Memulakan Perundingan Bahagian 4: Fokus |

Pertimbangkan bahagian 4 dari "membina perniagaan perundingan" saya yang bermula minggu lalu. Ia mengenai tumpuan. Fokus adalah kelebihan yang besar untuk seorang perunding.

Dan saya tidak bermaksud hanya fokus utama yang pertama, seperti yang anda berunding sebagai ahli dalam perancangan perniagaan, pemasaran, pengiklanan atau pembangunan web. Tidak, saya maksudkan tahap fokus kedua adalah kelebihan yang ketara dan, dalam sesetengah kes, tahap ketiga juga.

Saya hanya melayari untuk contoh, dan berjumpa dengan John Emmerling. Klik di sini untuk laman webnya dan lihat jika anda mendapat tumpuan khasnya. Saya jumpa dia dalam carian web. Saya tidak pernah bertemu dengannya atau pernah mendengarnya sebelum ini, tetapi dia datang dalam carian, yang betul-betul titik. Dia bukan sekadar seorang perunding pemasaran, bukan hanya perunding strategik, tetapi perunding brainstorming dengan kartun.

Anda tidak mahu menjadi seorang perunding perniagaan sahaja. Fokus dalam perancangan, strategi, pemasaran atau, lebih baik, merancang untuk jenis industri atau strategi tertentu, atau pemasaran untuk jenis industri tertentu. Sekiranya anda boleh, pergi lebih sempit daripada itu. Daripada merancang untuk pembinaan dan penyusun semula, menjadi perancangan perniagaan untuk pembinaan dan penyusun semula yang berminat dengan bangunan hijau. Atau membuka pejabat. Atau perumahan berpendapatan rendah. Atau kelab-kelab negara. Mengkhususkan, dan fokus.

Mengapakah perkara itu? Sekurang-kurangnya dua sebab. Pertama, ia membina kredibiliti. Semakin sempit fokus, semakin besar kemungkinan anda benar-benar tahu sesuatu. Kedua, ia mewujudkan strategi pemasaran. Sebagai contoh, John Emmerlich mempunyai tumpuan yang lebih banyak dan sempit untuk pengoptimuman enjin cariannya dan pemasaran AdWords daripada jika ia hanya berunding dalam pemasaran atau strategi, atau strategi pemasaran. Fokus boleh membantu anda memikirkan cara memasarkan menggunakan seminar, atau majalah atau artikel web-apa kepakaran anda?

Ketika saya mula berunding, saya mempunyai ijazah perniagaan mewah saya dan minat dan pengalaman dalam perancangan perniagaan, tetapi itu sendiri tidak akan melakukannya untuk saya. Apa yang bekerja untuk saya (dan, ironinya, saya tidak tahu sehingga selepas itu) adalah kombinasi perancangan perniagaan dengan pengkhususan dalam berteknologi tinggi dan-kerana pakar teknologi tinggi adalah hubungan khas yang biasa dengan Amerika Latin (saya telah hidup di Mexico City sebagai wartawan sebelum saya pergi ke sekolah perniagaan, bahasa Sepanyol saya fasih).

Anda mungkin boleh memikirkan fokus peringkat kedua jika anda mengerjakannya. Bagi sesetengah orang, ia adalah automatik.

Sering kali tumpuan itu adalah seperti pantai. Anda pergi dari sana ke arah lain tetapi teruskan akar, seperti dalam hubungan dan pelanggan, di kawasan rumah anda. Dalam kes saya, saya menjadi ahli lembaga pengarah Borland International, yang penting untuk saya, kerjaya saya dan akaun bank saya (Borland pergi dari sifar kepada dagangan awam dalam masa kurang daripada empat tahun) kerana perancangan perniagaan, tetapi tidak Amerika Latin.

Kemudian, kerana kerja perancangan saya menyebabkan saluran, saya akhirnya melakukan banyak kerja untuk saluran pengedaran berteknologi tinggi. Ia adalah tumpuan yang bersebelahan. Saya berminat, bekerja di kawasan itu, melakukan penyelidikan, bertemu dengan orang ramai dan berminat.

Extra tidbits … (atau bahan bonus). Saya telah mendapat beberapa komen yang sangat berguna mengenai siri ini, yang telah membawa saya untuk mencadangkan beberapa laman web tambahan untuk perundingan:

Sebagai contoh, Andrea dari consultantjournal.com menyiarkan komen yang baik. Saya melawat laman web itu, dan kelihatan sangat bagus. Dan saya menyebut Pam Campagna Blue Sage Consulting lebih awal, kerana dia telah menambahkan beberapa komen yang amat berguna. Dan keraguan Kenprok yang sihat dalam komennya kepada Bahagian 3 adalah lebih berguna daripada pandangan saya yang terlalu optimistik dalam post-percaya yang pertama, bukan saya, pada titik penerimaan dan koleksi.

Terima kasih kerana menambah topik ini.