Q & A: Pelaburan: Perkara Perkara |

Soalan: Halo. Saya, bersama rakan kongsi, mempunyai 20 + tahun pengalaman gabungan dalam industri pembersihan permaidani. Selepas melabur lebih daripada 10k wang kita sendiri, kita masih memerlukan tambahan 30k untuk memulakan perniagaan kita sendiri. Kami berada di tengah-tengah menulis rancangan perniagaan untuk kemungkinan pelabur swasta atau pinjaman SBA. Saya tertanya-tanya, secara purata, jenis ROI atau keselamatan ditawarkan kepada bakal pelabur. Seperti: Pinjaman lurus dengan pembayaran balik dan faedah? Satu peratus pemilikan? Satu peratus pendapatan tahunan? Atau, apakah tawaran permulaan yang biasanya digariskan oleh pelabur? Selain itu, berapa angka atau peratusan yang mungkin 'dilayan' sebagai tawaran kepada kemungkinan pelabur melihat permintaan 30k kami? Saya yakin ia boleh berbeza-beza agak sedikit, tetapi kami hanya mencari purata untuk berunding sekitar. Apa-apa nasihat akan dihargai.

Mula dengan melupakan idea beberapa pelabur panjang senjata yang anda belum tahu. Terdapat banyak sebab. Pertama, ia adalah haram, yang dilarang oleh SEC kecuali untuk "pelabur yang canggih." Kedua, jumlah $ 30K adalah kacang dalam konteks itu, ia tidak akan berlaku, mereka tidak akan menganggap anda serius. ketiga, biaya undang-undang pada suatu investasi jangka panjang adalah lebih banyak lagi. Salah satu masalah yang dihadapi pelabur malaikat ialah kosnya sebanyak melabur $ 100,000 untuk melabur $ 2,000,000. Pelaburan luar tidak praktikal di peringkat rendah. Anda perlu mencari beberapa ratus ribu sekurang-kurangnya, dan mempunyai rancangan yang menunjukkan keperluan.

Selain itu, apa pun pelbagai pulangan yang dikehendaki pelabur-pelabur swasta, mereka tidak mendapat pulangan sama sekali sehingga anda menjual syarikat. Itulah yang "strategi keluar" adalah semua. Adakah anda membina perniagaan pembersihan permaidani untuk menjualnya? Saya meraguinya. Luangkan masa untuk mempertimbangkan pandangan pelabur. Mereka menghabiskan wang untuk melabur di syarikat anda dan mereka tidak mendapat apa-apa kembali dari pelaburan itu sehingga mereka menjual saham mereka. Siapa yang mereka menjualnya kepada?

Salah satu tawaran terburuk di dunia adalah bahagian minoriti dalam syarikat kecil yang dipegang secara persendirian tanpa strategi keluar. Pulangannya adalah sifar.

Dan, secara realistik, adakah anda mempunyai strategi keluar apabila anda memulakan perniagaan pembersihan permaidani? Tidak sudah tentu tidak. Anda mahu, tidak keluar. Itulah perkara biasa. Jangan memohon maaf untuk itu, tetapi menyedari bahawa pelabur tidak berminat.

Anda secara sah boleh mendapatkan pelaburan semacam itu daripada rakan atau keluarga yang rapat, tetapi itu bukan idea yang baik. Seseorang yang melabur $ 30K ke $ 10K anda akan menjangkakan memiliki sebahagian besar perniagaan anda. Akhirnya, $ 30K tidak sukar untuk mendapatkan, dan jika anda memperolehnya sebagai pelaburan, anda tidak perlu membayarnya tetapi anda perlu menjual sebahagian besar syarikat anda, dan anda perlu hidup dengan satu atau lebih banyak rakan kongsi, dan menguruskan hubungan lain seperti perkahwinan. Adakah anda dan pasangan anda mahu rakan kongsi yang lain? Adakah anda bersedia untuk mencapai hubungan rapat bersamaan dengan perkahwinan? Adakah anda bersedia untuk mempunyai pelabur yang pada asasnya menjadi bos anda? Saya meraguinya. Saya tidak akan.

Dan, dengan cara ini, saya bercakap dari pengalaman peribadi. Saya dan isteri saya membina perniagaan kami, Palo Alto Software, tanpa pelaburan luar. Ia tidak mudah - pada satu ketika, kami mempunyai tiga gadai janji dan $ 65K dalam hutang kad kredit - tetapi pihak yang baik ialah kami mempunyai 35 pekerja sekarang dan aliran tunai yang sihat dan 80% bahagian pasaran dalam runcit, kerana saya menulis ini, dan kita sendiri mempunyainya.

jika anda meminjam apa yang anda perlukan daripada mendapatkan pelaburan, anda mempunyai beberapa pilihan:

• Jika anda mahu rakan-rakan dan keluarga yang terlibat, melakukannya sebagai pinjaman dan tulis dengan dokumentasi undang-undang yang betul jadi bahawa pemberi pinjaman anda mempunyai masalah undang-undang dan anda perlu membayar pinjaman dan oleh itu tidak ada kekeliruan bahawa dia adalah pemilik. Saya cadangkan anda menggunakan Pemberian Bulanan untuk memberikan dokumen kerja yang betul.
• SBA mempunyai beberapa program untuk pinjaman bersaiz kecil. Secara amnya mereka meminjamkan anda tidak lebih daripada 70% daripada jumlah pelaburan yang diperlukan, yang bermakna anda perlu memasukkan $ 13K untuk meminjam $ 30K, tetapi pinjaman itu bukan pelaburan, jadi anda masih memiliki perniagaan anda. Anda boleh menindaklanjuti dengan pergi ke bank tempatan; Pinjaman SBA dikendalikan oleh bank-bank tempatan.
• Tidak bahawa saya mencadangkan hutang kad kredit sebagai pembiayaan permulaan, tetapi ia berlaku banyak.

  Anda mungkin juga dapat memperoleh pinjaman pribadi dari bank lokal Anda, dengan asumsi Anda memiliki aset yang dapat Anda beresiko, jadi Anda boleh meminjam $ 30K dari bank.

• Ingat tentu saja yang meminjam wang adalah risiko kerana anda perlu membayarnya kembali. Namun, jika anda memerlukan $ 200K untuk memulakan perniagaan itu, kami mungkin bercakap tentang pelabur, tetapi dengan hanya $ 30K, seperti itu atau tidak, jawapan praktikal terbaik adalah meminjam.

Dengan cara itu, seperti saya mengelak soalan anda, pelabur swasta secara amnya mahukan pulangan yang sangat tinggi. Mereka perlu percaya bahawa setiap $ 30K dimasukkan ke dalam perniagaan anda akan membayar mereka $ 1 juta atau lebih dalam 3 tahun dan $ 3 juta atau lebih dalam 5-10 tahun. Mereka tahu bahawa hanya 1 dari setiap 10 pelabur (atau lebih) yang akan berjaya, jadi mereka perlu percaya setiap orang mempunyai peluang untuk kembali 100 kali atau lebih awal pelaburan

- Tim Berry -