Penglibatan Pelan Perniagaan Saya Yang Terburuk |

Bukan untuk apa-apa yang saya selalu mengatakan pelan perniagaan harus menjadi pelan anda dan tiada siapa lagi. Ia tidak boleh menjadi pelan perunding anda. Anda mesti tahu ke belakang dan ke depan dan ke dalam, atau ia tidak akan berfungsi.

Saya belajar dengan cara yang sukar ini, duduk di pejabat modal teroka di 300 Pasir Hill Drive, Menlo Park, California, perunding pelan perniagaan akhir ekor pasukan usaha baru. Saya telah melakukan pelan ini, membina model kewangan, menulis teks itu, menggenggam dokumen melalui gegelung menyakitkan yang mengikat dan semuanya, tetapi saya bukan sebahagian daripada pasukan. Saya tidak mahu menjadi. Saya masih di peringkat sekolah menengah, mendapatkan MBA saya, dan bahagian saya usaha ini menulis rencana, tempoh. Saya memerlukan wang untuk membayar tuisyen.

Dalam pertemuan selepas pertemuan, pada masa-masa penting, kapitalis teroka akan bertanya soalan kritikal dan semua kepala akan beralih kepada saya. Saya akan menjawab. Saya tahu pelan itu, ke belakang, ke hadapan, dan ke dalam, tetapi saya satu-satunya yang melakukannya. Itu rancangan saya.

Ia adalah pasukan pengasas yang baik. Ia termasuk tiga veteran Silicon Valley - seorang lelaki pemasaran, seorang lelaki teknikal, dan pembuat perjanjian. Mereka mempunyai pengalaman syarikat komputer sekitar 40 tahun di antara mereka. Mereka mempunyai idea yang baik dan, lebih penting lagi, tingkap pasaran, pembezaan, dan pengalaman untuk menjadikannya berlaku.

Ketiga-tiga mereka tidak pernah masuk ke dalam rancangan itu. Ia adalah halangan yang mereka bayarkan untuk melompat untuk mereka. Setiap mesyuarat menjana perubahan baru, jadi saya akan kembali ke komputer bawah tanah di sekolah perniagaan, dan melancarkan model kewangan. Pasukan tiga tidak termasuk orang kewangan untuk belajar dan menguruskan model, jadi saya sentiasa melakukan tweaker, yang bermaksud saya adalah satu-satunya yang tahu rancangan itu. Saya akan mengubah model kewangan saya, mengedit teks, dan menerbitkan versi baru rancangan itu. Mereka membaca perenggan di sini dan di sana, melirik nombor-nombor itu, tetapi mereka tinggal dengan strategi itu, dan meninggalkan butirannya kepada saya.

Butiran itu, sebenarnya, mereka tidak melihat. Mereka mempercayai rakaman saya tentang idea mereka dan pemodelan kewangan saya. Mereka menganggap, saya menduga pada masa itu, bahawa ini adalah fungsi yang boleh diwakilkan kepada seseorang yang mempunyai kemahiran khas semasa mereka menghasilkan strategi peringkat tinggi.

Mereka tidak mendapat pembiayaan. Saya kecewa. Apabila anda membangunkan pelan itu dan menyemaknya puluhan kali dan menyokongnya dan mempertahankannya melalui siri-siri mesyuarat yang panjang dengan para pelabur yang berminat, anda mahu terbang.

Sepanjang beberapa tahun kemudian, ingatan kekecewaan itu masih segar. Saya belajar pelajaran saya, walaupun, dan saya mengubah strategi saya sebagai perunding pelan perniagaan. Sejak itu saya memastikan bahawa apa-apa rancangan yang saya kerjakan adalah milik - dan saya bercakap mengenai pemilikan intelektual di sini, pemilikan konseptual - kepada pemilik perniagaan, bukan perunding.

Jika anda mempunyai kemewahan belanjawan untuk membayar di luar pakar, perunding atau penulis rancangan perniagaan, maka mungkin anda harus menggunakannya. Ini mungkin menggunakan pembahagian buruh yang baik, dan mungkin anda boleh meningkatkan pengalaman dan kepakaran orang lain. Walau bagaimanapun, itu tidak akan berfungsi untuk anda melainkan anda sentiasa ingat bahawa ia harus menjadi pelan anda, bukan pelan perunding. Ketahui segala-galanya di dalamnya, ke belakang dan ke hadapan, dan ke dalam.

Diadaptasi dengan kebenaran dari Kisah Permulaan Perancangan. Semua hak terpelihara