Satu Pembeli di Tangan vs Juta di Bush |
Mending Bisnis 1 atau Banyak
Pada hari Selasa saya mendengarnya sekali lagi: Rutin yang menjengkelkan di mana seseorang memetik beberapa pasaran bilion dolar yang besar dan kemudian mencadangkan untuk mendapatkan sebilangan kecil dari pasaran besar itu entah bagaimana sah. Quote:
Itulah pasaran $ 3 bilion. Sekiranya kita boleh mendapat sepersepuluh peratus daripada itu, kita mempunyai perniagaan $ 3 juta.
Itu sangat palsu. Ia meyakinkan tiada siapa. Ia tidak pernah berlaku seperti itu. Satu-satunya cara anda dapat berjuta-juta dalam jualan adalah tumpuan, membuat pasaran baru, melakukan sesuatu yang tidak dilakukan oleh orang lain, meletakkan putaran baru di atasnya, supaya anda dapat beroperasi bersendirian. Tiada siapa yang mula mendapat kepingan kecil pasaran yang besar.
Pengesahan terbaik potensi jualan ialah jualan. Ia banyak seperti burung di tangan berbanding satu di semak belukar. Pembeli sebenar, walaupun hanya satu, mengatakan lebih banyak daripada tricks peratusan yang boleh anda lakukan di kepala anda.
