Panduan Tiada-Nonsense untuk Rundingan |

Dalam pengalaman saya, sebutan semata-mata "rundingan" membawa kira-kira satu daripada dua reaksi dalam orang. Beberapa senyum dengan kegembiraan, teruja untuk melompat ke dalam perbincangan dan bertemu pesaing mereka di medan perang.

Yang lain mengerikan dengan kegelisahan, menggelengkan kepala mereka seolah-olah berkata "Tidak. Bukan saya. Tolong-jangan saya. "

Tidak peduli apa kem yang anda masuki, kebenaran umum ialah untuk memastikan tawaran terbaik untuk perniagaan anda, anda perlu berunding. Sama ada anda sedang mencari untuk menandatangani kontrak berjuta-juta dolar, atau membawa klien anda yang pertama, perundingan tidak perlu tertekan atau rumit.

Menggunakan lima elemen penting ini, dan anda akan menjadi

Lihat Juga: 3 Peraturan Mudah dan Berkuasa untuk Perundingan

Keperluan # 1: Penyediaan

Tidak ada jeritan jam amatur seperti bersayap dalam rundingan. Ia bernilai mengambil masa dan membuat usaha untuk menyelidik dan membuat strategi (dan beberapa rancangan sandaran) sebelum berjabat tangan dan duduk di meja dengan rakan sejawat anda.

Tugas pertama anda adalah untuk membina satu pasukan untuk menyokong anda. Bawalah anggota lembaga jabatan yang berbeza yang dipengaruhi oleh perjanjian (undang-undang, kewangan, operasi, kualiti) dan dapatkannya di mana anda berada sekarang, dan di mana anda harus menuju.

Jika anda kecil organisasi, fikirkan pasukan ini sebagai satu lingkaran kaunselor, dan menjelajah rangkaian profesional anda yang lebih luas untuk mencari individu-individu yang berpengalaman, cerdas untuk meminjamkan tangan. Kumpulan ini akan menjadi panduan teras anda melalui kerja persiapan, serta penasihat perjalanan anda untuk sekatan jalan yang timbul semasa rundingan anda.

Tugas kedua anda dalam mempersiapkan rundingan anda ialah menetapkan matlamat dan keutamaan anda. Suka atau tidak, anda tidak boleh mendapatkan apa sahaja yang anda mahu, jadi memahami apa yang anda mesti ada, dan apa yang anda boleh hidup tanpa adalah penting. Mempunyai kejelasan ini akan membolehkan anda tetap berada di landasan semasa proses rundingan;

Lihat Juga: 10 Soalan Saya Tidak Harapkan Ditanya oleh Pelabur

Penting # 2: Hubungan

Sebaik sahaja strategi dan kru sokongan anda telah ditubuhkan, sudah tiba masanya untuk memulakan rundingan.

Semasa anda memandu perbincangan ke arah matlamat anda, mudah untuk ditangkap di sisi taktik perkara, dan mula mempertimbangkan rundingan sebagai "Hanya" mengenai kontrak atau perjanjian di tangan. Menentang perunding-perunding adalah orang juga.

Walau bagaimanapun, melakukan itu tanpa hubungan yang kuat akan hampir mustahil. Ia tidak mengambil isyarat besar atau besar-besaran bercakap manis untuk membina hubungan yang kuat semasa rundingan. Ia boleh semudah meluangkan waktu untuk bercakap kecil, menanyakan soalan mengenai perniagaan dan kehidupan orang lain, dan-ini adalah kunci-benar-benar peduli tentang balasannya. Ingat bahawa mereka suka golf, atau menghabiskan malam Jumaat berjimak dengan kumpulan penutup Stones. Rawatkan hubungan hubungan ini seperti yang anda tahu mengenali kawan baru.

Essential # 3: Kreativiti

Perundingan kontrak seolah-olah seperti aktiviti yang cukup kering dan membosankan-dan, jika anda tidak mengetuk ke dalam sisi kreatif. Terdapat lebih daripada satu cara untuk memecahkan kacang, dan yang sama berlaku untuk urus niaga dari sebarang saiz.

Fikirkan perundingan sebagai teka-teki yang anda dan pasangan anda sedang berusaha menyelesaikannya, dan bahagian terbaik teka-teki ini adalah bahawa tidak ada satu-satunya penyelesaian-kemungkinannya tidak berkesudahan.

Penyediaan dan penetapan keutamaan yang telah anda lakukan dalam Essential # 1 bermaksud bahawa anda telah menciptakan fleksibilitas untuk diri anda sendiri. Lebih banyak pembolehubah yang anda ada dalam permainan, dan semakin luas jangkauan hasil yang boleh diterima untuk setiap, semakin besar jumlah konfigurasi yang dapat diambil oleh penyelesaian anda.

Sekiranya anda memukul sekatan jalan raya semasa perbincangan anda, cara terbaik untuk memecahkannya ialah membuka lantai ke sesi brainstorming yang tidak ada. Tetapkan harapan bahawa tiada apa-apa yang menuju ke papan tulis atau papan tulis adalah "di rekod," dan biarkan diri anda bermain dengan persoalan, "Apa yang mungkin kelihatan seperti ini?"

Apabila anda telah membina hubungan yang kuat,

Lihat Juga: Panduan Diilhamkan Pixar untuk Mengurus Syarikat Kreatif

Keperluan # 4: Kesabaran

Mungkin lebih daripada asas-asas rundingan yang lain

Proses ini memerlukan masa. Kita boleh mempunyai semua tarikh akhir (sebenar dan bayangkan) yang kita mahu, tetapi pada penghujung hari, anda tidak boleh tergesa-gesa. Akan ada salah langkah, re-dos, larangan mundur dan penyelesaian yang ditinggalkan yang pasti anda pasti "yang". Ini mengecewakan, tetapi jangan biarkan perasaan itu mendorong anda untuk membuang tuala dan menyelesaikan apa sahaja yang berlaku.

Kesabaran juga bermakna pembelajaran untuk mendapatkan selesa dengan ketidakselesaan rundingan. Bahkan pro dapat merasa tidak nyaman dari waktu ke waktu, dan sifat manusia ingin melarikan diri, untuk melarikan diri dari situasi dan lingkungan secepat mungkin.

mata anda akan berurusan selama bertahun-tahun akan datang. Kesabaran, apabila ditambah kepada kreativiti dan semangat kerjasama anda adalah bagaimana anda akan dapat.

Essential # 5: Feedback

Tahniah! Perjanjian itu dilakukan, dakwat kering, champagne muncul, dan anda telah membincangkan rundingan. Pergi ke satu-satunya yang akan datang?

Tidak begitu cepat.

Untuk mengembangkan perniagaan anda, peningkatan yang berterusan adalah suatu keharusan. Setiap perjanjian, kontrak atau perkongsian perlu lebih baik daripada yang terakhir jika mungkin, dan setiap proses rundingan lebih lancar dan lebih menyeronokkan untuk semua orang yang terlibat. Ia penting untuk memikirkan minda saintifik dan melakukan bedah siasat rundingan, melihat dengan baik apa yang bekerja dan apa yang tidak. Tarik bersama pasukan rundingan anda dan semak proses dan hasilnya.

Sebagai contoh:

Apa yang berlaku dengan baik, dan di manakah anda memukul snags atau salah faham dengan rakan sejawatan anda? Bagaimana situasi tersebut dapat dikendalikan dengan cara yang berbeza? Memisahkan perjanjian akhir, adakah ia sepadan dengan keutamaan dan matlamat yang telah anda tetapkan pada permulaan? Jika anda mempunyai peluang, apa yang akan anda berubah? Anda boleh membantu kajian ini untuk kali kedua beberapa bulan selepas rundingan ditutup, untuk melihat bagaimana penyelesaian kreatif anda bekerja dalam amalan, bukan secara teori.

Menjejaki penemuan dan tindakan pembetulan ini, dan bagikan mereka dengan pasukan rundingan anda dan rakan sekerja anda, supaya apabila anda menyelam ke dalam yang seterusnya, jawapan ini melipatgandakan diri dengan lancar ke dalam penyediaan anda.

Lihat Juga: Bagaimana Melaksanakan Mesyuarat Semula Bulanan

Rundingan tidak boleh menjadi mudah, tetapi kemungkinan besar untuk mencapai hasil yang hebat dengan memfokuskan pada perkara-perkara penting. Sama seperti perniagaan anda telah dibina dengan lapisan atas lapisan penambahbaikan tambahan, lima perkara penting ini membantu anda membina asas kukuh matlamat dan sempadan yang jelas, dan kemudian kerja sihir anda sendiri dari sana.

Anda akan memupuk kuat hubungan, menjelajah dan memanfaatkan kreativiti anda, menguji kesabaran anda, dan melengkapkan diri dengan menggunakan semua pengajaran anda untuk membuat perundingan seterusnya lebih kuat.

Antara perundingan penting berikut, yang manakah anda berlatih dalam perniagaan anda? Yang boleh menggunakan perhatian lebih sedikit?

Cabaran saya kepada anda-sama ada anda peminat perundingan atau pembuat perjanjian enggan-adalah menggunakan rangka kerja ini dalam perbincangan anda yang seterusnya, dan beritahu kami bagaimana ia berlaku!