Soalan & Jawapan: Bagaimana saya Menilai Perniagaan Ini? Persoalan Ketara Sebenar-Dunia |

Soalan ini telah diposkan pada halaman "saya bertanya" pada halaman timberry.com saya. Saya tidak boleh berjanji untuk menjawab semua soalan yang saya dapat, tetapi saya cuba, dan saya amat gembira apabila saya mendapat orang yang jawapannya berguna kepada orang lain. Mereka yang saya hantar di sini atau di blog utama saya. Persoalan ini datang dari seseorang yang tinggal di sebuah pulau yang sering berhenti untuk pelayaran:

Pasangan saya dan saya merancang untuk membeli beberapa lawatan ke darat dari pengendali yang sedia ada. Bagaimana kita melakukan penilaian terhadap lawatan yang akan diberikan kepada kita.

Seperti latar belakang, untuk anda sebagai pembaca saya, saya melakukan beberapa lawatan memandu di masa mudaku dan saya telah beberapa pelayaran dan berurusan dengan lawatan pantai, jadi saya fikir saya tahu cukup untuk menerangkan apa perniagaan yang kita bercakap tentang. Syarikat di pakej destinasi berhenti pelancongan dan menghasilkan tur tempatan untuk penumpang di kapal pesiar. Mereka mendapat kapal untuk menyenaraikan perjalanan mereka sebagai salah satu pilihan sepanjang hari di pelabuhan itu. Syarikat pelayaran mengumpul pelanggan dan wang mereka, menyampaikan pelanggan ke bas pelancongan yang menunggu, dan menyampaikan sebahagian wang kepada syarikat tempatan yang menawarkan lawatan. Syarikat tempatan yang menawarkan lawatan itu menyediakan perjalanan, pemandu tempatan, pengangkutan tempatan, kemasukan, makanan, dan sebagainya, mengikut apa yang ditawarkan dalam lawatan.

Jadi saya mengumpulkan dari e-mel bahawa orang yang bertanya soalan ini ialah pengendali pelancongan di destinasi pelayaran tempatan yang telah ditawarkan beberapa lawatan oleh pengendali sesama pelancong. Penjual mahu wang untuk menjual produk, hak produk, hubungan, dan pengetahuan kepada pembeli yang akan menjadi. Atau saya rasa. BTW, sebuah nota perbendaharaan kata: dalam kapal kita merujuk kepada " ketekunan wajar

"Sebagai proses memeriksa cadangan untuk kelemahan, setara dengan menendang tayar, memastikan apa yang dikatakan benar. Dan ketekunan wajar dikenakan secara amnya untuk semua situasi perniagaan yang melibatkan pembeli dan penjual perniagaan atau sebahagian daripada perniagaan. Oleh itu, banyak jawapan saya di sini secara umum digunakan untuk proses ketekunan wajar. Dan jawab saya ini:

Saya minta maaf, tetapi anda perlu sangat ragu-ragu. Saya tahu ini sangat sukar apabila anda mempunyai hubungan peribadi dengan penjual, tetapi anda harus memulakan perbincangan dengan menjelaskan bahawa walaupun hubungan (jika anda mempunyai mereka) anda berurusan dengan perniagaan sebagai perniagaan, jadi anda akan memeriksa fakta dan bercakap dengan orang untuk mengesahkan maklumat. Beritahu mereka pada mulanya bahawa jika itu masalah, maka anda lebih suka tidak merosakkan hubungan, jadi mereka harus menjualnya kepada orang lain.

Setelah mengatakan itu, berikut adalah beberapa perkara yang boleh anda lakukan:

Tanya penjual untuk semua maklumat yang mereka ada. Ini termasuk penyata kewangan, penyata cukai, komunikasi dengan pelanggan, e-mel, butiran lawatan, kos, bil, maklumat hubungan dari kapal pelayaran, maklumat hubungan untuk pelanggan gembira, sejarah aduan dan cara mereka diikuti, maklumat termasuk maklumat hubungan vendor (syarikat bas, restoran, dll.) dan maklumat hubungan untuk pelanggan masa lalu juga.

Jangan percaya apa yang anda dapatkan kembali. Anggapkan maklumat yang anda dapatkan telah ditapis dengan berhati-hati untuk meninggalkan apa-apa yang tidak menyokong argumen penjual.

1. Luangkan masa untuk benar-benar melakukan usaha yang wajar. Panggil semua orang yang anda boleh. Panggil setiap syarikat pelayaran yang pernah berhenti di pelabuhan anda, cari kenalan yang betul (lihat di bawah mengenai kenalan), dan periksa hubungan syarikat pelayaran dengan lawatan. Tanya syarikat pelayaran untuk mengesahkan nombor tersebut. Minta mereka memberi anda nama pengarah pelancongan di atas kapal, dan jika boleh (walaupun ini tidak mungkin) beberapa gembira dan beberapa pelanggan yang tidak berpuas hati. Adakah mereka mendapat aduan? Adakah mereka menggunakan lawatan ini? Berapa lama? Bagaimanakah ia menentang orang lain? Sekiranya mereka tidak menggunakannya, mengapa tidak? Panggil setiap vendor dan tanya mereka tentang lawatan. Panggil setiap pelanggan yang mempunyai maklumat hubungan anda.
2. Apabila memanggil orang, terutamanya ketika memanggil syarikat-syarikat seperti syarikat-syarikat bas, restoran, dan syarikat-syarikat pelayaran terutama yang besar, siapa yang akan dibincangkan adalah pembolehubah penting. Anda harus meneka pada mulanya, dari laman web, atau dari maklumat yang anda berikan. Berharap bahawa anda akan mempunyai beberapa panggilan kepada orang yang salah, yang tidak akan dapat membantu. Apabila anda memanggil orang yang nampaknya tidak dapat menjawab soalan anda, jangan lepaskan telefon tanpa meminta mereka yang dalam organisasi mereka fikir anda perlu memanggilnya. Akhirnya, anda akan pergi ke orang yang betul.
3. Anda mesti selalu melangkau maklumat yang diberikan oleh penjual kepada anda. Anda boleh ditipu. Mereka boleh mempunyai rakan menjawab telefon. Pergi ke maklumat cukai, pesaing, dan sesiapa sahaja yang anda boleh fikirkan.
4. Dan, dengan cara ini, bagi sesiapa yang mencari untuk membeli perniagaan: Sila pertimbangkan bagaimana yang saya cadangkan di sini untuk membeli lawatan pelancongan mungkin dikenakan ke keadaan dan perniagaan yang anda pikirkan untuk membeli.
5. Jangan sekali-kali melangkau ketekunan wajar.