Soalan & Jawapan: Menjual kepada Rakan Kongsi

Soalan: Saya memiliki perniagaan dengan abang saya selama 16 tahun yang lalu. Saya memutuskan untuk membeli rakan kongsi / saudara saya keluar dari perniagaan. Perniagaan telah mengalami kerugian sejak beberapa tahun yang lalu. Bagaimanakah kita meletakkan nilai pada perniagaan tanpa menanggung perbelanjaan seorang Pakar Perniagaan?

OK, hentikan segera dan memikirkan semula soalan anda. Melakukan perjanjian ini " tanpa menanggung perbelanjaan pakar perniagaan " adalah ide yang sangat buruk. Bahaya terbesar dalam kesepakatan ini tidak membayar terlalu banyak atau terlalu kecil, tetapi sebaliknya melakukan kesepakatan yang meninggalkan salah seorang dari anda menganggapnya tidak adil. Sekiranya pernah ada tempat yang baik untuk membelanjakan wang kepada ahli, inilah dia.

Kenapa? Oleh kerana terdapat banyak cara yang berbeza untuk menghitung nilai saksama, dengan begitu banyak keputusan yang berbeza, tanpa seorang pakar yang sangat baik dan pemahaman penuh seperti yang anda lakukan, seseorang pasti akan mempersoalkan kemudian. Anda boleh melakukan carian kata kunci untuk "penilaian" di bplans.com untuk beberapa artikel, tapi inilah beberapa latar belakang:

• Mula dengan memikirkan nilai sebuah rumah. Nilainya bergantung pada banyak faktor yang berbeza, termasuk saiz, keadaan, tanah yang ada, kejiranan, keperluan pemilik, dan perubahan keadaan pasaran seperti kadar faedah dan faktor ekonomi tempatan. Menghargai perniagaan adalah seperti itu tetapi lebih kompleks, kerana nilai yang ada bergantung pada pendapatan masa depan, dan kedua-dua pembeli dan penjual perlu meneka pendapatan masa depan.

Terdapat beberapa piawai yang mudah untuk dimulakan. Pertimbangkan bahawa syarikat-syarikat besar yang didagangkan secara umum bernilai beberapa kali ganda daripada pendapatan tahunan mereka, secara tradisinya 5 atau 10 kali pendapatan atau lebih, tetapi itu bergantung kepada keadaan pasaran. Nilai pasaran beberapa syarikat pertumbuhan berteknologi tinggi pada 50 kali pendapatan mereka … itulah permainan faktor pasaran. Pelabur seperti syarikat-syarikat ini sehingga nilai relatif mereka meningkat.

• Apabila anda mempunyai sebuah syarikat kecil milik persendirian, gandaan pendapatan turun. Secara amnya pembeli sedar ada lebih banyak risiko dalam sebuah syarikat kecil daripada yang besar. Peningkatan risiko mengurangkan penilaian.
• Satu lagi rumusan yang sering digunakan adalah berdasarkan kepada jualan. Syarikat anda mungkin bernilai kurang separuh daripada jualan tahun lalu, sebanyak 2 atau 3 kali jualan tahun lepas, bergantung kepada spesifik industri apa, berapa banyak pertumbuhan, berapa potensi masa depan, dll. Ini lebih penting daripada formula berasaskan pendapatan untuk anda, tentu saja, kerana anda tidak mempunyai pendapatan. Ia agak biasa dengan syarikat berteknologi tinggi. Sama seperti hartanah, anda boleh mendapatkan data mengenai urus niaga lain mengikut industri dan saiz, yang boleh membantu anda memberi idea tentang trend terkini. Formula berubah dengan cepat apabila keadaan pasaran berubah. Dan walaupun data itu disebut "sebanding," seperti dalam bidang hartanah, jauh lebih sukar untuk menafsirkan kerana sangat tergantung pada kes tertentu. Pertumbuhan meningkatkan nilai anda, penurunan menurun, dan terdapat banyak intangibles yang berkaitan dengan masa depan, seperti lokasi, harta intelektual, dll.
• Terdapat banyak formula lain yang mungkin berlaku. Nilai buku adalah aset ditolak liabiliti. Para profesional mungkin mengambil nilai buku dan menyesuaikan diri dengan faktor-faktor yang berbeza.
• Untuk membuat ini lebih membingungkan, terdapat pakar penilaian yang diperakui oleh IRS yang akan menetapkan nilai yang digunakan untuk menentukan liabiliti cukai apabila syarikat menukar tangan kerana kematian perceraian. Penilaian mereka boleh menjadi sangat rendah; Saya tahu satu kes di mana syarikat bernilai beberapa juta dolar disahkan bernilai hanya beberapa ratus ribu, untuk tujuan cukai, oleh pakar penilaian berdaftar yang keputusannya diterima oleh IRS.

Jadi kembali kepada soalan anda, saya mengesyorkan anda dan adik anda menemui seseorang yang anda boleh mempercayai, sama ada seorang akauntan atau seorang peguam atau mungkin seorang perunding dengan rujukan yang besar - berhati-hati dengan perunding kerana terdapat peraturan yang kurang dalam perundingan, oleh itu ia lebih sukar untuk menentukan profesionalisme yang benar - dan pergi di atas semua formula yang pelbagai, bersama-sama, dan fahami bagaimana mereka boleh menghasilkan hasil yang berbeza.

Matlamat anda harus mendapatkan halaman yang sama, bersama-sama, dengan cara yang melindungi anda daripada bahaya melakukan kesepakatan dan kemudian, setelah itu, mempunyai beberapa pakar baru yang datang dengan beberapa formula baru yang menonjol secara logik yang membuat satu atau yang lain dari anda fikir perjanjian itu tidak adil. Kunci keadilan adalah untuk mendasarkan urus niaga pada nilai pasaran yang benar, nilai pasaran sebenar, yang mana tidak akan meninggalkan salah satu daripada anda terdedah kepada pendapat pakar separuh bakar setelah fakta.

Jangan mendapatkan musuh. Ini tidak sepatutnya mengenai rundingan. Elakkan mempunyai dua daripada anda yang diwakili oleh dua pakar berasingan, masing-masing menyuarakan pandangan pandangan yang miring. Cari seseorang yang boleh anda tetapkan dengan mencipta kesepakatan yang adil, seseorang yang merasakan dia boleh didapati untuk makan tengahari yang menyenangkan setahun kemudian, tidak memihak. Anda mestilah berdua menjadi pelanggan.

Perlu diingat bahawa matlamat tidak memenangi atau kehilangan kesepakatan, itu membuat perubahan ini dengan cara yang mempertahankan hubungan.

- Tim Berry -