Menjual Senyuman Kewangan Lebih Dari Bahan

Oleh Matt McCoy

Ketahui lebih lanjut mengenai Matt di laman web kami Tanya Penasihat

Mesej pemasaran untuk kedua-dua industri golf dan industri kewangan adalah mudah: Menjual meriah.

Di dunia golf, mendesis itu menambah jarak: apa bola atau kelab akan membantu anda memukul bola lebih jauh.

Dalam bidang kewangan, pencapaian adalah prestasi: siapa atau apa produk yang akan memberikan anda paling banyak pulangan.

Akan tetapi, akan mematuhi mana-mana mesej ini meningkatkan peluang anda untuk berjaya di padang golf atau dengan matlamat kewangan anda?

Idea dalam permainan golf lengkap setiap lubang sebagai beberapa tembakan yang mungkin. Untuk berbuat demikian, anda telah diajar untuk memukul bola di jalan raya di tee dan memberi diri anda puting burung di setiap lubang, diukur oleh hijau dalam peraturan. Statistik menunjukkan bahawa anda mempunyai kebarangkalian yang lebih tinggi untuk memukul hijau dari fairway berbanding kasar, jadi pastinya anda harus cuba melakukannya.

Walau bagaimanapun, statistik juga menunjukkan bahawa jarak memandu dan ketepatan memandu berkorelasi negatif. Untuk mendapatkan jarak, anda perlu melepaskan ketepatannya. Jadi mengapa tidak produk pasaran industri golf yang mengambil 20 meter dari pemacu anda tetapi meningkatkan ketepatan anda sebanyak 20%? Nah, kerana itu tidak memberi anda banyak untuk bermegah di rumah kelab.

Tujuan melabur adalah untuk mencapai matlamat anda, tempoh. Kebanyakan kita juga mahu mencapai matlamat kita dengan mengambil jalan yang lancar, iaitu, dengan turun naik yang kurang. Fikirkan jarak memandu di golf sebagai mewakili prestasi pelaburan dan ketepatan memandu sebagai mewakili jalan ke matlamat kewangan anda dengan perjalanan yang lebih lancar. Pemacu yang lebih panjang dan pulangan yang lebih tinggi menawarkan kita sesuatu yang boleh dibanggakan, tetapi adakah salah satu kunci utama kejayaan?

Kami tahu bahawa memukul bola di jalan raya jauh meningkatkan peluang kami memukul hijau, tetapi kami masih membawa pemandu terbaru dan terpanjang dalam beg dan menggunakannya setiap peluang yang kami dapat. Begitu juga dengan pelaburan. Kami tahu bahawa menyasarkan tahap pulangan yang sesuai dengan turun naik yang kurang akan meningkatkan peluang kami mencapai matlamat kami, tetapi kemungkinan pulangan yang tinggi kadang-kadang terlalu menggoda untuk ditolak.

Adakah terlalu banyak untuk meminta untuk kedua-duanya? Nah, menurut statistik dari laman PGA Tour untuk 2014, pemain yang kini menduduki tempat pertama dalam jarak memandu berada di kedudukan 105^th dalam ketepatan memandu. Ia sukar untuk dilakukan dengan baik, walaupun untuk kebaikan.

Begitu juga dengan pelaburan. Sekiranya anda meletakkan pulangan yang paling tinggi, anda pastinya mengalami lebih banyak turun naik. Memukul bola 300 meter dari tee tidak semestinya tidak baik jika di dalam pokok atau air atau di luar batas. Sekurang-kurangnya dalam golf, anda mungkin dapat meyakinkan rakan bermain anda untuk membiarkan anda mengambil keputusan.

Kami ingin memberitahu bola di jalan raya, tetapi industri secara konsisten menolak produk yang menjanjikan jarak jauh dari tee. Kami telah memberitahu untuk membangunkan rancangan dan sasaran pulangan yang kami perlukan untuk mencapai matlamat kami, tetapi persaingan dalam industri nampaknya memberi tumpuan kepada pulangan yang lebih tinggi. Pemacu lama dan pulangan yang tinggi adalah hebat untuk perbualan parti, tetapi membosankan mungkin lebih baik jika anda ingin hasil yang berjaya. Membangunkan pelan yang dibina di sekitar apa yang sesuai untuk anda mencapai matlamat kewangan anda dan cari perkara lain untuk perbualan parti.