Ingatlah Fishbowl |
fishbowl
Kali pertama saya mengambil syarikat kami untuk mempamerkan dalam pameran perdagangan, kami membawa bersama ikan besar plastik dengan tanda yang berkata: "Lukisan Percuma! Letakkan kad perniagaan anda di dalam mangkuk untuk salinan percuma Business Plan Pro®. "
Tiga hari kemudian, kami mempunyai empat tongkol ikan yang penuh dengan kad perniagaan. Kad perniagaan, kad perniagaan-dan bukannya di antara mereka. Nasib baik kami menaip hanya beberapa ratus nama dan mencontohi hasil pemasaran sebelum kami membelanjakan sumber untuk memasukkan ribuan.
Senarai itu tidak berguna. Tidak ada orang yang mencadangkan mahu produk kami.
Pada tahun berikutnya kami mengambil produk yang sama dengan pameran perdagangan yang sama-dan ikan yang sama. Pada tahun kedua, bagaimanapun, kami meletakkan tanda dengan mangkuk yang berkata: "Untuk maklumat lanjut mengenai Business Plan Pro, jatuhkan kad perniagaan anda di sini."
Selepas pameran perdagangan itu, kami berakhir dengan beberapa ratus petunjuk yang baik.
Beribu-ribu petunjuk buruk tidak bernilai apa-apa, sementara beberapa ratus petunjuk yang baik mempunyai nilai sebenar
(Nota: ini disiarkan semula dengan kebenaran dari
Perancangan Permulaan Kisah
.)
