umum. The Trunk Club mensasarkan terutamanya lelaki yang tidak suka berbelanja tetapi perlu berpakaian dengan baik, dan mempunyai cukup wang untuk membayar perkhidmatan tersebut. Pelan Perniagaan Pro adalah untuk pelaku perniagaan yang mahukan perancangan perniagaan yang baik. EmailCenter Pro adalah untuk syarikat menguruskan alamat e-mel yang dikongsi seperti sales @ atau info @. Tetapi daripada secara umumnya menggambarkan pasaran, saya telah menjadikannya peribadi.

Kadang-kadang anda boleh lenyap dengan generalisasi. "Petani di Lembah Willamette," misalnya, atau "ibu bapa anak-anak berbakat." Ini cara mudah untuk meluncurkan ke dalam menggambarkan pasaran. Walau bagaimanapun, saya mengesyaki bahawa anda hampir selalu lebih baik bermula dengan orang yang lebih mudah dibayangkan dan biarkan orang itu menumpukan pada pasaran sasaran anda.