Gambaran keseluruhan generasi memimpin - intra siri tujuh bahagian |

Ini adalah gambaran mengenai penuntasan utama dalam talian dan akan berfungsi sebagai pengenalan kepada satu siri tujuh bahagian mengenai generasi memimpin dalam talian. Maklumat yang digunakan dalam siri ini adalah hasil daripada banyak perbualan dengan mentor saya, Andrew Pawlak, yang merupakan pihak berkuasa industri dan Ketua Pegawai Eksekutif leadPops, penyelesaian halaman pendaratan yang canggih.

Saya percaya yang tegas bahawa semua orang harus melakukan jualan, termasuk panggilan sejuk, di beberapa tempat kerjaya mereka. Sebelum hari Internet, panggilan sejuk dan pintu masuk ke pintu adalah satu amalan yang biasa untuk generasi memimpin. Pada masa kini, tidak begitu banyak. Paradigma telah beralih sepenuhnya. Pasti, banyak syarikat masih menumbuk turapan dalam erti kata tradisional dan ia berfungsi dengan baik untuk mereka. Orang lain dengan tegas menggantung di awan internet sambil bergantung pada laman web mereka dan bentuk pengiklanan lain untuk menjana petunjuk dalam talian untuk mereka. Tidak ada cara yang betul atau salah (boleh dibahaskan) untuk menghasilkan generasi utama. Ia benar-benar bergantung pada penawaran produk anda, pelanggan, dan lain-lain.

Apabila membincangkan generasi utama, terdapat empat bahagian untuk dipertimbangkan sebagai gambaran umum: tujuan, media, mesej, dan perhimpunan. Berikut adalah penjelasan lebih lanjut tentang setiap bahagian:

Mulai dengan tujuan

Apabila anda duduk bersama rakan sekerja dan memutuskan untuk melancarkan kempen generasi utama dalam talian, mesti ada tujuan atau anda tidak akan berada dalam keadaan ini. Apa yang anda ingin capai? Adakah anda hanya ingin membina kesedaran jenama yang sememangnya diharapkan dapat menjana saluran paip syarikat anda? Mari kita panggil petunjuk pemasaran ini. Atau, adakah anda ingin mengumpulkan maklumat hubungan di tempat itu supaya anda mempunyai prospek untuk memanggil / e-mel tidak lama selepasnya? Saya akan merujuk kepada ini sebagai petunjuk jualan. Sebaik sahaja anda menentukan tujuan itu, sudah tiba masanya untuk memikirkan langkah seterusnya.

Tentukan medium terbaik

Apabila menyampaikan mesej anda, adalah penting untuk menentukan medium terbaik untuk digunakan untuk mengetuk pelanggan berpotensi anda di kepala. Dengan generasi memimpin dalam talian, anda mempunyai banyak pilihan yang boleh anda lakukan. Anda boleh memilih untuk menggunakan iklan sepanduk di laman web lain, iklan berbayar di Google (iklan yang disorot dalam warna kuning di bahagian atas dan kanan hasil carian), media sosial (Twitter, Facebook, Youtube, dll), atau media lain anda cari pemasangan. Kuncinya adalah untuk memilih medium yang relevan dengan di mana pelanggan berpotensi tinggal, mengumpul, dan membelanjakan sejumlah besar masa. Ini menjadi sarang untuk menjangkau pelanggan berpotensi anda dan berfungsi sebagai bahagian paling luar corong generasi memimpin dalam talian anda (juga dikenali sebagai corong jualan). Jika anda tidak pasti apa yang saya maksudkan melalui corong generasi utama dalam talian, lihat artikel 5 Langkah-langkah untuk Mencipta Corong Jualan anda oleh Scott Taback untuk membantu menjelaskan konsep ini lebih lanjut.

Sempurna mesej anda

Memandangkan tempoh yang singkat masa anda mempunyai perhatian pelanggan berpotensi anda, mesej anda adalah kritikal misi. Bahasa mesej anda bergantung sepenuhnya pada individu yang anda prospek. Letakkan diri anda dalam kasut mereka: adakah mereka memakai kasut pembinaan, kasut pakaian atau kasut tumit tinggi? Adakah mereka ibu tunggal, lelaki putih kelas pekerja, dan lain-lain? Gali jauh ke dalam butiran pelanggan berpotensi anda supaya anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang siapa diri mereka. Kemudian anda lebih berkebolehan untuk membuat mesej yang lebih dekat ke rumah dan menjejakkan kaki ke emosi mereka. Jika anda tidak sedar, pengguna membuat keputusan berdasarkan emosi dan bukannya logik. Banyak kajian menunjukkan ia diprogramkan dalam korteks cingulate yang merupakan bahagian otak yang menangani tindak balas analitik dan emosi. Sekiranya mesej itu berlaku, emosi akan dicetuskan Jika mereka percaya pada kesahihan tawaran anda, mereka perlu bersedia untuk bahagian seterusnya.

Kumpulkan data

Ini. Masa kebenaran. Di mana semua kerja keras, meyakinkan dan usaha yang anda masukkan ke dalam pemabuk pelanggan prospektif dimasukkan ke dalam ujian. Pada ketika ini, mereka telah membuatnya ke halaman pendaratan anda supaya anda berada di tengah-tengah kemenangan. Adakah anda akan menang atau anda akan kehilangan? Ia adalah satu proses yang rumit apabila membuat keputusan tentang berapa banyak maklumat untuk dikumpulkan. Sebagai peraturan, ingatlah ini: selalu meminta jumlah minimum maklumat untuk memenuhi syarat bahawa individu itu sebagai timbal. Jika itu tidak masuk akal, fikirkan tentang ini, kajian menunjukkan bahawa dengan menghapuskan satu medan yang tidak perlu dari borang penangkapan utama anda, anda meningkatkan penukaran sebanyak 50% . Itulah peningkatan besar! Walaupun setiap industri memerlukan maklumat yang berbeza untuk memenuhi prospek, anda harus selalu mengingati statistik tersebut di belakang fikiran anda. Sebaik sahaja anda berkomitmen untuk bilangan soalan yang akan anda gunakan dan jenis pertanyaan yang anda akan tanya, lihat bagaimana cara usaha anda dilakukan. Pada ketika ini, anda boleh menganalisis hasil dan membuat penyelarasan bergerak ke depan untuk membantu anda meningkatkan bilangan petunjuk yang berkelayakan yang anda peroleh melalui usaha anda.

Bahagian empat ini berfungsi sebagai gambaran yang luas dan merupakan titik permulaan yang baik ketika mendekati online penjanaan utama untuk perniagaan anda. Seperti semua keputusan perniagaan, anda perlu bertindak dengan matlamat akhir seperti yang telah dibincangkan di bahagian pertama. Kemudian letakkan kepingan itu untuk membantu anda mencapai matlamat tersebut. Untuk membantu anda dengan ini dan untuk mencapai hasil yang optimum dengan usaha dalam talian anda, saya akan membincangkan tujuh kecacatan yang wujud dalam generasi memimpin dalam talian. Setiap kecacatan akan dibincangkan dalam catatan mingguannya sendiri dan saya akan menyerlahkan contoh yang baik dan buruk, cara untuk memperbaiki, dan beberapa kajian kes untuk membantu melukis gambar yang lebih jelas supaya anda dapat memanfaatkan usaha penjanaan utama dalam talian anda. Di bawah ini anda akan mendapati tujuh kelemahan yang akan dibincangkan:

1. A Call-to-Action Lemah
2. Melangkah Jugular (Aka, meminta butiran peribadi terlalu awal)
3. Isi Blank
4. Salah bilangan Soalan
5. Skrol
6. Borang Tersembunyi
7. Terlalu Banyak Maklumat

Saya harap anda menikmati dan menyesuaikan diri pada minggu depan untuk kecacatan pertama, panggilan untuk tindakan yang lemah. Terima kasih kepada Andrew Pawlak lagi. Sila tinggalkan komen dan pemikiran anda di bawah. Saya suka interaksi!